Nevyčerpané zdroje odporúčaní - premýšľajte mimo rámček
Bez ohľadu na to, čo predávate, je tam veľa ľudí, ktorí môžu mať prospech z nákupu. Otázkou je, ako nájsť a nadviazať kontakt s nimi. Niektorí ľudia, s ktorými sa pravidelne alebo často ne-pravidelne prechádzate, vás často môžu predstaviť. Neobmedzujte sa na to, aby ste sa pýtali iba svojich zákazníkov na sprostredkovanie. Myslite mimo box zákazníka.
01 Priatelia a rodina
Strýko Fred nemusí byť kvalifikovanou vyhliadkou , ale pravdepodobne vie niekoho, kto je. Vaša rodina a priatelia môžu byť veľkou pomocou, ak ich trochu vzdelávate, kto sú vaše potenciálne vyhliadky. Dajte im niekoľko vašich vizitiek a požiadajte ich, aby uchovávali uši otvorené.
02 Profesionálne kontakty
Pracujete s účtovníkom? Právnik? Dokonca aj čistiareň? To všetko sú skvelé zdroje pre sprostredkovanie. Hovorí s klientmi po celý deň a mnohí z nich môžu byť pre vás skvelými vyhliadkami. Len nechajte odborníka vedieť, čo predávate, dať im hromadu vašich vizitiek a poďakujte im niekoľko desiatokkrát! Ak zistíte, že ste schopní priviesť ľudí späť k týmto profesionálom, naozaj dostanete od nich nadšenú pomoc.
03 Ostatní predajcovia
Pozrite sa na predajcov, ktorí sú nezlučiteľnými odvetviami, a vytvorte zmluvu o postúpení. Ak predávate nábytok, porozprávajte sa s interiérovým dekoratérom a navrhnite, aby ste obchodovali s odporúčaniami tam a späť. Ak predávate telocvičné členstvo, pridajte sa k tímu v miestnom obchode atlétickej obuvi. Možnosti sú nekonečné.
04 Bývalí kolegovia
Pravdepodobne ste pracovali niekde inde predtým, ako ste získali svoju súčasnú predajnú pozíciu, aj keď to bola len letná práca v spoločnosti McDonald's. Akokoľvek, buďte v kontakte s gangom na vašom bývalom mieste zamestnania. Ak nie sú priamymi konkurentmi vášho súčasného zamestnávateľa, môžu byť skvelým zdrojom odporúčaní.
05 Online zoznámení
Máte stránku na Facebooku? Čo o LinkedIn? Zmiente sa o tom, čo predávate vo svojom biologickom priemysle, čo je čo najpresnejšie. Dokonca si môžete vytvoriť neformálne súťaže, ako sľuby kúpiť zmrzlinu pre prvú osobu, ktorá vám posiela päť odporúčaní. Nevytlačujte príliš tvrdo, ale ľudia začnú vypadávať zo siete.
06 Guy stojí za tebou v rade
Keď stoja okolo, čakajú na zakúpenie vstupeniek do filmu, na získanie fotografie v DMV alebo na zapožičanie potravín v supermarkete, rozhovor s osobou vedľa vás. Zvyčajne ich nemusíte robiť, aby ste sa dostali k odporúčaniu - často to všetko znamená, že vysvetľujete to, čo predávate, a spontánne premýšľajú o priateľovi, ktorý je na trhu.
07 Uzavretie obchodu
Nezabudnite poslať poďakovanie, keď vám jeden z vašich sprostredkovateľov prešiel a poslal vám platiaciho zákazníka. Pamätá na vás a vaše meno vám príde na mysli pri ďalšom hovorení s niekým, kto je na trhu, aby si kúpil službu alebo produkt, ktorý predávate. Pravdepodobne povedie tomu, aby vás pozrel. Možno ešte stále má niektoré z vizitiek, ktoré ste mu dali k dispozícii.