Prijímanie predajcu, ktorý nebude uspieť, je plytvanie vaším časom a jeho. Každý manažér skôr či neskôr urobí chybu pri nákupe, ale tým, že venujete veľkú pozornosť počas každej etapy procesu, môžete tieto chyby minimalizovať.
01 Preskúmajte otvorenie úlohy
02 Poznaj čo chceš
Akonáhle uverejníte svoju prácu, pravdepodobne skončíte s víchricou žiadostí o zamestnanie. Až 90% nebude mať kvalifikáciu alebo inak nesprávne sedí a môže ísť priamo do koša na recykláciu. Zostávajúci kandidáti budú pravdepodobne stále viac, než chcete pridať na rozhovory. Skôr ako prejdete kvalifikovanými aplikáciami, vytvorte si zoznam požadovaných kvalifikácií (nad rámec minimálnych požiadaviek na otvorenie úlohy) a tento zoznam použite na uprednostnenie aplikácií.
03 Pripravte si svoje otázky
Napíšte otázky v rozhovore v dostatočnom časovom predstihu a použite rovnaký súbor otázok na každom rozhovore. Týmto spôsobom sa môžete pozrieť na každého kandidáta na základe rovnakého typu informácií. Môžete si pridať niekoľko prispôsobených otázok pre niektorých svojich kandidátov, ale základná sada otázok by mala byť pre všetkých rovnaká.
04 Nechajte svoje otázky otvorené
Spýtajte sa na rozsiahle otázky, čo sťažuje kandidátovi, aby zistil, akú odpoveď hľadáte, čo znamená, že budete pravdepodobne počuť svoju skutočnú odpoveď. Napríklad, ak sa spýtate niečo ako "Ako často sa pokúšate uzavrieť vyhliadku?" Pravdepodobne budete počuť "vždy to robím" od každého kandidáta. Namiesto toho sa opýtajte niečo ako: "Čo robíte počas schôdzky s vyhliadkou?" A potom počúvajte, čo hovoria o uzavretí.
05 Poznámka: Ich vzhľad
Vzhľad nie je len vyzerá, aj keď to je významná časť. Zahŕňa aj veci, ako je správanie, oblečenie a jazyk tela. Niekto, kto sa uchádza o predajnú pozíciu, musí byť vo všetkých týchto kategóriách umiestnený na mieste. Mali by sa obliecť a konať profesionálne.
06 Predávajte sami
Bez ohľadu na stav trhu práce majú predajné superstar obvykle voľbu pozícií. Budete potrebovať trochu predať, aby ste takého kandidáta presvedčili, aby pracoval pre vás. Pripravte si nejaké informácie o spoločnosti všeobecne, ako aj o predajnom tíme a pozícii, ktorú prenajímate.
07 Získajte zložité
Pri rozhovore s predajcom im dáte príležitosť ukázať vám, ako predávajú výrobok: v tomto prípade sami. Neváhajte, aby ste im trochu pracovali. Vyhodnoťte niekoľko námietok, ako napríklad konať skepticky o niečom, čo kandidát povedal, a uvidíte, ako reagujú. Jeden z viceprezidentov predaja spoločnosti Fortune 500 rád testuje žiadateľov, s ktorými sa rozhovorom náhle postaví a povedal: "Je mi ľúto, ale nemyslím si, že to bude fungovať. Veľa šťastia pre vás. "Práve vtedy začína skutočný rozhovor, pretože teraz môže posúdiť, ako kandidát reaguje na významnú námietku.
08 Počúvajte pre stopy
Dobrý predajca bude počas rozhovoru využívať svoje predajné schopnosti. Ukáže, že skúmal vašu spoločnosť tým, že pýta inteligentné otázky. Skontroluje námietky tým, že vás požiada o spätnú väzbu. On sa pravdepodobne pokúsi zatvoriť vás na konci rozhovoru. A bude po rozhovore sledovať poďakovanie . To všetko sú znaky toho, že hľadáte kvalifikovaného predajcu.