Pre tých, ktorí hľadajú " hľadanie zamestnania ", vedieť, čo hľadať, je rovnako dôležité ako vedieť, kde hľadať obchodné miesto. Ak sa nenachádzate v nezáviditeľnej pozícii, že budete musieť vziať prvú prácu, ktorú vám ponúkame, zvážte tieto najdôležitejšie veci, ktoré by mala ponúknuť každá dobrá predajná práca.
01 Neobmedzený potenciál príjmov
Neobmedzený potenciál príjmov je pomerne štandardný, takže ak narazíte na pozíciu, ktorá obmedzuje váš potenciál, môžete buď chcieť odísť alebo preskúmať dôvody obmedzenia.
02 Atraktívny kompenzačný plán
Potom, čo ste sa uistili, že predajná práca, o ktorej uvažujete, ponúka neobmedzený potenciál zarábať, je čas sa pozrieť na plán kompenzácií. Zatiaľ čo väčšina spoločností nebude zdieľať podrobnosti o svojom pláne s ne-zamestnancami, mala by byť ochotná odpovedať na niektoré všeobecné otázky. Zistite, napríklad, či kompozitný plán je založený na výnosoch alebo zisku. Opýtajte sa, ako bežné propagácie prebiehajú a ako často sú ponúkané. Opýtajte sa na akékoľvek bonusy alebo stimuly nadmerného dosiahnutia.
Čím viac otázok sa pýtate, tým viac si tazateľ bude myslieť, že vás zaujíma pozícia. A čím viac sa zaujíma, že je vo vás, tým viac sa dozvie o kompenzácii.
03 Životaschopné trhové príležitosti
Existuje niekoľko predajných kariér, ktoré majú neobmedzený potenciál a úžasné plány kompenzácie, ale produkt alebo služba spoločnosti jednoducho nie je veľmi životaschopná. Ak chcete uviesť príklad, predstavte si, že vám ponúkne pozíciu, ktorá umožňuje neobmedzené zárobky a komplexný plán, ktorý vám zaplatí 90% zisku a 50% všetkých príjmov. Okrem toho, ak predávate iba dve jednotky, automaticky získate bonus rovnajúci sa polovici platu. Znie to fantasticky. Jedinou výzvou je, že produkt, ktorý potrebujete na predaj, sú písacie stroje.
Kým môžu byť skvelé písacie stroje a môžete nájsť niekoho vo vašom predajnom priestore, ktorý stále potrebuje jeden, je pravdepodobné, že budete nikdy robiť predaj alebo zistíte, že váš predaj je veľmi, veľmi ďaleko.
04 Tréning predaja
Autor a inšpiratívny rečník Stephen Covey hovorí, že bez toho, aby ste museli trénovať čas, alebo ako to nazýva "zaostriť svoju pílu", vyhoříte a stratíte svoju hranicu. Školenie je veľkou časťou predaja. Zatiaľ čo niektoré elementárne predajné zručnosti nemusia nikdy ísť zo štýlu (vyhľadávanie, zatváranie , atď.), Priemyselné a trhové zmeny vyžadujú, aby profesionálni predajcovia neustále informovali o príslušnom tréningu.
Ak sa nemôžete dozvedieť o tréningovom programe firmy od manažéra prenájmu, porozprávajte sa s niektorými zamestnancami. Veľa predajných spoločností žiada kandidátov, aby robili "dni jazdy", počas ktorých kandidát strávi deň so zamestnancom, aby zistil, ako typický deň vyzerá. Ak máte túto príležitosť, skákajte ju a vyťažte z nej maximum.
Spýtajte sa na veľa otázok a uistite sa, že sa pýtate, ako často podniká školenie, ako aj to, ako dobre trénuje.
05 Podpora predaja
Profesionálni predajcovia majú veľa práce v typickom dni. Predajné obchodné spoločnosti chápu, že ich predajni zamestnanci sú oveľa produktívnejší, ak sa môžu väčšinu času venovať zákazníkom. Aby to vyhovovalo, majú tieto najvyššie spoločnosti zamestnancov, ktorých jediným úlohou je podporovať odborníkov v oblasti predaja.
Úroveň podpory sa bude líšiť, ale majte na pamäti: Pokiaľ ide o podporu predaja, tým viac, tým lepšie.
06 Súťaž
Možno sa zaujímate, prečo by ste mali hľadať konkurenčný predajný priemysel. Dôvod je jednoduchý: Ak vaša spoločnosť nemá konkurenciu , mohlo by to byť, že trhový priestor nepodporuje odvetvie dostatočne dobre, aby mohla byť v tejto oblasti viac ako jedna spoločnosť.
Súťaž je fantastická metóda, aby sa firmy lepšie zlepšili. Bez nich majú podniky tendenciu byť leniví. Ak sa predajná spoločnosť dostane lenivý svojim prístupom na trhu, pravdepodobne sa dostane lenivý, pokiaľ ide o udržanie svojich zamestnancov.
Na rozdiel od podpory predaja však viac nie je nevyhnutne lepšie, pokiaľ ide o hospodársku súťaž. Intenzívna hospodárska súťaž sa zvyčajne týka nižších marží, viac stratených obchodov a problémov, ktoré dosahujú kvóty. Zdravá konkurencia je skvelá. Nadmerne konkurencieschopné odvetvia sú pre mnohých odborníkov v oblasti predaja jednoducho príliš zlomené.
07 Možnosti osobného a profesionálneho rozvoja
Okrem predajného tréningu by vám dobré predajné postavenie malo ponúknuť budúce možnosti. Pre niektorých to môže znamenať príležitosť na rozvoj a pre ostatných to môže znamenať prácu v prostredí, ktoré podporuje tímovú prácu, rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom a dobrým zdravotným stavom.
Ak len hľadáte prácu, aby ste vložili peniaze do vrecka, kým nenájdete inú pozíciu, uistite sa, že celkové pracovné prostredie je taká, v ktorej cítite, že môžete prekvitať, je skvelý spôsob, ako zabezpečiť dlhodobú spokojnosť s prácou.