Frank fakty a rady od Book Marketing Expert Bridget Marmion
Čo znamená publikovanie vašej knihy? V tento deň možností - tradičné, self-publikovanie, hybridné publikovanie - príliš veľa, linka sa cíti rozmazané.
Existujú však skutočné rozdiely medzi autormi, ktorí vydávajú self-publikovať verzus tradične.
Bridget Marmion, bývalý viceprezident marketingu na niektorých z najprestížnejších vydavateľstiev a zakladateľ marketingovej firmy Full Expert Your Expert Nation, robí rozdiel z dôležitých obchodných dôvodov.
V tejto úprimnej otázke a odpovedi Marmion vysvetľuje Valerie Peterson kritické rozdiely, o ktorých si musia byť vedomí autori - a zdieľa akčné marketingové poradenstvo pre všetkých autorov.
Vlastné publikovanie - tradične publikované
Bridget, keď som počul, že hovoríš v Týždni sociálnych médií, urobil si rozdiel medzi vytvorením knihy a "publikovaním". Rozpracovali by ste, čo považujete za rozdiel?
V dnešnom digitálnom svete existujú vzrušujúce možnosti pre spisovateľov, ktorí chcú zdieľať svoju prácu vrátane tých, ktorí chcú vidieť svoje nápady ako e-knihy a / alebo tlačené knihy. Každý môže vytvoriť knihy alebo ich nechať vytvoriť, kým nie sú všetci prijatí na publikovanie. Možnosti preskúmania sú veľmi odlišné a ktorá možnosť je najlepšia, začína sa spisovateľmi, ktorí sa pýtajú: "Prečo chcem zverejniť?" Samo-publikovanie by mohlo byť správnym a veľmi uspokojivým riešením pre mnohých spisovateľov. Chcem len, aby boli noví v publikačnom procese lepšie informovaní o tom, čo očakávať, a otázky, ktoré by ste si mali položiť.
Zatiaľ čo ktokoľvek s prostriedkami môže mať vytvorenú knihu a zvládnuť alebo zaplatiť za mnohé súvisiace úlohy, je tu veľmi stručná schéma toho, čo sa myslí tým, že sa uverejňuje:
Vydavateľ investuje do spisovateľa. Akonáhle zaplatíte spoločnosti na vytvorenie knihy, "pracujete so spoločnosťou poskytujúcou vydavateľské služby." Nie ste "zverejnený". Vydavateľ investuje do spisovateľa nielen prostredníctvom poskytovania zálohy na budúce zárobky z autorskej knihy (bez záruky, že kniha získa niečo), ale tiež investuje do časového limitu zamestnancov na:
- Upravte knihu
- Navrhnite knihu (interiér a bunda, áno, e-knihy potrebujú tiež)
- Copyedit / proofread knihu
- Upravte alebo predávajte titul na účtoch všetkých vhodných kanálov
- Zverejnite knihu
- Nakúpte knihu
Tiež každý vydavateľ používa rôzne iné prostriedky - vrátane koučovania autora - na upozornenie na publikum, ktorou kniha prichádza, na vytvorenie komunity čitateľov a na vytvorenie určitého záujmu.
A všetko, čo sa deje s [vydavateľom] s významnými skúsenosťami vo vašom žánri, bez ohľadu na formu knihy, p-knihy alebo ebook. Len výroba a distribúcia sa líši medzi tlačovými knihami a elektronickými knihami.
Najdôležitejšie je, že tradičný vydavateľ tiež investuje svoju vlastnú dôveryhodnosť a dobrú vôľu pri pridávaní tohto autora do svojho zoznamu.
Zatiaľ čo mnohí autori majú pocit, že ich vydavatelia nedostávajú dostatočnú propagačnú a marketingovú podporu, skutočnosťou je, že jednoducho vydané [tradičným] domom znamená, že autor berie vážnejšie obchody, niektoré čitatelia a médiá než ak sú zverejnené. Autori ťažia tým, že "zdedili" dobrú vôľu a povesť, ktoré vybudovalo toto vydavateľstvo a jeho publikovatelia a predajné tímy v priebehu rokov.
