Nie je nezvyčajné, aby bol najlepší obchodný zástupca v tíme presadzovaný do funkcie manažéra predaja . Koniec koncov, je to niekto, kto zvládol predaj, takže musí byť ten dokonalý chlapík, ktorý má riadiť predajný tím, že? Existuje len jeden problém: riadenie predaja si vyžaduje úplne iný postoj a zručnosť z predaja. Takže predtým, než zvážite pokračovanie kariéry riadenia predaja, opýtajte sa sami seba, či máte tieto atribúty.
01 funguje dobre s ostatnými
02 Pohodlne závisí od ostatných
Predajcovia sú zodpovední za svoje vlastné kvóty . Ak predajca nedokáže uskutočniť svoj predaj, môže viniť ekonomiku alebo smolu, ale nemôže viniť svoj vlastný tím. Ale pre manažérov predaja sú ich ciele založené na tom, ako dobre robia ostatní ľudia. Ak jeho tím uspeje, uspeje. To nesúhlasí s mnohými ľuďmi - najmä s bývalými predajcami.
03 je spoločnosťou
Jedným z najdôležitejších úloh manažéra predaja je poskytovanie informácií od vrcholového manažmentu až po predajný tím. Vždy, keď nastane zmena plánu kompenzácií, nového produktu alebo revízie územia , manažér predaja ho musí vysvetliť predajnému tímu. Lenže vysvetľovanie nestačí - musí ich podstatne predať. Ak sa tím nepáči alebo neprijmú zásady manažmentu, dôjde k vážnym problémom a je na manažérovi predaja, aby to zabránilo.
04 Môže spracovávať stretnutia ... Veľa stretnutí
Ak nenávidíte predajné stretnutia, hádajte, čo: obchodníci musia navštevovať veľa z nich. Vedúci predaja nielenže vedie pravidelné obchodné stretnutia, ale aj individuálne stretnutia s jednotlivými členmi tímu, stretnutia s marketingom, stretnutia s vrcholovým manažmentom atď. Počas stretnutí s predajcami je obchodný manažér zodpovedný za koordináciu vecí a zaistiť, aby toto stretnutie bolo produktívne. S ďalšími oddeleniami a vrcholovým manažmentom musí obchodný manažér zastupovať svoj tím predaja.
05 Tyčinky na úrad
Na rozdiel od väčšiny predajcov, ktorí trávia veľa času vonku a okolo hosťujúcich vyhliadok, vedúci predaja trávia prevažnú väčšinu svojho času v kancelárii. Môžu sa príležitostne konať stretnutia mimo prevádzky alebo jazdy, ale väčšinou musí byť obchodný manažér vo svojej kancelárii, kde ho môže ľahko dosiahnuť jeho obchodný tím.
06 Má manažérske zručnosti a skúsenosti
Niekoľko predajcov má so správou nejaké skúsenosti. Samozrejme, každý musí začať niekde so všetkými novými zručnosťami, ale skákať do riadenia predaja bez skúseností s manažmentom robí prechod oveľa, oveľa ťažšie. Predajca, ktorý je silný v iných zručnostiach riadenia predaja, bude mať väčšiu šancu ako ten, ktorý už v iných oblastiach bojuje.
07 Možno vidieť veľký obrázok
Predajca je zodpovedný za svoju vlastnú kvótu a účty. Vedúci predaja však musia žonglovať potreby celého tímu. To môže byť skutočný problém, keď niekoľko predajcov potrebuje pomoc okamžite. Manažéri predaja sú tiež často zodpovední za stanovenie kvót, vypracovanie plánov predaja a prognózovanie, čo si vyžaduje veľa analytického myslenia. Manažér predaja, ktorý nemôže dobre naplánovať, môže skončiť s torpédomami svojho vlastného tímu.