Ako sa dostanete zaplatené
Predaj a provízie sú spoločné ako arašidové maslo a želé. Ak ste v predajnej pozícii , očakávajte, že provízie budú súčasťou vašej celkovej kompenzácie. Pre tých nových na predaj alebo zmätený o rôznych typov provízií, tento článok by mal dostať vás chytil na dôležité podmienky a úvahy a dostať vás späť von a predávať!
01 Hrubý zisk
Všetko, čo sa predáva, má nákladovú bázu, ktorá je jednoduchá, akú cenu položka alebo služba stojí za to, aby ste ju vyrobili alebo doručili. Pri predaji zákazníkovi za cenu vyššiu ako je cena, rozdiel medzi týmito dvoma cenami je hrubý zisk.
Povedzme, že predávate počítače pre XYZ vo svete. Každý počítač má cenu, často označovanú ako "poschodie". To znamená, že počítač nemôžete predať za menej ako podlahu, alebo stratíte peniaze. Predávate ABC počítač, ktorý má podlahu 1.000 dolárov za 1.400 dolárov. Zisk v dohode by bol rozdiel medzi predajnou cenou 1400 USD a podlahou 1 000 USD alebo 400 USD.
Očakávajte, že získate 10 až 50% ziskov za províziu.
02 Revenue Commission
Ďalšou bežnou formou provízií je výnosová provízia. Jednoducho povedané, odborníci v oblasti predaja dostanú určité percento všetkých príjmov, ktoré predávajú. Predaj príjmov vo výške 100 000 USD pri práci so spoločnosťou, ktorá vypláca 5% výnosov a provízia za províziu bude 5 000 USD.
Programy výnosov založené na výnosoch môžu byť veľmi výhodné, ak predávate položky s vysokými lístkami. Je logické, že plán výnosov založený na výnosoch pre obchodného profesionála, ktorý predáva prúdové lietadlá na mieru, by bol atraktívnejší ako ten istý plán pre niekoho, kto predáva tenisky.
Rovnako ako provízie platené z hrubého zisku, výnosové provízie sa často používajú v kombinácii s inými kompenzáciami.
03 Poplatky za umiestnenie
Nájdené najčastejšie v predaji automobilov , poplatky za umiestňovanie poskytujú stanovenú sumu pre každú predávanú jednotku. Povedz, že predávate autá. Ak vám za každé auto dostanete 300 EUR, považuje sa to za umiestnenie v hodnote 300 EUR. Poplatky za umiestnenie sa často pridávajú ako dodatočné bonusy v plánoch komp. A slúžia na posilnenie iných provízií, ktoré môžu získať profesionálni predajcovia.
Ak uvažujete o pozícii so spoločnosťou, ktorá platí iba poplatky za umiestnenie, mali by ste si uvedomiť, že odvetvia, ktoré platia výlučne za umiestnenie, sú veľmi konkurenčné. Tieto spoločnosti majú zvyčajne aj vysokú mieru obratu s predajcami.
04 Vstupné brány
Niektoré plány provízií sú založené na príjmových alebo výkonových bránach a môžu byť pre tých, ktorí dosahujú vysokú úroveň, najvýnosnejší. Môžu byť tiež komplikované a ťažko pochopiteľné.
Tento druh modelu je štruktúrovaný tak, že čím viac predávate, tým viac zarobíte za predaj. Ak chcete objasniť, pozrite sa na príklad.
Spoločnosť TTS používa províziu založenú na výkonnosti, ktorá vypláca zvyšujúci sa podiel výnosov a provízií s hrubým ziskom. Ich štruktúra je nasledovná:
Výnosy Predané percento výnosu Percento zisku
$ 0 - $ 10 000 1% 8%
10 000 - 20 000 dolárov 3% 10%
20 001 USD + 7% 13%
05 Pochopenie vášho plánu Komisie
Tieto typy provízií sú najčastejšie používané v plánoch pre profesionálnych predajcov a mali by byť pochopené pred prijatím predajnej pozície. Nevyhnutnou súčasťou väčšiny plánov komisie je, že mnohí používajú kombináciu dvoch alebo troch z týchto typov. Pri posudzovaní toho, aký dobrý je váš potenciálny plán sprostredkovania, musíte pochopiť odvetvie, v ktorom sa spoločnosť nachádza. Ak spoločnosť predáva predovšetkým špecializované produkty alebo služby, ťažké plány hrubého zisku by boli najlepšie pre ich tímy predaja. Ak spoločnosť predáva lacné predmety, umiestnenia a výnosy by boli atraktívnejšie. Hodnota plánu provízií je založená na dvoch faktoroch: produkty alebo služby, ktoré sa predávajú, a profesionál predaja, ktorý robí predaj.