To sú skvelé a náročné otázky. Je úžasné prijímať pracovnú ponuku, ale menej úžasné, ak plat alebo sadzba nezodpovedá vašim očakávaniam alebo požiadavkám.
Takže keď sa ocitnete s prekvapujúco nízkou ponukou - alebo jednoducho cítite, že si zaslúžite lepšie alebo môžete získať viac - je rozumné zvážiť rokovanie o vašej ceste k lepšiemu platu.
Čo je to protiúčet?
Counteroffer je ponuka, ktorú kandidát predložil ako odpoveď na platovú ponuku od zamestnávateľa. Kontraktová ponuka sa vydáva vtedy, keď ponuka práce predložená potenciálnym zamestnávateľom žiadateľ nepovažuje za prijateľnú.
Zamestnanec by tiež mohol vydať kontrafaktor svojmu súčasnému zamestnávateľovi, ak mu bude udelená povýšenie a nesúhlasí s novou kompenzáciou ponúkanou na prijatie tejto pozície.
Spoločnosť môže ponúknuť aj počítačovú ponuku, keď sa dozvie, že ocenený zamestnanec dostal ponuku od inej organizácie. V tomto prípade zamestnávateľ ponúkne viac peňazí alebo iným stimulom, aby zamestnanec zostal v spoločnosti.
Mali by ste urobiť protiútok?
Prieskum CareerBuilder uvádza, že viac ako polovica pracovníkov (56%) nevyjednáva viac peňazí, keď im ponúkne nové zamestnanie.
Medzi dôvody patrí nepríjemné pýtať sa na viac peňazí (51 percent), znepokojujúce, že zamestnávateľ sa rozhodne, že ich nebude zamestnávať, ak sa ich bude pýtať (47 percent) alebo sa nechce zdalo byť chamtivý (36 percent). Prieskum Glassdoor uvádza, že ženy majú menšiu pravdepodobnosť vyjednávania o kompenzácii ako muži, pričom dve z troch žien (68%) nevyjednávajú odmenu v porovnaní s približne 52% mužov.
Hoci mnohí uchádzači o zamestnanie nie sú spokojní s vyjednávaním, mnohé organizácie očakávajú, že kandidáti urobia protiopatrenie. Päťdesiattri percent zamestnávateľov uviedlo, že sú ochotné vyjednávať o mzdách pri počiatočných ponukách pracovných miest pre zamestnancov na základnej úrovni a 52% tvrdí, že keď najskôr rozšíria pracovnú ponuku na zamestnanca, zvyčajne ponúkajú nižšiu mzdu, než sú ochotné zaplatiť. Takže je tu priestor na rokovanie pre mnohých kandidátov.
Koľko kompenzácií je potrebné zacieľovať
Nemusíte sa v e-maile spomenúť, koľko peňazí dúfame urobiť - táto diskusia sa rozvinie po tom, ako manažér prijímania nájde váš e-mail a súhlasí s naplánovaním stretnutia alebo telefonátu. (Dúfajme, že o ďalšej možnosti v momente.)
V ideálnom prípade nastavíte cieľový rozsah platov pred prvým rozhovorom, ale ak ste to neurobili, nie je lepší čas ako v súčasnosti. Chcete mať dobrú predstavu o tom, koľko dúfame, že dostanete - a budete ochotní vziať - ešte predtým, než začnete vážne rokovať.
Výskum je rozhodujúci. Nerobte chybu, ktorú spáchajú mnohí uchádzači o prácu, kde stanovujú svoju cenu na základe pocitu črevnosti alebo finančných záväzkov, ktoré je potrebné splniť. Týmto spôsobom by ste sa mohli buď vyhnúť práci, ktorú chcete, alebo predávať svoje zručnosti oveľa kratšie, ako je potrebné.
Namiesto toho sa rozsah platov v oblasti výskumu vzťahuje na presný názov a povinnosti pracovného miesta, ako to určuje opis práce a to, čo ste sa naučili počas procesu rozhovoru . Existuje veľa online nástrojov, ktoré vám dajú pocit, čo je rozumné. Napríklad platobná informačná stránka PayScale.com vytvorí pre vás bezplatnú správu založenú na vašich odpovediach na prieskumné otázky o zamýšľanej práci, vašich skúsenostiach, zručnostiach, vzdelaní a geografickej polohe.
A nakoniec nestavte nižšiu hranicu svojho rozsahu, než by ste chceli prijať. Zamestnanci majú rozpočet a môžu dokonca získať bonusy na udržanie nízkych nákladov. Často vám ponúknu najmenšie číslo, ktoré si myslíte, že budete mať - nie preto, že chcú znížiť vaše schopnosti alebo zrušiť svoje schopnosti, ale preto, lebo je ich úlohou zostať na cieli, rozpočet, ako aj najímať dobrých kandidátov ,
Čo sa môže stať, keď máte protihodnotu
Ale zatiaľ čo môžete vyjednávať, je možné, že zamestnávateľ môže zrušiť pracovnú ponuku, ak tak urobíte príliš agresívne. Niektorí zamestnávatelia nie sú nadšení z kandidátov, ktorí sa niekoľkokrát obrátia na platové ponuky. Tiež môže existovať nastavený rozsah platov pre túto pozíciu a nemusí existovať veľa priestoru na ďalšie rokovania.
Je možné, že proces rokovania by mohol opustiť vás aj zamestnávateľa pocit frustrácie a rozčarovania. V ideálnom svete táto situácia nevznikne, pretože počas procesu rozhovoru získate pocit toho, čo má spoločnosť na mysli za plat a očakávala očakávania vášho platu .
