Nájdite potreby a vyplňte ich.
Vyhliadky nie sú sediace okolo čakania na vaše chladné volanie v nádeji, že budete niečo predať.
Sedia okolo a snažia sa vyriešiť svoje vlastné problémy. Ak im môžete ukázať spôsob, ako vyriešiť problém, ktorý ich obťažoval, môžete tento predaj uskutočniť. Pamätajte, že WIIFM je jediná vec, ktorú majú vyhliadky.
Pripravte, pripravte, pripravte.
Pravdepodobne máte záujem dostať sa von pred skutočné, živé vyhliadky, aby ste mohli začať zarábať peniaze. Ale skôr než sa dostanete pred vyhliadky, musíte byť pripravení. To znamená pochopenie produktu, prípravu zoznamu výhod, prichádzajúcich s dôkladnou predajnou prezentáciou, písanie aspoň základného skriptového volania a uskutočňovanie predbežného výskumu na každom vedení.
Vytvorte sieť.
Vytváranie obchodných sietí , ak je to správne, vám uľahčí prácu. Mať solídnu sieť so spoľahlivými kontaktmi prinesie širokú škálu výhod, od získania teplého vedie k poskytovaniu vnútornej lopatky na ťažké vyhliadky. Len sa nesnažte ponáhľať veci; keď ste práve začali pracovať s vašou sieťou, mali by ste sa sústrediť na to, aby ste dokázali svoje kontakty a nesnažili sa od nich dostať veci.
Sledujte metriky.
Jediný spôsob, ako vedieť, ako dobre robíte, je sledovať to, čo robíte, a potom ho porovnávať s výsledkami. Prinajmenšom by ste mali sledovať, koľko studených hovorov ste robili, koľko schôdzok ste nastavili a koľko predajov ste robili. Toľko informácií vám aspoň umožní spravovať vaše potrubie na základnej úrovni.
Čím viac budete pozorne sledovať svoje vlastné aktivity, tým ľahšie bude pre vás presne určovať svoje oblasti slabosti, aby ste ich mohli rýchlo zlepšiť.
Nastavte svoje vlastné ciele.
Váš obchodný manažér vám nepochybne poskytne cieľ alebo súbor cieľov, ktoré môžete dosiahnuť pre spoločnosť. Avšak tieto ciele sú absolútnym minimom. Navyše nemusí pokrývať oblasti, ktoré sú pre vás dôležité. Napríklad ste pravdepodobne zodpovední za určitý počet predajov za mesiac , ale váš obchodný manažér je nepravdepodobné, že vám poskytne cieľ pre kariérny rozvoj alebo pre zarobenie určitého množstva peňazí. To sú oblasti, kde si môžete vybrať svoje vlastné ciele a potom nastaviť plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť ich.
Zoznámte sa so zdravým spôsobom, ako zvládnuť odmietnutie.
Ako predajca budete mať denné odmietnutie. To je jednoducho súčasť práce. V priebehu času sa každý predajca naučí upokojiť a pokrčiť tie okamihy, ale nie každý obchodník rozvíja zdravej manipulácie. Úspešní obchodníci často vyvíjajú myšlienkové hry, ktoré pre nich dobre fungujú, ako napríklad zvažovanie každého nie ako krok bližšie k áno. Nájdite stratégiu zvládania, ktorá pre vás pracuje.
Pokúste sa o nové veci.
Predaj je kariéra, ktorá vyžaduje, aby ste zostali flexibilní a aby ste sa neustále učili .
Môže to byť veľmi ťažké pre nových obchodníkov, aby sa pokúšali o rôzne veci; je lákavé k tomu, že sa pripojí na jediný predajný kanál alebo na jediný štýl prezentácie ako zdroj bezpečnosti. Bohužiaľ, ak sa necháte dostať do koľaje, čoskoro zaplatíte cenu za stratené tržby. Je veľmi dôležité, aby ste sa ďalej učili a skúmali, skúšali nové techniky a všeobecne si rozťahovali svoju myseľ.