Mali by ste naraziť na vzácnu situáciu, v ktorej ste náhodou zavolali chladného vodcu, ktorý je ochotný kúpiť na mieste, a gratulujeme! Pre všetkých, skúste použiť nižšie uvedený prístup.
Vykonajte svoj výskum
Čím viac informácií máte o osobe, ktorú voláte, tým je pravdepodobnejšie, že ich chcete uzavrieť na stretnutí. Niekedy musíte mať meno a telefónne číslo. V takom prípade nezabudnite, že Google je váš priateľ. Stránky sociálnych médií, ako Facebook a LinkedIn, môžu byť tiež skvelými zdrojmi. Môžete dokonca skontrolovať s kontaktmi v sieti, aby ste zistili, či poznáte niekoho, kto pozná túto perspektívu.
Remeslo a otvárač
Akonáhle vaša vyhliadka odpovedá na telefón, máte asi 10-20 sekúnd na to, aby vás zaujalo. Väčšina ľudí prejde do režimu automatického odmietnutia hneď, ako si uvedomia, že sa ich snažíte niečo predať. Ak môžete vytvoriť otvárač, ktorý prekvapí alebo ich dostatočne intrikuje, môžete prekonať ten filter odmietnutia a dostať ich dostatočne zaujatý, aby ste súhlasili s termínom schôdzky alebo aspoň počuli.
Vyberte výhodu
To je miesto, kde sa váš výskum vyplatí. Čím viac informácií o vyhliadke máte, tým lepšie môžete prispôsobiť svoje ihrisko svojim potrebám. Vyberte si akúkoľvek výhodu, o ktorej si myslíte, že bude najviac zaujímať vaše vyhliadky a poskytne jedno alebo dve vety vysvetlenie toho, ako váš produkt prináša túto výhodu.
Napríklad, ak máte zoznam potenciálnych zákazníkov, ktorí trpia krádežou identity, môžete povedať: "Náš systém správy účtov Vám dáva pocit pokoja. Chráni vás tým, že bezpečne spravujete svoje finančné informácie a ochráni vás pred krádežou identity. "
Predpokladajme si schôdzku
Tu je miesto, kde ich zatvárate na schôdzku. Existujú rôzne myšlienky o tom, ako zavrieť studený hovor . Niektorí experti hovoria, že dajú voľbu času: "Dávate prednosť stretnutiu v utorok v 10 alebo v stredu v 2?" Iní hovoria, že si vybrali jednu konkrétnu chvíľu: "Môžem sa s tebou stretnúť v pondelok o 11:30. Funguje to pre teba? "Experimentujte a uvidíte, čo vám najlepšie vyhovuje. Ak vyhliadka hovorí nie, potom môžete pomenovať ďalší dátum a čas, a nie predpokladať, že vás úplne zvrtne.
Nedávajte sa
Mnoho vyhliadok sa odmietne stretnúť s vami. Nepoužívajte tento postoj k srdcu, pretože to nemôže mať nič spoločné s vami (za všetko, čo viete, ten človek môže mať naozaj zlý deň alebo možno sa ponáhľa, aby sa dostal na dôležité stretnutie). Presuňte názov vyhliadky do iného zoznamu a skúste to znova o niekoľko dní alebo týždňov pomocou iného prístupu. Väčšina obchodných expertov tvrdí, že by ste mali pokračovať v snahe, kým vyhliadka nepovedie trikrát "nie".