Samozrejme, je tiež možné, že proces rokovania bude plynulý a výsledkom bude protichodné riešenie, ktoré je všetko, čo chcete, a je prijateľné aj pre manažéra a spoločnosť. Keď sa rozhodujete, či budete rokovať o ponuke, nechajte tieto úvahy na pamäti: platové rozhovory, ktoré ste mali počas procesu rozhovoru, trhovú mieru pre pozíciu, aktuálny plat, koľko potrebujete túto prácu, dostupnosť podobné pozície a trh práce vo všeobecnosti.
Ak máte pocit, že ako kandidát si zaslúžite viac a že vaše očakávania sú primerané na základe pozície a priemyslu, použite nižšie uvedené tipy a stratégie, aby ste vyjednali ponuku na pult.
Ako vyjednávať ponuku proti pultom
Ak ste dostali ponuku, ktorá nie je to, čo očakávate, máte niekoľko možností:
- Opýtajte sa, či je v štartovom (alebo budúcom) mzde nejaká flexibilita
- Zvážte výhody, ktoré môžete vyjednávať dodatočne alebo namiesto platu
- Zmeňte ponuku a uvedomte si, že spoločnosť nemôže urobiť Counteroffer
- Vytvorte príležitosť na ďalšiu diskusiu
Jedným z najlepších spôsobov, ako začať diskusiu po tom, ako ste dostali ponuku, je požiadať o stretnutie, aby ste o nej diskutovali. Prečítajte si ponuku listu a počítadlo ponúknite e-mailovú správu, ktorú môžete prispôsobiť tak, aby vyhovovala vašim okolnostiam, ak sa chystáte urobiť protiútok.
Tipy pre proces rokovania
Zatiaľ čo sme spomenuli veľa dôvodov, aby sme boli pri rokovaní opatrní, je tiež dobré pamätať, že ak si niečo nepýtate, spravidla ho nedostanete. Je možné, že spoločnosť disponuje viac peňazí na váš plat (a v skutočnosti môžu očakávať, že sa uskutoční určitá časť rokovaní a podľa toho vypracovali ponuku).
Tu je niekoľko tipov, ktoré je potrebné zvážiť pri rokovaní s pultovou ponukou:
Zistite svoju hodnotu a priemernú mieru pre vašu pozíciu:
Najlepšia taktika vyjednávania sa zakladá na faktoch, nie na emóciách, takže trávite nejaký čas skúmaním. Pri vyjednávaní protistrany musíte urobiť dôvod, prečo by ste mali dostať lepšiu ponuku. Tento prípad bude vychádzať z vašej hodnoty: Budete chcieť zamestnávateľovi pripomenúť, prečo ste mimoriadne dobrá zhoda a ponúknuť skúsenosti a know-how, ktoré ostatní kandidáti nie. (S najväčšou pravdepodobnosťou by zamestnávatelia radšej nereštartovali proces pohovoru, ale vybrali vás z nejakého dôvodu!)
Takisto budete chcieť nechať zamestnávateľov vedieť o trhovej hodnote pozície. Môžete spomenúť platový rozsah pre podobné pozície v iných spoločnostiach. Tu je spôsob, ako výskum spoločnosti , a tu sú platové kalkulačky, ktoré vám pomôžu poznať priemerné ceny.
Nerobte to
Vzhľadom na to, že potrebujete veľa informácií na to, aby ste urobili rozumnú ponuku protikladov, stojí za to chvíľu trvať, než začnete rokovania. Začnite tým, že pošlete správu o ďakovnom rozhovore pre pracovnú ponuku a stanovte časový rozvrh, kedy budete v kontakte.
Nezabudnite na nemalé dávky
Predtým, než zmačknete svoj balík ponuky, pozrite sa za plat. Možno vám prináša ďalšie výhody a výhody (napríklad výplata výučby, schopnosť pracovať z domova každý týždeň každý mesiac atď.), Ktoré zabezpečujú nižšiu mzdu. Alebo ak nemáte, možno existujú určité nemzdové výhody, ktoré by ste mohli požiadať o to, aby sa nižšia mzda stala chutnejšie. Môžete požiadať o podpísanie bonusu, aby pokrytie zdravotnej starostlivosti začalo okamžite, ak má spoločnosť 30-dňovú čakaciu dobu, ďalšie dni dovolenky, pokrytie vašich pohyblivých výdavkov atď.
Nepoužívajte príliš veľa
Premýšľajte o tom, prečo robíte rokovania - je to preto, že si skutočne myslíte, že pozícia si zaslúži vyššiu mieru alebo vyjednávate kvôli vyjednávaniu? Ak máte záujem o ponuku, možno nebudete chcieť tlačiť príliš tvrdo, aby ste získali trochu viac . Najlepšie pracovné rokovania skončia tak, ako zamestnanec a zamestnávateľ spokojní s uznesením.
Nehovorím príliš veľa
Niektoré veci vám nepomôžu, keď vyjednáte o mzde.
Viete, čo je pre vás skutočne dôležité
Budete rokovať inak podľa vašich okolností. Získanie pracovnej ponuky po tom, čo ste boli nezamestnaný na jeden rok, sa líši od ponuky, keď ste zamestnaní v prijateľnej práci. Nebluffujte, ak nie ste ochotní odísť z pracovnej ponuky. Ale ak máte to šťastie, že uvažujete o dvoch pracovných ponukách, využite to vo svoj prospech.