Výhody osobného telefonického hovoru
Návšteva vyhliadky osobne vám umožní prístup k stopy, ktoré by ste nikdy nemali šancu odhaliť po telefóne. Ako vyzerá domov alebo miesto podnikania vyhliadky, je hlavným ukazovateľom typu osoby, ktorú sú. Je to ošúchaný alebo dokonale udržiavaný? Je krajina bohatá alebo je to všetko štrk a betón? Ako veľký je dom alebo kancelária? Aké farby a dekorácie si vybrali? To všetko sú stopy do stavu myslenia , ktorý vám môže povedať, aký prístup bude najlepšie zabezpečiť schôdzku.
Odchod do kancelárie vám umožňuje hovoriť s ľuďmi, ktorí nie sú osobami s rozhodovacími právomocami, ale môžu mať užitočné informácie o spoločnosti všeobecne. Napríklad niekoľko minút s recepčným môže poskytnúť informácie, ako napríklad názov (y) rozhodujúceho (-ov) alebo nákupného agenta, ako sa cítia o produkte, ktorý v súčasnosti vlastní, aký je ich plán a podobne.
V niektorých prípadoch nebudete môcť jednoducho prebudiť budovu z dôvodu bezpečnosti. Ak sa to stane, zapíšte názvy spoločností z adresára budov, aby ste si ich mohli neskôr pozrieť na telefonát alebo e-mail. Nezabudnite sa porozprávať s ľuďmi, ktorí poslali bezpečnostný stôl, pretože sa môžete naučiť užitočnú tidbit alebo dve - alebo prinajmenšom nechať ich s príjemnou spomienkou na vás, keď sa dúfate, že sa neskôr vrátite na stretnutie.
Srvátka prídete
Keď prídete na vyhliadkové dvere, či už ide o kanceláriu alebo domov, mali by ste uviesť dôvod, prečo ste tam boli. In-person cold calling funguje veľmi dobre v spojení s blízkym schôdzou, pretože potom môžete povedať niečo ako: "Práve som pracoval so svojimi susedmi a mám niekoľko minút až do mojej ďalšej schôdzky, takže som rád, že to urobím 15-minútové finančné ohodnotenie pre vás bezplatne ", alebo akýkoľvek typ hodnotenia zodpovedá vašej oblasti produktov. Ďalším spôsobom prístupu k novému vyhliadke je povedať: "Toto je môj prvýkrát, keď som navštívil vaše okolie / budova / blok a chcel som sa predstaviť a spoznať niektorých ľudí tu." Táto technika funguje najlepšie s extrémne nízkou úrovňou, stratégia tlakového predaja - Vaším cieľom by malo byť získať meno a telefónne číslo rozhodovacieho orgánu (môžete to urobiť výmenou vizitiek v B2B scenári) a možno sa opýtať na niekoľko otázok, či je to kvalifikovaná vyhliadka na váš produkt , Potom môžete sledovať buď telefonický hovor, alebo druhú osobnú návštevu, aby ste sa mohli dohodnúť na stretnutí.
Pravdepodobne sa nebudete môcť posadiť s rozhodovacím orgánom a potom - ako chladný hovor po telefóne, bude vaším hlavným cieľom stanoviť budúcu schôdzku .
Ak je však načasovanie správne, môžete byť vyzvaný, aby ste okamžite predložili svoj prípad. Preto priniesť akékoľvek nástroje a informácie, ktoré budete potrebovať pre kompletnú predajnú prezentáciu. Kto vie, môžete odtiaľ odísť s úplne novým predajom v ruke.