Nesnažíme sa vyriešiť národné rozdiely v odmeňovaní . Ale môžeme vám ukázať, ako zúžiť svoje osobné rozdiely v odmeňovaní. Tu je to, čo potrebujete vedieť, povedzte a urobte, aby ste zarobili viac peňazí.
Čo potrebuješ vedieť
"Prvá vec, ktorú potrebujete vedieť, je, koľko stojíte a koľko stojí za mužom v ekvivalentnej pozícii," hovorí Alison Doyle, expert na Job Search pre spoločnosť The Balance.
Môžete začať tým, že pôjdete na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a iné platové stránky, aby ste získali pocit, aké platy sú pre pracovné miesta, na ktoré sa pozeráte. Ale viete, že tieto čísla - pretože sú založené na priemerných platoch mužov aj žien - budú nízke. Chceli by ste sa zamerať na priemer mužov, tak vezmite čísla, ktoré nájdete a zvýšte ich o dobrých 25 percent.
Ľudské zdroje a pracovné tabule môžu byť tiež dobrým zdrojom informácií, dodáva Doyleová. "Opýtajte sa: Existuje platový rozsah pre túto pozíciu? Niektoré z nich si ju na webovej stránke uvádzajú. "
Ak vyjednávate o zvyšovaní skôr než o novú prácu, potrebujete tiež dobre zvládnuť to, čo ste prispeli, hovorí Dr. Ben Sorenson, viceprezident pre Optimum Associates. Namiesto toho, aby ste sa pokúsili vytvoriť dokument, ktorý mapuje toto hľadanie späť, začnite dnes a urobte to ďalej. Ak obdržíte e-mail od svojho šéfa, ktorý vás udrel na chrbát kvôli veľkej výhre, vložte ho do priečinka.
To isté platí pre čísla predaja, v ktorých ste hrali úlohu - najmä tie, ktoré ukazujú, ako sa vaša výkonnosť v tomto roku zlepšila.
Čo potrebujete povedať
Keď ponuka narazí na stôl, máte pokušenie urobiť malý tanec radosti. Urob to vo svojej hlave - ale nedovoľte, aby sa to dotklo vašej tváre. Povedzte "ďakujem vám" samozrejme (Doyle hovorí, že je skôr pekný, než len sporný), potom požiadajte o čas, aby ste zvážili.
Keď ste pripravení odpovedať, tu je jeden spôsob, ako si môžete požiadať o ďalšie: "Som naozaj nadšený ponukou, ale na základe môjho výskumu sa zdá nízka." Takisto nechajte spoločnosť vedieť, že nie sú jedinou hra v meste: "Potrebujem dať ostatným spoločnostiam, s ktorými hovorím, s tým, že im poviem, že mám ponuku. Urobil by som to isté pre teba. "
Ak namiesto toho požadujete navýšenie, potrebujete iný jazyk. Opäť sa vráti k vášmu výkonu. ("Nepremýšľajte o tom, čo vaša spoločnosť robí pre vás," povedal mi jeden z mojich prvých šéfov, riffing na JFK, "ale o tom, čo robíte pre vašu spoločnosť.") Položte ju na stôl a opýtajte sa: "V dôsledku toho z tejto výkonnosti by bolo možné získať zvýšenie alebo zvýšenie mzdy? "Ak odpoveď nie je, ihneď nasledujte:" Rád by som dostal vašu spätnú väzbu o zvýšení mzdy na túto úroveň, podľa toho, kde som stojí v organizácii a na mojom vystúpení, "odporúča Sorenson.
Čo by ste nemali povedať
Pri prihlásení sa na novú prácu je bežné, aby ste sa spýtali svoju históriu platov alebo koľko peňazí chcete robiť. Neodpovedajte na tieto otázky, hovorí Katie Donovanová, zakladateľka equalpaynegotiations.com.
"Odpoveď na jednu z týchto otázok vás ochráni," hovorí a dodáva, že ak vyplníte online žiadosť, mali by ste ju nechať prázdnu.
("Ak je požadované pole uvedené v 0.00," hovorí. "Pre väčšinu systémov, ktoré budú prijaté, hľadajú len jednu číslicu.")
A ak ste sa opýtali, čo práve robíte? "Ak patríte medzi 60 percent Američanov pracujúcich v súkromnom sektore, je to skutočne dôverné," hovorí Donovan. A Massachusetts práve urobil to ilegálne sa opýtať na históriu platu v pracovnom rozhovore , trend, ktorý by mohol ísť celoštátne. Takže v mnohých prípadoch môžete úprimne povedať, že nemáte dovolené ju odhaliť.
Alebo môžete nájsť iný spôsob ako vyhnúť sa otázke:
- "Nie je to o mne, je o práci. Prečo je rozpočet určený? "
- "Sťahujem sa z mesta, kde sú náklady na bývanie lacnejšie."
- "Práve som absolvoval vysokoškolské štúdium, takže si nie som istý, či môj minulý plat je relevantný."
Ak všetko ostatné zlyhá, hovorí Doyle, môžete vyhnúť rozmedzí, ale urobte to s kokicilom o tom, prečo očakávate, že bude na vrchole.
Ako to povedať
Vždy som sa zhodol s Julii Robertsovou v "Erin Brockovitch" a Meg Ryan v "You've Got Mail": Práca je osobná. A z tohto dôvodu môže byť emocionálne. Ale keď vyjednávate, musíte nechať ten pocit pri dverách. To znamená, že myšlienka spravodlivosti - a skutočnosť, že ostatní v spoločnosti môžu zarobiť viac - by nemala vstúpiť do diskusie.
"Nejednáte o rovnakej mzde," hovorí Sorenson. " Vyjednávate o zvýšenej mzde ."
S Kelly Hultgren