Propagačné výzvy pre vlastné publikované knihy
Takže samozvaní autori vo všeobecnosti čelia väčším výzvam v oblasti predaja, publicity a marketingu?
Existujú samozrejme výnimky, ale áno, spisovatelia by si mali byť vedomí ďalšej výzvy mediálneho pokrytia - čo je aj tak pekne konkurenčné - ak ste vydaný sám.
Autori a knihy publikované tradičnými vydavateľmi sú považované za pokrytie určitými médiami a oceneniami, ktoré nepovažujú knihy, ktoré sa vlastne publikujú. To sa pomaly mení, ale teraz je problém pre väčšinu autorov.
Nie je to povedať, že publikovanie v tradičnom dome je zárukou veľkého mediálneho pokrytia, veľkého predaja, dokonale uspokojujúceho zážitku, ale je dôležité tieto body vyjadriť.
Je tiež pravda, že dokonca mnoho tradične publikovaných autorov najme veteránov publicity / marketingu, aby doplnili úsilie svojich zaneprázdnených domácich tímov.
Poradenstvo pre autorov zverejnených kníh
A čo keď autor nebol úspešný pri získavaní tradičného vydavateľa?
Je úžasné, že dnes môže ktokoľvek vytvoriť knihu pomocou použitej technológie a vyplácania spoločností, ktoré im pomôžu zmeniť ich myšlienky / obrázky na tlačené a / alebo elektronické knihy. Ako mi nedávno povedal spisovateľ: "Len pred desiatimi rokmi by som nemala inú možnosť ako nechať svoj rukopis v zásuvke."
Len si uvedomte, že zatiaľ čo autori publikovali autori, získajú väčšiu kontrolu a vyššie percento príjmov, získavajú aj 100% nákladov a prác na uvoľnení svojej knihy. Náklady a množstvo práce môže byť podstatné. Pozrite sa na všetky tie úlohy, ktoré vydavateľ robí? Budete ich musieť zaobchádzať alebo platiť niekomu inému, aby ste mohli tieto úlohy zvládnuť. Takže ...
- Aký je váš rozpočet, čas, peniaze?
- Aké zručnosti podnikateľské, technické, sociálne médiá a kontakty prinášate do projektu? Už ste rozvinuli veľkú komunitu potenciálnych čitateľov prostredníctvom sociálnych médií, hovoriaceho angažovanosti?
Vzhľadom na výšku nevyhnutného záväzku, akú radu by ste dali niekomu, kto uvažuje o samo-publikovaní?
Najprv si položte otázku: Prečo chcete vytvoriť knihu ? To vám pomôže identifikovať cieľové publikum, správny názov / formát / cenu, ako sa dostanete k tomuto publiku atď. Pokiaľ to nie je jasné, nebudete vedieť, ktorá z mnohých služieb je pre vás to pravé ,
Potom zistite svoj rozpočet, čas a peniaze. Naučte sa, ako robiť P & L, špecifické pre vlastné publikovanie. Je to podnikateľský podnik a musí sa s ním zaobchádzať.
A naučte sa otázky, ktoré sa vás opýtajú. mať advokát skúsený v samo-pubových zmluvách prehodnotiť svoju dohodu.
Akékoľvek upozornenia - klauzuly, na ktoré sa treba pozerať?
" AUTORSKÉ PRÁVO " - Autorské právo musí byť vždy v mene autora, aj keď iná spoločnosť sa zaoberá registráciou. To je kľúčové.
"PUBLIKUJÚCE PRÁVA" - Aj keď klauzula o autorských právach hovorí: AUTOR DÁVA PRÁVA, dávajte si pozor na akýkoľvek jazyk alebo klauzulu neskôr, ktorá hovorí niečo ako: "Vydavateľ má výlučné práva publikovať toto dielo v akejkoľvek forme / formáte ..."
Táto doložka by poskytla vašej tlačiarni / vlastnej vydavateľskej spoločnosti všetku kontrolu a prípadne všetky príjmy, ak napríklad tradičný vydavateľ prečítal vašu knihu a chcel si zakúpiť právo zverejniť ju.
