Vďaka neustálemu pokroku v oblasti technológií, financií a obchodných požiadaviek sa zvýšil dopyt po vzdelaných obchodných silách. Hoci nie všetky kariéry predaja vyžadujú vzdelanie mimo strednej školy, mnohí robia. Zatiaľ čo niektoré odvetvia predaja môžu požadovať určitý stupeň, existujú vysokoškolské tituly, ktoré sú všeobecne akceptované a vyhľadávané v odvetví predaja.
01 Farmaceutický predaj
Zatiaľ čo stupeň biológie alebo chémie je najvhodnejší pre kariéru vo farmaceutickom priemysle, väčšina akéhokoľvek stupňa postačuje.
Ak nemáte štvorročný (alebo viac) stupeň, možno nebudete chcieť stráviť veľa času, energie alebo peňazí, ktorí sa budú usilovať o predajnú pozíciu vo farmaceutickom priemysle.
02 Bakalárske financie
V predaji je titul v oblasti financií kráľom. V oblasti predaja budete navrhovať riešenia a návrhy, ktoré budú zahŕňať prevod peňazí. Finančné zázemie umožňuje odborníkom v oblasti predaja lepšie pochopiť finančný dosah na spoločnosť profesionálneho predaja aj zákazníka. Pochopenie finančného dopadu transakcie tiež zlepšuje vzťah, ktorý profesionálni predajcovia môžu stavať so svojím klientom.
Čím komplikovanejšia je finančná stránka transakcie, tým viac sa objavuje finančné porozumenie. Práca s nájomnými sadzbami, odpisovými harmonogrammi, celkovou návratnosťou investícií (ROI) a celkovými nákladmi na vlastníctvo (TCO) sú dôležitými finančnými faktormi, ktoré mnohí potenciálni klienti chcú vedieť.
03 Mistr podnikovej správy
Magisterské štúdium v obchodnej správe je titul, ktorý často otvára dvere vedúce k vyšším vedúcim postavením. V kurzoch MBA sa študenti učia oveľa viac ako základy riadenia a riadenia podniku a ako navrhnúť marketingový program. Tento pokročilý stupeň pripravuje študentov na vedenie a riadenie niekoľkých kľúčových oblastí organizácie:
- financie
- splnenie
- Ľudské zdroje
- marketing
- Strategické plánovanie
- Pokračovanie v činnosti a zotavenie po havárii
- Vzťahy s verejnosťou
- Kompenzácia a zadržiavanie zamestnancov
Manažment MBA je často predávaný mnohými predajnými pozíciami, ale organizácie, ktoré ponúkajú vertikálny pokrok a príležitosti na "rozšírenie zodpovednosti" často uprednostňujú kandidáta s MBA vo väčšine iných stupňov.
04 Bakalári marketingu
Marketing a predaj idú ruka v ruke a lepšie pochopenie toho, ako efektívne predávať produkt alebo službu, ktorú má obchodný profesionál, má väčšiu pravdepodobnosť, že obchodný profesionál bude úspešný.
Väčšina spoločností založených na predaji má buď celé marketingové oddelenie, alebo tím marketingových zamestnancov, ktorí sú zodpovední za niekoľko kľúčových oblastí:
- Product Branding alebo Branding
- Prejsť na stratégiu trhu
- Úrovne cien
- Kompenzácia predaja
- Výmena produktu
Pochopenie spôsobu, akým sa určitý produkt alebo služba predáva a prečo boli vybraté (alebo nie sú vybrané) určitý trhový prístup, by mohol poskytnúť predajcovi jedinečnú výhodu v porovnaní s inými zamestnancami tej istej spoločnosti.
05 Liberálne umenie
V prípade predajných odvetví, ktoré nie sú špecifické v prírode, je titul v Liberálnom umení dobre zaokrúhlené vzdelanie, ktoré vykazuje určitý stupeň odbornosti v mnohých rôznych študijných odboroch. Mnoho vysokých škôl a univerzít ponúka "koncentrácie", ktoré rozširujú liberálny umelecký titul. Pri predajných kariérach sú najlepšie koncentrácie v oblasti obchodného riadenia , financií, marketingu a predaja, ak sú k dispozícii.
06 Špecializované certifikáty
Okrem vzdelania získaného v triede (alebo on-line) je ďalšou cennou súčasťou vzdelávania profesionála predaja certifikácie a školenia.
Existuje niekoľko certifikátov dostupných pre mnoho rôznych odvetví a každý je veľmi zameraný na konkrétnu časť priemyslu. Napríklad pre IT priemysel CompTIA ponúka niekoľko certifikátov, ktoré by mali brať do úvahy predajcovia, ktorí predávajú IT služby a produkty.
Ak chcete zistiť, aké certifikácie sú požadované vo vybranom odvetví, vyhľadajte na Internete certifikáty, ktoré sú k dispozícii pre vaše odvetvie. Čím viac sa objavuje špecifická certifikácia vo výsledkoch vyhľadávania, tým je pravdepodobnejšie, že certifikácia je taká, ktorú by ste mali zvážiť.