Vaša miestna mestská alebo krajská knižnica nie je len miestom, kam idete nájsť nový román bez toho, aby ste za to platili. Knižnice sa prihlásia na odber rôznych obchodných adresárov, čo z nich robí ideálne miesto na získanie potenciálnych zákazníkov zadarmo - najmä pre predajcov B2B . Tieto adresáre nie sú obmedzené na zdroje ako reverzné vyhľadávania na internete, hoci takýto nástroj môže byť veľmi užitočný, ak hľadáte obchodné potenciálne zákazníky. Mnoho firiem robí ich podnikanie organizovať informácie o spoločnosti aj o svojich spotrebiteľoch. Táto informácia je zostavená do obrovskej databázy a táto databáza je čistým zlatom pre každého predajcu, ktorý chce vytvoriť nový zoznam olova.
Slovo o databázach
Zatiaľ čo väčšina hardcopy obchodných adresárov sa nachádza v Referenčnej sekcii verejnej knižnice, stále by ste sa mali obrátiť na referenčného knižnice, ktoré databázy vykonávajú a kde ich nájsť. Ak vaša miestna knižnica nemá adresár, ktorý potrebujete, potom požiadajte knihovníka, pretože veľmi často sa bude môcť knižnica prihlásiť k zdroju, ktorý hľadáte. Mnoho knižníc má počítač nastavený tak, aby si patróni, ako ste vy, mohli ísť online, ak dávate prednosť elektronickej verzii. To znamená, že nie všetky tieto databázy boli prevedené na e-verzie.
Nasleduje šesť rôznych databáz, ktoré sú k dispozícii v pevnej kópii alebo online vo vašej miestnej knižnici.
01 InfoUSA.com
Táto online služba vedie k vyhľadávaniu podnikov aj spotrebiteľov. Možnosti podnikového vyhľadávania zahŕňajú typ firmy, veľkosť firmy, kód SIC, miesto podnikania a ďalšie. Možnosti vyhľadávania spotrebiteľov zahŕňajú príjem, vekové rozmedzie, umiestnenie a podobne. Generovanie hlavných zoznamov vyžaduje, aby ste mali (alebo knižnica) platený účet, ale základná služba vyhľadávania je bezplatná.
02 SalesGenie
Podobne ako InfoUSA, SalesGenie je produkt Infogroup. SalesGenie ponúka veľa rovnakých možností vyhľadávania ako InfoUSA a dáta prichádzajú z rovnakých zdrojov. Rozdiel medzi týmito dvoma službami spočíva v tom, že SalesGenie je navrhnutý špeciálne pre predajcov, zatiaľ čo InfoUSA je navrhnutý viac pre marketingové kampane. SalesGenie prichádza aj s krátkou skúškou zadarmo, takže môžete experimentovať s ňou aj v prípade, že sa vaša knižnica nepripíše.
03 Hoover's
Spoločnosť Hoover poskytuje cielené zoznamy vedúcich pracovníkov a ďalšie zdroje pre odborníkov v oblasti predaja aj marketingu. Poskytujú tiež nástroje na predaj, ako sú napríklad "plány na prípravu volaní" s užitočnými faktami v oblasti priemyslu, ktoré vám pomôžu postaviť vás ako odborníkov. Okrem toho sa spoločnosť Hoover integruje s mnohými CRM , čo vám ušetrí veľa času. Ak sa vaša knižnica neprihlási k službe Hoover, môžete sa namiesto toho zaregistrovať na bezplatnú skúšobnú verziu služby Hoover.
04 Standard and Poor's
Standard and Poor's je jednou z najprestížnejších spoločností na svete. Ak ste oboznámení s akciovým trhom v USA, viete, že spoločnosť zverejňuje index S & P 500, 500 najsľubnejších veľkých verejne obchodovaných spoločností v rôznych odvetviach. Standard and Poor's tiež určuje sadzby a poskytuje indexy pre menšie spoločnosti. Správa spoločnosti sa zameriava na finančné informácie a ratingy a môže byť veľmi užitočná pri sledovaní potenciálnych potenciálnych investorov vo finančnom sektore.
05 Plunkett Research
Spoločnosť Plunkett ponúka tlačové a online almanachy a ďalšie obchodné údaje pre množstvo priemyselných odvetví vrátane špeciálneho balíka pre knižnice. Okrem verejných spoločností má spoločnosť Plunkett Research údaje o vládnych agentúrach, vzdelávacích inštitúciách a jednotlivých spotrebiteľoch. Službu online môžete použiť aj na sledovanie trendov a štatistiky v priemysle.
06 Gale
Gale je nástroj elektronického výskumu, ktorý ponúka Cenage Learning. Je určený hlavne pre školy a výskum v oblasti vzdelávania, ale môže byť celkom užitočný aj pri vytváraní zoznamov oznamov predaja. Gale publikuje viac ako 600 databáz, a to ako v tlačenej podobe, tak aj online. Tieto databázy zahŕňajú obchodné informácie a zbierky článkov o rôznych témach. Zoznamy článkov sú obzvlášť užitočné, keď zhromažďujete zoznamy publikácií týkajúcich sa vášho odvetvia.