Čo by ste mali predať?
Ak sa chcete pozerať na zločinecké prehliadky alebo čítať záhadné romány, pravdepodobne poznáte tri prvky, ktoré polícia používa na určenie, kto spáchal trestný čin: prostriedok, motív a príležitosť. Podivne, tieto tri faktory sú tiež najdôležitejšími prvkami začatia podnikania.
prostriedky
Každý je dobrý na niečom. Prvým krokom pri vytváraní vlastnej firmy je identifikácia vašej osobnej sady zručností a prispôsobenie sa potenciálnemu produktu alebo službe. Niektoré podniky potrebujú určitý vrodený talent, ako sa stať profesionálnym spevákom. Iní si vyžadujú školenie a zručnosti, ktoré môžu trvať roky, ako získať právnikov. Urobte si zoznam svojich zručností a talentov, dokonca aj tých najmenších. Tieto zručnosti a talenty poskytnú základ pre váš nový obchod.
Druhým krokom je rozhodovanie o tom, či tieto zručnosti môžete reálne využiť. Ak máte všetky zručnosti, ktoré potrebujete na to, aby ste uspeli v poľnohospodárstve lamy, ale nemáte pôdu, lámu potravu, zásoby alebo zdroje na získanie týchto potrieb, potom hospodárenie s lámami nie je pre vás to pravé podnikanie. Musíte zvážiť, či je praktické usilovať sa o prácu snov. Samozrejme, okolnosti sa môžu v budúcnosti zmeniť.
Ak v nasledujúcom roku zdedíte päťdesiat akrov pôdy strýka Jimmyho, môžete znova prehodnotiť myšlienku začať svoju farma na lámu v tomto bode. Medzitým sa však budete musieť sústrediť na to, čo budete pravdepodobne dosiahnuť.
motív
Teraz vezmite si zoznam svojich talentov a zručností, ktoré ste práve zhromaždili, a prekonajte všetko, čo nenávidíte robiť, aj keď ste na tom dobrí a viete, že je to lukratívne.
Vaša malá firma je niečo, s čím budete žiť a premýšľať 24 hodín denne, sedem dní v týždni, na dosť času. Ak ste skvelý kuchár a viete, že môžete zarobiť peniaze ako kuchár, ale nenávidíte varenie na večierky, budete ako kuriér nešťastný bez ohľadu na to, ako úspešný sa stanete.
Samozrejme, že by ste mohli začať podnikať v oblasti stravovania, v ktorom vám poskytnú manažment a vaši zamestnanci varenie ... ale v takom prípade používate svoje manažérske zručnosti a vedomosti o receptoch, nie o samotnej dezertovanej kuchyni.
príležitosť
Posledná vec, ktorú je potrebné zvážiť, je, či budete mať možnosť predať to, čo chcete predať. Existuje trh pre váš produkt alebo službu? Je to niečo, čo by ste mohli zarobiť peniaze - minimálne dostatok peňazí na podporu seba? Ak pre vašu firmu nie je dostatok potenciálnych zákazníkov , zlyhá, aj keď ste na tom veľmi dobrí. Identifikácia potenciálnych zákazníkov a rozhodovanie o tom, ako najlepšie dosiahnuť ich, je pre úspešné podnikanie rozhodujúce.
Ako ju môžete predať?
Vyrovnal ste najlepší produkt alebo službu, ktorú ponúkate. Teraz musíte identifikovať svoj cieľový trh a vybrať predajný kanál (alebo kanály), aby ste ich dosiahli.
Telefón Predaj : Pravdepodobne najlacnejší a najjednoduchší spôsob, ako začať, pretože všetko, čo potrebujete, je zoznam čísel a pracovný telefón.
Bude potrebné začať zhromažďovaním niekoľkých potenciálnych zákazníkov. Čím lepšie je váš zoznam vedúcich pracovníkov, tým efektívnejšie budú vaše hovory. Napriek tomu dokonca aj pomerne slabý zoznam vedúcich pracovníkov môže byť efektívny, ak uskutočníte dostatok hovorov.
Internetový predaj: webové stránky sú kritickým nástrojom pre podniky každej veľkosti. Vytváranie efektívnej webovej stránky môže byť nákladné tak v čase, ako aj v peniazoch. Avšak, existuje veľa bezplatných web hosting spoločnosti, ktoré poskytujú ľahko použiteľné nástroje postačujúce na uverejnenie jednoduché webové stránky.
Direct Mail: Zostavenie dobrého balíka priamych zásielok, získanie zoznamu potenciálnych zákazníkov a tlač a odoslanie písmen je najdrahšou voľbou pre všetkých, ale môže tiež priniesť značné výnosy. Pomocou balíka direct mail môžete dosiahnuť tisícky alebo dokonca milióny vyhliadok naraz.