Poznaj svoje perspektívy
Prvým krokom pri riešení tohto nového územia je poznanie vašich vyhliadok. Väčšina území je usporiadaná podľa geografických línií. v závislosti od veľkosti vašej spoločnosti a povahy jej produktov môže byť vaše územie niekoľko štvorcových míľ v okolí vašej kancelárie alebo môže zahŕňať celú krajinu. Či tak alebo onak, musíte pochopiť, čo robí obyvateľov kliešť. Spôsob je to ako spoznávanie nového produktu - akonáhle viete, čo je dôležité pre vyhliadky vo vašej oblasti, môžete využiť správne výhody, aby ste ich získali.
Dúfajme, že vaše nové územie prišlo s vedúcim zoznamom alebo dvoma, aby ste začali. Ak nie, budete musieť urobiť nejaký rýchly prieskum a zistiť aspoň niekoľko potenciálnych zákazníkov, ktorí by mohli byť kvalifikovaní na nákup od vás alebo zaplatiť za vedúci zoznam z vlastného vrecka. Dobrou správou o prelomení do novej oblasti je to, že vám dáva dokonalý dôvod na to, aby ste viedli tieto vedenia.
Môžete im povedať, že ste v tejto oblasti nováčikom, chceli ste sa predstaviť a spoznať "susedov" a ak je to možné, môžete posunúť špeciálnu ponuku alebo zľavu ako akýsi úvodný darček.
Nezastavujte studené volanie príliš skoro
Nové územie znamená, že budete robiť veľké množstvo studených volaní.
Akonáhle sa plody vašich sviatkov začnú vracať, je lákavé prerušiť cestu späť na chladné volanie a zamerať sa na všetky tie nové schôdzky, ktoré ste nastavili. Ak sa však podelíte o tento impulz, za niekoľko dní alebo týždňov sa znova ocitnete s prázdnym potrubím , čo znamená, že budete zaseknutí s ešte horšími hodinami studených hovorov. Tento typ správania je bežný v predaji a vedie k známymu "hodu alebo hladomoru", v ktorom máte buď množstvo predaja alebo žiadny predaj.
Lepší prístup, akonáhle začnete rezervovať schôdzky, je posunúť časť vášho zamerania na iné aktivity, ale naďalej venovať značné obdobie studenému volaniu. Môže to znamenať, že jeden hovorí každý deň jednu hodinu, alebo sa raz týždenne venuje studeným vedeniam. Pokiaľ budete pokračovať v oslovovaní nových potenciálnych zákazníkov na vašom území, váš plynovod bude pokračovať v predaji.
Udržujte organizované
Najťažšia časť prenikania do nového územia, obzvlášť veľkého, nie je ohromená. Udržiavanie organizácie vám pomôže zostať na vrchole akcie a tiež vám pomôže sledovať váš pokrok. Vytvorte "územný plán", ktorý určuje, na ktorú časť vášho nového územia budete každý týždeň riešiť a udržiavať váš CRM aktuálny.
Každé vedenie, ktoré zhromažďujete a vstúpite do svojej databázy, je budúcou príležitosťou, aj keď momentálne nemôžete zavrieť vedenie.
Územie, ktoré sa rozprestiera v širokej geografickej oblasti, môže spôsobiť plytvanie veľa času plynúceho z jednej udalosti do druhej. Trik na minimalizáciu času prepravy je plánovanie schôdzok v rovnakej oblasti v ten istý deň. Ak vyhradíte niektoré dni týždenne pre rôzne časti svojho územia, môžete udržať vaše jazdenie okolo (alebo horšie, lietať okolo) na minimum a mať viac času na vykonávanie iných obchodných aktivít. Ak sa ocitnete s hodinou alebo dvoma medzi udalosťami, môžete vždy zaklopať na niekoľko blízkych dverí a zozbierať ďalšie vedie.