Identifikujte pána Prospecta
Prvým krokom pri hľadaní ideálneho vyhliadky je definovanie toho, kto by mohol byť tento mýtický človek. Ak ste predávali rovnaké výrobky na chvíľu, pravdepodobne máte predstavu, čo hľadať na základe vašich obľúbených zákazníkov, a to ako teraz aj v minulosti. Všetko, čo musíte urobiť, je posadiť sa perom a kusom papiera (alebo počítačom a obľúbeným programom na spracovanie textu) a napísať zoznam kvalít, ktoré zdieľajú vaši najlepší zákazníci. Ak ste nový predaj alebo konkrétny produkt, ktorý sa pokúšate predať, možno budete musieť hovoriť s niektorými z vašich spolupracovníkov, aby ste získali nápady. Môžu to byť aj ďalší predajcovia, váš obchodný manažér a dokonca aj ľudia v iných oddeleniach, ako je služba zákazníkom alebo marketing.
Vyberte stratégiu
Povedzme, že ste urobili vyššie uvedené cvičenie a rozhodli ste, že váš ideálny klient je ženatý, má v jeho tridsiatych rokoch, má ročný príjem vo výške 100 000 a viac dolárov, vlastní vlastný domov a má výkonnú funkciu.
Teraz môžete začať premýšľať o tom, kde by ste našli takého človeka. Zvyčajné pravidlo s nájdením naozaj dobrých vedie, rovnako ako u väčšiny aspektov predaja (alebo život na to záležitosť), je, že buď potrebujete investovať veľa času alebo veľa peňazí, aby to dobre.
Čas investovania
Ak sa rozhodnete investovať čas do získavania potenciálnych zákazníkov, znamená to výskum.
Pre vyššie uvedený príklad perfektnej perspektívy môžete začať tým, že identifikujete najkrajšie štvrte vo vašej oblasti. Potom môžete pripraviť obchodný list a poštu alebo ho doručiť ručne na tieto miesta. Alebo sa môžete jednoducho pokúsiť ísť z domu do domu. Ak sú on-line predajy vašou silou, môžete identifikovať webové stránky, na ktorých by mohli vystupovať vyhliadky, ako napríklad webové stránky združenia miestnych majiteľov domov a kupovať reklamný priestor alebo uverejňovať vaše informácie na webe. Ďalšou možnosťou je stať sa členom organizácií, kde sa nachádzajú vaše vyhliadky - miestne kostoly, obchodné komory, jachtársky klub, vysoko cenená telocvičňa, ktorú často využívajú klienti z vyššej strednej triedy atď. To vám dáva možnosť stretnúť sa a pozdraviť perspektívy v neformálnom prostredí. Len dávajte pozor, aby ste neboli príliš trýzniví, alebo sa vaša taktika vrátila. Ak predávate B2B, môžete sa pokúsiť spojiť s miestnou obchodnou komorou alebo dokonca pozrieť obchodné adresáre v najbližšej veľkej knižnici .
Investovanie peňazí
Ak by ste radšej investovali peniaze, aby ste našli potenciálnych zákazníkov, môžete si kúpiť existujúce zoznamy olova. Buďte opatrní pri práci s renomovaným sprostredkovateľom zoznamov, ako sú Dun a Bradstreet, inak môžete zistiť, že ste práve premrhali svoje peniaze. Môžete tiež vyskúšať nákupy potenciálnych zákazníkov priamo zo zdroja, ako napríklad časopis, ktorý pravdepodobne prečíta vaše vyhliadky.
Nakoniec si môžete v týchto časopisoch kúpiť reklamný priestor, aby ste mohli získať vyhliadky.