Koľko odmietnutí, neobnovené telefónne hovory, nezodpovedané podania na opätovné podanie alebo len každodenné zlé správy o trhu spochybnili vašu dôveru a odolnosť?
Odmena za váš vytrvalosť sa nemusí vyplatiť, kým nie je správny čas.
Možno budete môcť skomprimovať časovú os pre vyhľadávanie práce jednoduchými, ale preverenými spôsobmi, ktoré ste mohli zabudnúť alebo opustiť. Pozrime sa na niekoľko úspešných spôsobov, ako zabezpečiť ďalší pracovný pohovor a proaktívne podniknúť kroky na zníženie Vášho nezamestnanosti.
Komunikujte priamo s rozhodovacím orgánom o práci
Tento príklad sa zaoberá jedným z najväčších svetových maloobchodných predajcov. Prostredníctvom svojej náležitej starostlivosti pri hľadaní zamestnania zistil, že jeho cieľová spoločnosť má v sobotu ráno dlhú tradíciu výkonných stretnutí. Predpokladal, že v sobotu nebude "gatekeeper" pracovať a cieľový manažér by sa dostavil pred plánovaným stretnutím, aby sa pripravil.
Bob odišiel do svojej kancelárie v sobotu ráno a zavolal výkonnému riaditeľovi, ktorý odpovedal na jeho telefón a bol veľmi zdvorilý a vnímavý k Bobovi krátkym súhrnom jeho cenného návrhu pre prácu.
Napriek perfektnému načasovaniu, bol požehnaný s trochou šťastia, keď tento kontakt mu poskytol čas na to, aby urobil svoju prácu. Výsledkom bolo stretnutie a do 30 dní bola podpísaná veľmi rozsiahla zmluva.
Možno si myslíte, že to bola hlúpa šťastie a hviezdy boli zarovnané len tak, aby tieto výsledky dosiahli, ale je to skôr prípad odolnosti a vytrvalosti, ktorý je nakoniec odmenený.
Majte na pamäti, že ide o strategický návrh a vykonávanie, ktorý je preeminentný a nie taktický. Musíte byť kreatívni a starostliví.
Zmeny kľúčového manažmentu môžu fungovať vo vašom záujme
Do konca svojho tretieho roka, keď sa snažil zabezpečiť potenciálny zákazník, Bob čítal v Wall Street Journal, že spoločnosť prináša nového prezidenta. Na základe príbehu WSJ a jeho vlastných vedomostí o spoločnosti vedel, že tento prezident má iný štýl riadenia ako ktorýkoľvek z predchodcov tejto spoločnosti. Tento prezident mal povesť o zmene a tiež mal históriu prevzatia spoločností a ich prípravu na akvizíciu.
Na základe tvrdých údajov spoločnosti Bob, ako aj jeho špekulácií, že spoločnosť môže byť na trhu na predaj, napísal krátky, ale priamy list novým prezidentom. Predbežne vysvetlil svoju históriu pokusov obchodovať s touto spoločnosťou.
Vysvetlil službu svojej spoločnosti a svoju históriu pridania hodnoty klientom. Nakoniec požiadal o príležitosť stretnúť sa a popísať, čo prinútilo jeho spoločnosť lepšie sa stať predajcom nového prezidenta.
Bob bol vyzvaný, aby predložil návrh svojej spoločnosti. Na záver prezentácie a po troch a pol rokoch skúšania prezident udelil zmluvu Bobovi a požiadal o jeho súhlas do konca týždňa.
Bol to jednoznačne prípad prípravy, vytrvalosti a načasovania.
Vedieť, kedy sa Vaši predchádzajúci šéf presťahuje do nových firiem
Dávajte pozor na zmenu kľúčových zamestnancov v organizáciách, v ktorých ste v súčasnosti alebo predtým mali pozitívnu prácu alebo obchodný vzťah. Jedným z vašich najdôležitejších zdrojov pre odhalenie vašej ďalšej práce sú ľudia, s ktorými ste prišli do kontaktu počas vášho profesionálneho života. Buďte si vedomí, kedy zmenia prácu alebo firmy. Kontrola osobných a profesionálnych pracovných príležitostí a hľadanie pracovných príležitostí.
Každé osobné stretnutie môže viesť k vašej ďalšej práci
Zamyslite sa sami ako s profesionálom v oblasti predaja, ktorý je "na" každú bdelú hodinu. Nenechajte si ujsť využitie ani tých najbežnejších alebo nepravidelných stretnutí, ktoré vám pomôžu pri hľadaní práce. Tento prístup si vyžaduje, aby ste boli sami, a že ste zdvorilí a prístupní.
Počas týchto krátkych rozhovorov môžete odhaliť veľa o spoločnosti, pozícii a spôsobu podnikania.
Nie je to tak ťažké a obchodná diskusia môže platiť obrovské dividendy. To je skvelý spôsob, ako maximalizovať svoje kontakty počas "procesu" vášho hľadania práce. Ak sa rozhodnete niekomu hovoriť, znižujete pravdepodobnosť kompresie časovej osi hľadania práce.
Nenechajte sa sťažovať o hľadaní ďalšej práce
Časové horizonty zamestnávateľa sa niekedy rozširujú na mesiace a možno nebudete môcť zrýchliť ich proces. Dokonca aj vtedy, keď je pozícia "okamžite" k dispozícii, môže trvať niekoľko mesiacov proces rozhovoru , kontrola referencií a zabezpečenie pracovnej zmluvy .
Nepoužívajte svoje problémy s časom investovaným do vyhľadávania úloh alebo obchodných príležitostí tým, že spustíte vyhľadávanie práce pomaly. Zvyčajne existuje časový vzťah, ktorý ukazuje, že čím dlhšie nemáte prácu, tým ťažšie to berú zamestnávatelia. Na dnešnom trhu je jasné, že viac uchádzačov o prácu súťažia o zmenšujúci sa počet pozícií a zamestnávatelia nie sú tí, ktorí vás musia nájsť.
Musíte ich nájsť vo vašom pracovnom hľadaní pre vašu ďalšiu prácu. Premýšľajte o časovaní vo vašom hľadaní práce a urobte to, čo môžete, aby ste stlačili časovú os pre hľadanie práce.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley je prezident spoločnosti Cleve Rowley and Associates, ktorá sa špecializuje na pomoc spoločnostiam pri zlepšovaní výkonnosti prostredníctvom lepšieho preverovania a výberu potenciálnych kandidátov na kľúčové pozície. Pán Rowley bol starším partnerom prestížnej spoločnosti pre vyhľadávaciu firmu v Atlante už viac ako sedem rokov. Pán Rowley má viac ako 25 rokov skúseností v oblasti riadenia, školenia, personálneho manažmentu a medzinárodných operácií.