Platba môže byť veľmi zložitý výpočet s rôznymi faktormi, ktoré prispievajú k konečnej sume.
Medzi najbežnejšie premenné zahrnuté s typickým kompenzačným plánom patria:
- Celkové produkčné kredity (PC) alebo provízie získané
- Predané typy výrobkov
- Zhromažďovanie aktív
Firmy spoločnosti Wall Street tradične zaobchádzali so svojimi výplatnými sieťami ako obchodné tajomstvá.
Ako funguje sieť
Platobná tabuľka finančného poradcu v typickom sprostredkovateľskom podniku ponúka dvojitú motiváciu získať viac výrobných kreditov (PC) alebo provízií. Nielenže získava viac kreditov za produkciu, ale aj vyššiu celkovú výplatnú mieru. Tu je veľmi zjednodušený príklad, usporiadaný podľa bodov prerušenia výroby:
- Menej ako 100 000 počítačov: 20% výplata
- Najmenej 100 000 a menej ako 250 000 počítačov: 25% výplata
- Najmenej 250 000 a menej ako 500 000 počítačov: 30% výplata
- Najmenej 500 000 a menej ako 1 000 000 počítačov: 35% výplata
- 1 000 000 počítačov a viac: 40% výplata
Teraz použite túto vzorovú výplatnú sieť na niekoľko rôznych úrovní produkcie:
- Na 300 000 počítačoch zaplatíte = 90 000,00 USD (300 000 x .30)
- Na 499,999 počítačoch zaplatíte = 149,999,70 USD (499,999 x .30)
- Na 500 000 počítačoch zaplatíte = 175 000,00 USD (500 000 x. 35)
Tento posledný príklad ilustruje kľúčovú vlastnosť výplatnej siete, ktorá sa tradične uplatňuje na Wall Street. Presunom finančného poradcu na ďalšiu úroveň siete, jeden dodatočný výrobný úver (PC) viedol k prekvapujúcim platbám 25 000,00 USD.
V tomto prípade je obzvlášť silným príkladom tohto dvojitého podnetu na zvýšenie produkcie uvedenej vyššie.
Predané druhy výrobkov
Niektoré firmy majú rozsiahle výnimky z rozvodnej siete, pričom predaj určitých druhov výrobkov má špeciálne výplatné sadzby. Napríklad firma môže poskytnúť mimoriadne stimuly na predaj vlastných podielových fondov, nových emisií na základe vlastného imania, ktoré poisťuje, alebo cenných papierov, ktoré má nadbytočný inventár, ktorý je ochotný znížiť na účely riadenia rizík . Tieto výnimky a bonusy môžu byť trvalé alebo dočasné. Dočasné predajné bonusy boli tradične označované ako propagačné akcie typu "flavor of the month".
Koncepcia ponúkania špeciálnych stimulov na predaj určitých produktov, predovšetkým výrobných produktov, sa dostala pod rastúci požiar, pretože môžu dať záujmy finančného poradcu v rozpore s záujmami svojich klientov. Výsledkom je, že niektoré firmy zrušili takéto špeciálne stimuly a vychádzajú z prístupu "otvorenej architektúry", ktorá ponecháva finančnému poradcovi nerozvážne hľadanie najlepších investičných nástrojov pre klienta.
Žiada, aby sa spoločnosti s cennými papiermi a finančnými poradcami podrobili prísnejšej fiduciárnej norme, na rozdiel od voľnejšej normy vhodnosti, ktorá ich tradične viaže, často uvádzali praktiky, ako napríklad propagačné akcie "chuť mesiaca", ako dôkaz, že sú potrebné extrémne reformy ,
Zhromažďovanie aktív
Aj keď platenie finančného poradcu je spôsobené transakciami a výrobnými úvermi alebo províziami, a nie poplatkom založeným na majetku, väčšina firiem napriek tomu doplňuje výplatnú sieť s stimulačnou odmenou za zhromažďovanie aktív. Strategickým imperatívom je mať čo najviac celkových finančných aktív klienta na vklad v podniku, pričom firma je povinná maximalizovať príjmy, ktoré môže získať od tohto klienta. Pozrite si našu diskusiu o návratnosti aktív klienta alebo rýchlosti výnosov .
Ocenenia na zhromažďovanie aktív sú zvyčajne založené na čistom náraste z roka na rok v celkových aktívach na klientskych účtoch finančného poradcu. Niektoré firmy môžu upraviť údaj o zhromažďovaní aktív tak, aby odrážali iba čisté vklady nových finančných prostriedkov a cenných papierov na klientske účty, čím sa odstráni vplyv kolísania hodnoty.