zákazníci
Ošetrenie zákazníkov s úctou znamená veľa vecí. To znamená byť úplne úprimný vo všetkom, čo im hovoríte . Znamená to povedať im, keď sa mýlia a dokonca aj keď váš konkurent má lepšie riešenie pre svoju výzvu.
Zaobchádzanie so zákazníkmi s rešpektom znamená, že nikdy nebudete tlačiť príliš tvrdo, zatvárate príliš tvrdo a nikdy nenavrhujete riešenie, ktoré nie je pre nich vhodné.
Ošetrovanie vašich zákazníkov s úctou a poctivým spôsobom je najlepší spôsob, ako zabezpečiť dlhodobý úspech a nezaobchádzať s rešpektom je fantastický spôsob, ako znížiť svoju kariéru krátky.
Vaši manažéri
Manažéri predaja majú ťažkú prácu, najmä manažérov priameho predaja liniek . Títo manažéri sú stláčaní z každej možnej strany. Vedúci pracovníci umiestňujú veľa požiadaviek na manažérov predaja, keď sú výsledky predaja nefunkčné. Obchodné zástupcovia často dávajú svojim manažérom ťažký čas, keď im firma kladie na nerealistické požiadavky. Bez ohľadu na to, ako vyzerajú, manažéri sú pod tlakom.
Dajte im prestávku a uvedomte si, aký stres sú. Zatiaľ čo väčšina manažérov pravdepodobne nikdy nebude kontaktovať niekoho v ich družstve, aby sa poradili alebo pomohli vyrovnať sa s nátlakom práce, pochopili, že hoci nemusia žiadať o pomoc, riešia mnohé výzvy.
Vaši spolupracovníci
Byť členom predajného tímu môže byť skvelá vec, alebo to môže byť celkom zložitá vec: Všetko závisí od predajného tímu. Dobrý predajný tím môže pomôcť každému členovi lepšie sa dostať na svoje pracovné miesta, čo znamená, že každý člen uzavrie viac predaja, zarobí viac príjmov a pozície na propagáciu.
Bez ohľadu na to, aký dobrý alebo zlý je váš tím predaja, ak sa zaväzujete zaobchádzať so svojimi spolupracovníkmi s úctou, začnete vidieť, ako tím vylepšíte. Môže to trvať dlho a vylepšenia môžu byť takmer príliš malé na to, aby ste si všimli, ale môže to byť zmena vo vašom tíme, ktorý chcete vidieť!
sám
Žiadne prekvapenie, ale predaj je veľmi, veľmi ťažký spôsob, ako zarobiť príjem. Ak sa nezaobchádzaš s rešpektom tým, že si dáš dostatok času na zlepšenie svojich predajných zručností, zlepšenie svojej siete, využitie voľného času na dovolenku a čas na to, aby si jasne stanovil svoje ciele v kariére, pravdepodobne sa ocitne pred vyhorením príliš dlho.
Ďalšou oblasťou, ako sa správať s rešpektom, je, keď príde na vás, že stratíte predaj. Hej, rád alebo nie, stratíte predaj. A keď to robíte, keď sa porazíte namiesto toho, aby ste prestali, aby ste videli, čo ste mohli urobiť lepšie, riskujete, že sa dostanete do strata.
Prečo?
Vzhľadom k tomu, že víťazné pruhy sú čiastočne vytvorené dôverou a stratové pruhy sú spôsobené stratou dôvery. Ak nebudete mať čas na zhromažďovanie seba po strate, vaša dôvera môže ubúdať. A ak stratíte pár za sebou a neukážte si dost rešpektu, aby ste urobili krok späť a zhodnotili, čo robíte správne, jedna strata môže viesť ku koncu vašej kariéry.
Vaša súťaž
Toľko profesionálov v oblasti predaja sa domnieva, že je to súčasťou ich práce, ktorá ich podradí autobusom. Veria, že čím viac negatívne veci hovoria o svojich konkurentoch, tým väčšia je šanca, že ich zákazníci začnú uvažovať o nich negatívnych.
Pravdou je, že sa spravidla stáva presný opak.
Ak dôsledne odložíte svojich konkurentov, to, čo skutočne robíte, je povedať svojim zákazníkom, že sa bojíte svojich konkurentov a že by sa vaši zákazníci mali o nich dozvedieť viac.
Ak je váš konkurent vyčistený lepšie než vaša spoločnosť v konkrétnej oblasti, nestraďte sa s tým, aby ste boli s vašimi zákazníkmi pravdiví. Nedávajte lži o svojich konkurentoch, ale namiesto toho budujte silné stránky vašej spoločnosti a ukážte svojim zákazníkom, prečo je s nimi najlepšie.