Predajné pracovné miesta, ktoré platia len čisté provízie a žiadny plat, sú obľúbené u mnohých spoločností. Manažérsky tím odôvodňuje, že s čistým kompenzačným plánom je predajca zaplatený za to, čo presne produkuje, nič viac a menej. Takže ak predajca uzavrie veľa predajov, urobí veľa peňazí a ak neuzavrie žiaden predaj, spoločnosť ho nebude platiť.
Táto argumentácia vysvetľuje, prečo mnohí predajcovia, predovšetkým neskúsení, nechcú mať nič spoločné s čistou províziou.
Je to otrasné vedieť, že môžete doslova vyhladovieť, ak nedosiahnete dostatok predajov, a panika spôsobená týmito myšlienkami je oveľa ťažšie predávať úspešne, čo spôsobuje zlý cyklus neúspechu. Pravdou je, že akýkoľvek kompetentný predajca môže byť veľmi šťastný - a zarobiť si veľa peňazí - v práci s čistými províziami, aj keď je predajca neskúsený. Kľúčom k prosperite na čistých províziách je správne plánovanie.
Každá predajná pozícia má tendenciu prechádzať cez cykly "sviatku alebo hladomoru". Sledovanie predajného potrubia vám pomôže kontrolovať tento cyklus, ale stále budete mať tendenciu mať mesiace, kedy budete robiť tony predaja a ďalších mesiacov, kedy každý predaj zdá sa, že sa rozpadá tesne pred zatvorením. Takže ak ste na čistom pláne provízií, musíte vyčleniť z vašich "sviatkov" mesiace peňažné peniaze, ktoré vám pomôžu zaplatiť za nevyhnutnosť počas období "hladovania". Udržanie tesnej finančnej lode je dôležité v každej práci, ktorá zahŕňa provízie, ale je to desaťkrát dôležitejšie, keď sú komisiony všetko, čo dostanete.
Predtým, než začnete s prácou s čistým províziom, sadnite si a dopočítajte svoje mesačné výdavky. Zapíšte si celkový počet vašich fixných výdavkov a pridajte trochu viac ako priemer za neštandardné výdavky. Napríklad, ak sa váš elektrický účet pohybuje od 50 do 100 USD mesačne, ale zvyčajne je okolo 60 USD, vložte ho do svojho rozpočtu na 75 USD.
Týmto spôsobom nebudete mať problémy, ak máte relatívne drahý mesiac v kombinácii s nízkou províziou.
Akonáhle prídete s číslom pre vaše mesačné výdavky, pozrite sa na váš plán provízie a vypočítajte, koľko predajov by ste museli každý mesiac na pokrytie týchto mesačných nákladov - potom pridajte ešte niekoľko predajov na zaplatenie za nevyhnutné mimoriadne udalosti, ako napríklad auto, ktoré sa rozpadá, alebo psa, ktorý potrebuje drahé liečebné postupy. Je minimálny počet, pre ktorý ste vypočítali dosiahnutý počet predajov za priemerný mesiac? Ak nie, táto práca je pre vás nevhodná! Zastavte to a vyhľadajte ten, ktorý buď ponúka vyššie provízie, alebo má základný plat, s ktorým môžete žiť.
Za predpokladu, že ste spokojní s minimálnymi vypočítanými predajmi, budete musieť v plánovaní ešte príležitostne povoliť prepadnutie predaja . Ak ešte nemáte, nastavte v banke sporiaci účet. Potom, keď máte mimoriadne úspešný mesiac, zastrčte niektoré z vašich zárobkov na tento sporiteľský účet za daždivý deň. Len to, že si vyhradíte peniaze na mimoriadne udalosti, sa budete cítiť bezpečnejšie, čo vám pomôže oddýchnuť a vychutnať si prácu.
Ak ste už v práci s čistými províziami a snažíte sa dosiahnuť dostatok, môžete zlepšiť situáciu tým, že analyzujete, prečo sa neuskutočňuje predaj .
Kedy v procese predaja stratíte vyhliadku? Hneď na začiatku, pretože nemáte dostatok vedenia? Potom nájdite nový vedúci zdroj alebo si prenajmite sprostredkovateľa zoznamov. Robíte veľa studených volaní, ale nerobíte veľa stretnutí? Pozrite sa na váš chladný volanie prístup a pridajte dobrý otvárač alebo niektoré chytľavé výhody. Čisté pracovné miesta v komisii sú často nezávislejšie ako platené, pretože ak spoločnosť vo vás investuje plat, budú vás chcieť veľmi dobre zvládnuť. V práci s čistým províziom budete musieť prevziať zodpovednosť za riadenie seba, čo je práve dôvod, prečo mnohí skúsení predajcovia milujú úlohy čistých provízií.