Vydavateľský odborník vám vysvetlí viac o obrovskom význame tejto druhej doložky, ak by vaša kniha bola jedným z 30 z 1 000 000 kníh zverejnených každý rok, čo vyprší ... a prečo je táto doložka neprijateľná bez doložiek, rozdelil sa medzi autora a vydavateľa - ktorý by mimochodom mal mať oddelenie podriadených práv na speňaženie týchto práv.
"PONÚKANIE" - skôr než opakovať svoju knihu na akýkoľvek účet, "predaj" môže znamenať, že sa vaša kniha sprístupní na predaj tým, že ju zapíše do zoznamu predajcov online a (a?) Kníh. Chcete knihu v knižniciach? Je to oveľa ťažšie, ak nie je k dispozícii prostredníctvom [veľkoobchodníka s knihami] Baker & Taylor.
"FORMÁT KNIHY" - Chcete vytlačiť kópie alebo e-knihy je v poriadku?
"MARKETING" alebo "PUBLICITY" - Všimnite si, že niektoré marketingové a propagačné služby, ktoré ponúkajú vydavateľské spoločnosti, sú len výpismi niekedy, nie skutočných bodov vašej knihy.
Je vám jedno, či je vaša kniha k dispozícii v obchodoch? Potom sa stávajú efektívne zľavy, čo môže mať vplyv na vaše práva, pretože samosprávna spoločnosť bude chrániť svoje vlastné marže.
Spomedzi autorov, čo ste našli ako najväčšiu mylnú predstavu - čo je veľkým otváračom očí pri vstupe do vydavateľského sveta?
Najväčší otvárač oka: Len preto, že kniha je "pripravená", neznamená, že niekto čaká, kým ju čítal / kúpil.
Spisovatelia, či už publikované malými alebo veľkými domami, alebo samo publikované, prídu k nám príliš blízko k dátumu vydania. Verím, že je to preto, že žijeme v svete TYPE, CLICK, HIT 'SEND', že ľudia veria, že marketing sa deje rýchlejšie, ako kedysi. Faktom je, že pretože médiá sú tak rozptýlené, ako je to, trvá dlhšie ako kedykoľvek predtým, aby sa predišlo hluku.
Aký je najdôležitejší kúsok strategického marketingového poradenstva, ktoré by ste dali autorovi ?
Najúspešnejšie spustenie začne, kým autor napíše knihu - začnite budovať vzťahy:
- Kníhkupectvá začínajú tým, že sú pravidelnými zákazníkmi
- S knihovníkmi tým, že sa stali patrónou, spoznajte zamestnancov tým, že navštevujete pobočky, niektoré majú skupiny na čítanie. Knihovníci odporúčajú knihy - možno aj tvoja.
- Na Goodreads s inými spisovateľmi zdieľaním správy o ich práci
- S čitateľmi účasťou na sociálnych médiách a na platformách (opäť ako Goodreads). Ak píšete tajomstvá, romány, sci-fi, nájdite tieto komunity on-line a staňte sa aktívnym členom -NOT tým, že hovoríte o vašej knihe, ale pridaním zaujímavých bodov ku konverzáciám, zdieľanie správ o ostatných spisovateľoch, ktorých máte radi.
- S tými vo vašej obchodnej organizácii a špeciálnymi záujmovými skupinami hovoriť na udalosti, budovať viditeľnosť ako dôveryhodný zdroj, spomenúť knihu, ktorú píšete, a podľa potreby zhromažďovať e-mailové adresy.
Pre autorov bližšie k publikácii? Skutočne užitočné rady by boli založené na žánrovom a cieľovom publiku, ale vo všeobecnosti by som povedal, že považujem strategicky vytvorenú a vykonanú online reklamnú kampaň (s veľmi efektívnou vstupnou stránkou) a e-mailový marketing.
Samozrejme, ak má tento autor 500 000+ Twitterov, Facebookov, YouTube alebo Instagramových nasledovníkov, dal by som oveľa lepšie poradenstvo pri vydávaní kníh .
V ideálnom prípade by profesionálne poradenstvo malo byť zapojené rok pred plánovaným uvoľnením , takže názov, popis, umiestnenie autora a metadáta knihy môžu odrážať vstupy na základe cieľov cieľového publika a autorov.
