Vedieť, čo robia, vám dáva potrebnú muníciu, aby ste sa ochránili.
1. Oni vinujú výlet
Cue Sarah McLachlanová hudba: "Veľa marketingových prác súvisí s vinou," hovorí Martin Lindstrom, odborník na branding, neuromarketingový konzultant a autor "Malých dát". Táto osobitná emócia je účinnejšia pri ovplyvňovaní peňaženiek žien, než je to pre mužov. Prečo? Výskum publikovaný v španielskom vestníku psychológie ukazuje, že ženy jednoducho cítia viac viny - a to prevažne preto, že sú sociálne podmienené.
Lindstrom hovorí, že vina-výlet funguje z dvoch dôvodov. Prvá je emotívna v tom, že akýkoľvek produkt alebo služba, ktorú si kúpite, sa budete cítiť ako lepšia matka, lepšia žena alebo lepší priateľ. Druhý je racionálny a zameriava sa na praktickosť produktu alebo služby v tom, že vyrieši konkrétny problém, ako je nedostatok času vo vašom harmonograme. Ak ste niekedy viedli nejakú reklamu, aby ste riadili celú stravu po tom, ako ste si mysleli: "Som zlá matka, že som nedodala moje deti organické potraviny?"
Doslovne.
2. Infiltrovať váš krmivo
Ako často kontrolujete svoj Instagram? Takmer dve tretiny používateľov sú na platforme denne a viac ako jedna tretina z nich robia každý deň niekoľko stôp, tvrdí Pew Research Center. Držať krok s Joneses nikdy nebolo jednoduchšie - a viac návykové.
Ale prináša s ním tlak na trávenie. Sociálne kanály vám umožňujú porovnávať sa s každým v každej dimenzii, "vysvetľuje Lindstrom. Výsledkom je, že úsilie o to, aby bol ten "život hodnotný Instagram" nebol nikdy väčší.
Inzerenti to samozrejme vedia a teraz platia celebrity a "sociálne ovplyvňujúce osoby" (tj ľudia, ktorí majú veľké spoločenské aktivity) na propagáciu produktov a služieb prostredníctvom svojich sociálnych kanálov. Môže to byť zložité vysvetliť skutočnosť z beletrie (hashtagy ako #ad a #spon majú upozorniť vás na platené príspevky, ale nie vždy prítomné). Jedna vec, ktorá je jasná, je, že viac žien hľadá a páči. Medzi používateľmi internetu sú Facebook, Pinterest a Instagram prvými tromi sociálnymi platformami a ženy sa zúčastňujú viac ako muži.
3. Vytvárajú kontext
Pri marketingu u žien sú inzerenti s väčšou pravdepodobnosťou pridaní kontext pre použitie výrobku. To vás nabáda, aby ste sa oboznámili s tým, aký produkt by vyzeral ako súčasť vášho vlastného života. Akonáhle ho budete mať v tejto (hoci aj imaginárnej) spôsobe, skracuje proces nákupu. Vezmite si napríklad elektroniku: "[Reklamy zamerané na mužov] majú tendenciu zobrazovať produkt na abstraktnom pozadí, alebo ukážu elektroniku v rodinnej miestnosti bez ľudí," hovorí Marti Barletta, autorka marketingu pre ženy. Ale ženy majú tendenciu preskočiť obrazy bez ľudí ... ak ukážete kontext rodinnej izby s ľuďmi, ktorí majú viac zastávok. "
4. Sľubujú, aby vrátili hodiny
Je tu prameň mládeže? Pre obchodníkov je určite. S ľuďmi, ktorí žiadajú viac hodín denne - a snaží sa brániť účinkom starnutia - nie je prekvapujúce, že výskum ukazuje, že viac používate slovo "čas" alebo odkaz na to v reklame, prevádza priamo na predaj, hovorí Lindstrom.
5. Zmršťujú veľkosť balenia
Všimli ste si, že niektoré nápoje a výrobky sa zmenšujú? Napríklad spoločnosti nealkoholických nápojov si všimli, že ženy už nekupujú plné plechovky sódy kvôli zdravotným problémom, ktoré s nimi súvisia. Riešenie? "Navrhujte menšie plechovky pre ženy, aby sa necítili ako vinní," hovorí Lindstrom. Spotrebitelia teraz platia viac za menej - a to funguje. Začiatkom tohto roka spoločnosť Coke oznámila, že predaj jeho menších balíčkov (tj 8 balení fliaš s objemom 12 uncí a kontajnerov s obsahom 7,5 unce) naďalej rastie, zatiaľ čo predaj jeho väčších fliaš a plechoviek pokračuje v poklese.
6. Vytvárajú tvojho vnútorného lovca
"Ženy podvedome chcú loviť za dobrý obchod," vysvetľuje Lindstrom. "Lov je o pocit odmeny." Ak chcete toto správanie umožniť, obchody zámerne ubúdajú svoje tabuľky a skrývajú produkty. (Áno, čítate to pravé - a áno, to funguje.) "Ak máte dva stoly vedľa seba - to je elegantné verzus jeden, ktorý je chaotický - chaotický stôl predáva o 17 percent viac," hovorí. Staň sa ešte viac konkurencieschopným pri nakupovaní s priateľkou - a vidíte to ako zábavu - stráviť až o 12% viac. Preto je najlepšie loviť sám.
Aj hudba prichádza do hry. Podľa Lindstromu, ak je rytmus pomalší ako frekvencia srdca, ženy nakupujú o 29 percent viac. Prečo? Výskum ukazuje, že je väčšia pravdepodobnosť, že budete chodiť pomalšie, a preto budete tráviť viac času v obchode. Jedným zo spôsobov, ako zabrániť úplnému prekročeniu výdavkov, je nájsť všetky produkty, ktoré chcete kúpiť, nechať ich a potom sa vrátiť o deň neskôr. Dospelina (pocit-dobrý chemický) reakcie, ktorú ste mali spočiatku, keď ste prvýkrát videli výrobky je nižší druhýkrát. Výsledok? Polovica z týchto produktov zostane v obchode.
S Kelly Hultgren