Majú ženy výhodu v oblasti predaja nad mužmi?
Existujú pre lepšie alebo horšie určité vlastnosti, ktoré zrejme zvyšujú šance na úspech profesionálneho predaja a niektoré z nich, kvôli predsudkom alebo obmedzeniam, obmedzujú alebo robia úspech pre niektorých náročnejšie. Fakt, ktorý mnohí zvedaví o tom, či je alebo nie je žena, vytvára výhodu v odvetví predaja nad mužmi.
Pozor na detail
V mnohých predajných pozíciách je starostlivosť o detaily kľúčovým prvkom úspechu. Nesprávne počúvanie počas rozhovorov so zákazníkmi často spôsobuje, že zástupcovia predaja chýbajú dôležité vyhlásenia, obavy alebo príležitosti. Zatiaľ čo rozhodne nie sú všetci riadení, ženy majú silnú tendenciu byť silnejší, pokiaľ ide o pozornosť detailov než muži.
Ak je to pravda, táto pozornosť na detail nielenže dáva ženám výhodu oproti menej pozorným mužom, pokiaľ ide o čas zákazníka tvárou v tvár, ale aj keď sa učia o trendoch v konkrétnom odvetví.
Niekto, kto je pozorný na detaily trendov, môže byť lepšie vybavený na poskytovanie včasnejších riešení zákazníkom, ako aj na to, aby si uvedomil potenciálne kontrakcie v priemysle.
Lepšie poslucháči
Mnoho trénerov trénerov, trénerov a odborníkov sa bude zhodovať, že "rozprávanie sa nepredáva." To znamená, že je dôležitejšie počúvať, než hovoriť.
Rovnako ako pri pozorovaní, niekoľko štúdií naznačuje, že ženy počúvajú lepšie a bližšie než muži.
Spisovateľ Carolyn Cohn navrhol, aby ženy v predaji strávili až 80% svojho času predaja počúvaním ostatných a len 20% svojho času hovorí. Tento faktor sám osebe môže byť dôvodom, prečo mnohé ženy úspešne predávajú.
Pracovná morálka
Podnikateľ, autor a podnikateľský profesionál Dokonca aj Carmichael naznačuje, že v mnohých kritických faktoroch úspechu potrebných pre dlhodobý predajný úspech sú muži a ženy rovnaké. Carmichael však naznačuje, že ženy majú o 25% vyššiu pravdepodobnosť, že budú robiť studené hovory než muži.
Hľadanie neochoty sa v predajnom priemysle vyskytuje veľmi často, takže čím pravdepodobnejšie bude zástupca predaja robiť prieskumné hovory, tým je pravdepodobnejšie, že sa podieľajú alebo budú vystavení väčším obchodným príležitostiam. Zdá sa, že hovory, ktoré väčšina nechcú, sú kľúčovým faktorom, prečo ženy môžu mať výhodu v porovnaní s mužmi v predajnej aréne.
Viac motivované pre úspech?
Hlavným motivujúcim faktorom pre mnohé z predaja je príležitosť na pokrok smerom k riadeniu alebo vedeniu. Podľa Harvard Business Review, od roku 2013 majú ženy len 3% pozícií na úrovni "C".
Tento obmedzený počet žien vo vedúcich rolach inšpiroval niektoré spoločnosti a korporácie, aby sa viac snažili podporiť úspešné ženy.
Úspešné podniky v konečnom dôsledku propagujú najschopnejších ľudí na vedúce pozície, ale ak sú všetky veci rovnaké, môže spoločnosť priniesť viac výhod, ktoré propagujú ženu nad mužom.
záver
Ženy sú lepšie v predaji? Existujú nejaké dôkazy, ktoré poukazujú na tento záver? Rovnako ako v prípade úspechu v každom odvetví, ide o jednotlivca. Ak je pravda, že ženy sú pozornejšie, lepšie poslucháčov, majú väčšiu nádej na vyhliadky a majú viac príležitostí na pokrok, čo robia muži, potom by ženy mali mať výhodu v porovnaní s mužmi v odvetví predaja.
Ale ako akákoľvek výhoda, ak sa výhoda nevyužije, potom prestane byť výhodou vôbec.