Váš Expert Nation má na našich stránkach skvelý zdroj - časovú líniu pre publikovanie úspechu .
Pre tradičné a samo-publikované autori: Marketingové knihy dnes
Váš expertný národný tím je naozaj široký svojimi schopnosťami - môžete hovoriť s akýmikoľvek trendmi alebo posunmi v tom, aké druhy podpory a poradcov autorov - tradičných a samo publikovaných - potrebujú, ako sa trh mení?
V tomto digitálnom svete stále zodpovedáme marketingové úsilie s cieľovým publikom autora a ako tento autor komfortne / efektívne spolupracuje s čitateľmi.
Samozrejme, nástroje a platformy sa stále menia, a preto môj obchodný model je taký plynulý, ale dôležité a obľúbené služby spoločnosti YEN teraz zahŕňajú:
- Prehľad metadát na webových stránkach kníh a autorov. Metadáta sú najmenej sexy a najdôležitejšie slovo v marketingu dnes vzhľadom na výzvu zistiteľnosti v tomto digitálnom veku.
- Po dátume publikovania meta údajov, pretože hodnota kľúčových slov sa mení.
- Tréning sociálnych médií. Keďže je pre spisovateľov mimoriadne dôležité vytvoriť alebo zlepšiť ich viditeľnosť a vplyv prostredníctvom spoločenstiev sociálnych médií, ponúkame individuálne školenie, ktoré pomáha každému spisovateľovi nájsť platformy, na ktorých je najviac komfortný. Zistili sme, že potrebujú pomoc pri vývoji osvedčených postupov, ako je správa obsahu, ktoré prispievajú k efektívnosti a umožňujú autorom viac času na písanie svojich kníh.
- E-mailový marketing, ktorý má často lepšiu konverziu na predaj ako sociálna (závisí, ako vždy na autorovi a publiku).
Strategické rady a priority sa budú líšiť v závislosti od toho, ako sa každý žáner spisovateľa, cieľové publikum a propagačné munície líšia. Vo svojom expertnom štáte zostavujem jedinečný tím na základe potrieb každého klienta, aby spolupracoval na koordinovanej kampani. Tím využíva každý nástroj, ktorý máme k dispozícii - a to ako nadčasový aj najnovší - na spárovanie spisovateľov a čitateľov najefektívnejším spôsobom.
Takže to, čo sa tak veľmi nezmenilo?
Autor sa nikdy nedokáže upraviť. Spravujem marketingovú firmu, ale poviem spisovateľom, ktorí sa chystajú samo-publikovať, že prvé peniaze, ktoré by mali minúť, je s profesionálnym redaktorom .
Tiež autor nie je nikdy najlepším sudcom správneho titulu pre svoju knihu . Autor je jednoducho príliš blízko k práci a nemôže reagovať ako nový alebo potenciálny čitateľ. Po práci so stovkami autorov mám úspešný proces, ako pomôcť autorom objaviť ich najlepšie tituly.
Bridget, informácie, ktoré ste poskytli, sú úžasné. Čokoľvek, čo chcete pridať?
Je tu príliš veľa na tento článok! Na našich stránkach je veľa zdrojov a hostia sme veľmi informatívne podujatia, ktoré ponúkame každý druhý mesiac v našej Konferenčnej miestnosti Confabs, kde sa veteráni v odvetví zaoberajú predmetmi záujmu autorov, agentov a našich kolegov v oblasti publikovania. Tieto sa konajú v kanceláriách Union Square a žijeme ich aj v celej krajine.
Bridget Marmion
Ako marketing SVP Farrara, Straus Giroux, Random House a Houghton Mifflin Harcourt, Marmion vytvoril a riadil kampane, ktoré viedli k zoznamu najlepších predávajúcich a sledoval publicitu a marketing, tradičný aj digitálny, pre dospelé aj detské knihy. Je predsedom Výkonného výboru AAP pre obchod a má rozsiahle kontakty a skúsenosti vo všetkých kanáloch vrátane maloobchodu, K-12, univerzity, knižnice, on-line a agenta komunity. V roku 2012 spoločnosť Marmion spustila svoju Expert Nation, Inc., ktorá je marketingovou firmou s kompletnými službami.
Sledujte Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion