Pravidlá, ktoré sa majú dodržiavať, aby boli obchodné a osobné vzťahy oddelené
Požiadanie o peniaze od rodiny alebo priateľov nie je nikdy jednoduché, ale je to často potrebné, keď sa snažíte začať nový malý podnik. Podľa niektorých základných pravidiel to môže byť menej nepríjemné, a to nielen pre seba, ale pre tých, ktorých sa pýtate. Nikdy nepovažujte osobné vzťahy za samozrejmosť, alebo očakávajte, že vám niekto poskytne alebo požičia v hotovosti, aj keď - aspoň podľa vašich štandardov - zdá sa, že majú peniaze na spálenie.
01 Pravidlo č. 1: Rodina a priatelia nie sú bankami, takže ich nerobte ako jeden
Položte topánku na druhú nohu. Ak ste boli požiadaní, aby ste niečo investovali, nepotrebovali by ste si podrobné informácie a čas premýšľať nad tým? Vaša rodina a priatelia si zaslúžia to isté.
Dajte osobe, ktorú plánujete, aby ste niekoho požiadali, aby premýšľal nad tým, či má záujem alebo nie - predtým, ako sa pýtate. Možno budete chcieť zorganizovať obchodné stretnutie alebo ho pozvať na obed a povedať mu, že s ním chcete diskutovať o obchodnej príležitosti. A uistite sa, že zaplatíte za obed!
02 Pravidlo č. 2: Zamyslite sa nad tým, čo potrebujete predtým, než prinesiete peniaze
Uistite sa, že ste dôkladne premysleli a určili, čo chcete požiadať predtým, než sa k niekomu priblížite. Berte na pamäti množstvo prostriedkov a buďte pripravení navrhnúť podmienky splácania a akékoľvek ďalšie podmienky, ktoré považujete za potrebné. Mali by ste tiež premýšľať o tom, čo nie je prijateľné a byť pripravení rokovať alebo zdvorilo odmietnuť ponuku, ktorá nespĺňa vaše podnikateľské ciele. Vynechajte pojmy, ktoré by mohli vyčerpávať osobné vzťahy.
03 Pravidlo č. 3: Príprava prezentácie predaja
Ak máte podnikateľský plán - a mali by ste sa predtým, než požiadate niekoho o peniaze - prezentovať to jednotlivcovi pred stretnutím. To isté platí pre propagačnú literatúru alebo finančné správy. Nečakajte, že bude nadšený tým, že ponúkne peniaze, bez toho, aby sa prednedávnom predával na túto myšlienku len preto, že je rodinným príslušníkom alebo priateľom. Pripravte a dodajte marketingovú stratégiu alebo predajné ihrisko, rovnako ako pre inú investorskú alebo požičiavajúcu inštitúciu.
04 Pravidlo č. 4: Daj všetko do písania
Len málo vecí môže zničiť inak dobrý vzťah rýchlejšie ako nedorozumenie nad peniazmi. Ak žiadate o financovanie z obchodného hľadiska, urobte z neho obchodnú transakciu. Aj keď veriteľ hovorí, že formalizácia úveru alebo investičného kapitálu nie je nevyhnutná, je to nielen ochrana toho, kto vám dáva peniaze, ale aj ochrániť seba a svoje podnikanie.
Trvať na tom, že podmienky požičiavania alebo investovania, ako aj podmienky splácania, sú jasne uvedené v zmluve alebo dohode. Uistite sa, že všetky strany, ktoré sa podieľajú na transakcii, podpíšu, než prijmete hotovosť.
05 Pravidlo č. 5: Sledovanie pokroku a neúspechov
Nečakajte na svojho dobrého, kto sa pýta, ako sa deje. Majte ho aktualizovaný a informovaný. Bude menej znepokojený tým, ako sa používajú jeho peniaze, a to je dobrá vec - najmä keď zdieľate osobné vzťahy.