Prvé veci
Predtým, ako sa vydáte ďalej, požiadajte o zvýšenie, uistite sa, že plány odmeňovania vášho zamestnávateľa umožňujú zvýšenie a že všetky platy profesionálneho predaja nie sú nastavené podľa pracovného zaradenia, úrovne kvót alebo zamestnania v spoločnosti. Mnohé veľké obchodné spoločnosti používajú model miezd viazaný na pozíciu, aby zabezpečili konzistentnosť v celej organizácii.
Prekročili ste, konzistentne alebo dramaticky?
Načasovanie je všetko. A pokiaľ ide o žiadosť o zvýšenie, vaše načasovanie musí byť bezchybné. Ak ste nedávno začali vo svojej predajnej pozícii a mali niekoľko dobrých mesiacov, počas ktorých ste dosiahli alebo prekročili pridelenú kvótu, žiadosť o zvýšenie môže byť znakom zlého načasovania. Aj keď ste mohli preukázať schopnosť dosiahnuť vašu kvótu, nedokázali ste sa dokázať dostatočne dlho. Prechádzanie do kancelárie šéfa a žiadanie o zvýšenie pravdepodobne zvýši podozrenie na váš dlhodobý záväzok voči vášmu zamestnávateľovi, než aby ste dostali túto požadovanú výšku.
Ak ste však boli vo vašej pozícii najmenej celý rok, dosiahli ste nielen svoju kvótu, ale drasticky ste prekročili svoju kvótu a vykázali ste silnú sériu predajných zručností, potom môže byť vhodný čas požiadať o zvýšenie platu.
Propagácia alebo zvýšenie?
Požiadanie o zvýšenie predajnej pozície je veľa ako žiadať o propagáciu .
V oboch situáciách musíte úplne uveriť, že ste získali právo požiadať o to, čo chcete, že váš zamestnávateľ tiež cíti, že ste získali právo a že ste pripravení uviesť svoje dôvody, prečo si myslíte, že si zaslúžite propagáciu alebo zvýšiť. Chýbajú niektoré z týchto troch prvkov a môžete mať nešťastie.
Žiadajú o zvýšenie
Ak ste urobili všetky svoje domáce úlohy tak, ako ste uviedli vyššie a cítili ste, že si skutočne zaslúžite zvýšenie, je načase sa dostať do rozvrhu vášho šéfa a pripraviť sa na to, aby ste požiadali o zvýšenie. Je dôležité nechať svojho manažéra (šéf, šéf, atď.) Vedieť, o čom chcete hovoriť, ale nie výslovne uviesť, že budete žiadať o zvýšenie.
Možná "požiadavka na stretnutie" by mohla byť "Rád by som sa s tebou stretol, aby som si overil moje predstavenie v uplynulom roku a diskutoval o mojej žiadosti, ktorá je pre mňa veľmi dôležitá." Požiadanie o stretnutie s týmto prístupom nenechá vášho manažéra na hranici a pochopí, že to, o čom chcete hovoriť, je pre vás veľmi dôležité. Ak je dobrým manažérom, pre ňu by malo byť pre vás dôležité.
Keď sedíte so svojím manažérom, musíte sa uistiť, že nemáte prístup agresívny alebo "oprávnený".
Obaja vám dajú svojho manažéra na obranu a nebudú vám dobre slúžiť. Namiesto toho uveďte fakty a dôvody, prečo si myslíte, že si zaslúžiš zvýšenie, potvrďte, že dávať pozvánky je náročná pozícia pre vášho manažéra, ale neponúkajte ospravedlnenie vášmu manažérovi za to, že vám neposkytne zvýšenie, ktoré si zaslúžite!
Je tiež rozumné presne vedieť, koľko zvýšenia požadujete. Hovorí: "Čokoľvek si myslíš, že je spravodlivý" je skvelý spôsob, ako si dať sami sklamanie.
Čo robiť, ak to nie je správne
Ak ste urobili dobrú prácu pri prezentácii vášho prípadu a nepoužívali žiadne nečinné hrozby, ale nedostanete zvýšenie, ktoré ste chceli, poďakujte manažérovi za jej čas a opýtajte sa jej, kedy sa môžete vrátiť k téme zvýšenia a vyjsť a zvýšite svoju vynikajúcu úroveň predaja. Mnohí zamestnanci, po tom, čo boli odmietnutí na zvýšenie, sa stanú horkými a nechajú svoje výsledky predaja skĺznuť.
Myslia si, že tým, že prestane namiesto toho, aby sa vrátili na svoju prácu s čoraz väčšou vášňou, bude nejako ublížiť zamestnávateľovi. Jediný človek, ktorý tento postoj bolí, je ten, ktorý má postoj.
Áno, žiadosť o odmietnutie je skľučujúca a môže byť ťažšie nielen vrátiť sa k vašej práci s rovnakou vášňou, ktorú ste mali predtým, než požiadate o zvýšenie, ale vrátiť sa na svoju pozíciu ešte viac vášňou; je to najlepší spôsob, ako dokázať svojmu zamestnávateľovi hodnotu.
Váš správca môže po odmietnutí vašej žiadosti očakávať, že vaše výsledky klesnú. Ale keď vidí, že vaše výsledky narastajú, môže vás len zavolať na ďalšiu diskusiu predtým, ako si myslíte, že je čas na ďalší rozhovor.