Začnime s očividným (alebo nádejným) predpokladom, že skutočne nechcete dostať z práce. Možno sa vám nepáči vaša práca, robia to naozaj zle, nepáči váš obchodný tím alebo sa domnievate, že váš obchodný riaditeľ vás nemá rád . To sú všetky dôvody, prečo ste opustili svoju prácu alebo začali hľadať novú prácu, ale chcete, aby ste chceli vystreliť?
Spousta ľudí je zúfalá na dobre platené a bezpečné pracovné miesta na celom svete a odvetvie predaja je naplnené dobrými platenými a bezpečnými pracovnými miestami. Ak chcete byť vyhodený, príčiny sú pravdepodobne oveľa hlbšie ako uvedené dôvody a s najväčšou pravdepodobnosťou budú mať viac spoločného s vašou prácou. Nezáleží.
Okrem vašich dôvodov, je tu niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, ktoré vás pravdepodobne nájdu bez práce. Mimochodom, ak čítate tento článok tak, ako to bolo určené a chcete zistiť, čo robiť, vyhnúť sa robiť tieto veci, tvrdo pracovať, zlepšiť svoje predajné zručnosti a môžete si len užívať dlhú, ziskovú kariéru v predaji ,
01 Neviditeľná osoba
Chýbajú niektoré stretnutia, nezobrazujú sa v kancelárii a pre Peteho záujem, nezúčastňujte sa žiadneho školenia predajných zručností! (To by samo o sebe mohlo vyfúknuť vaše úsilie!)
Nájdite pekné tieňové miesto, kde svetlo a teplo očakávaní a požiadaviek vás nenájde a jednoducho sa oddýchnite. Môže to trvať niekoľko dní alebo dokonca týždeň alebo dva, ale váš miznúci úkon vám bude stáť vaša predajná pozícia.
02 Nevyrieďte žiadne problémy
Každé zamestnanie na svete má jeden hlavný cieľ: vyriešiť konkrétny problém. Predajné pozície sú vytvorené na vyriešenie problému potrieb prinášať príjmy. Jednoduché, nie? Zamestnávateľ má výrobok alebo službu na predaj a musí prinášať príjmy na to, aby mal produkt alebo službu na predaj, a preto zamestnávajú odborníkov z oblasti predaja na vyriešenie tohto problému.
Ak chcete dostať firmu, uistite sa, že nevyriešite problém s potrebou výnosov. Inými slovami, nepredávajte nič. Ak to nefunguje tak rýchlo, ako budete chcieť, vezmite svoje úsilie "riešiť problémy" na ďalšiu úroveň a aplikujte svoju taktiku na svojich zákazníkov.
Zákazníci kupujú veci na vyriešenie svojich problémov, ale ak im nepomôžete vyriešiť problémy, budú nútení ísť inde na svoje riešenie problémov.
Iste ako deň, keď váš manažérsky tím zistí, že vaši zákazníci prestali kupovať od vás a namiesto toho začali kupovať od vašej súťaže, budete mimo dverí.
Ako posledný pokus o posledný pokus, ak tieto dve taktiky nefungujú, vyvíjajte svoje úsilie na spoločnosť DEFCON 5 a začnite s tým spôsobovať problémy v práci i pre svojich zákazníkov. Ak to nefunguje, tak si možno uvedomíte, že jediný spôsob, ako nebudete mať prácu, je, ak prestanete!
03 Predávať všetko so stratou
Toto je nebezpečná taktika, pretože vašim zákazníkom bude spokojná a zároveň bude váš vodca veľmi nešťastný. Predávame všetko so stratou alebo aspoň tak nízkou, ako vám to povoľujeme.
Keď ste sa obrátili na manažment a spýtali sa, prečo predávate všetko tak nízke, jednoducho odpovedzte "Snažím sa o svoje zákazníkov len starať." To sú ťažké časy, viete.
To môže váš manažérsky tím premýšľať, ale viac ako pravdepodobné, že začnú uvažovať o tom, že nie ste dobrí vo svojej obchodnej práci a navrhujete, aby ste našli iné zamestnanie.
Slovo opatrnosti: Ak váš manažér navrhne, aby ste získali nejaký výcvik o tom, ako získať zisk do vašich obchodov alebo podpísať vás na triedu, ktorá vás naučí, ako odísť od dohody, odmietajte za každú cenu! Posledná vec, ktorú chcete, je naučiť sa zručnosti, ktoré vám pomôžu vytvoriť zisk v obchodoch. Tieto vedomosti by mohli byť zničujúce.