Vytváranie sietí je základom budovania vzťahov.
Robíte vzájomne prospešné spojenie s niekým z obchodných dôvodov. Znie to ako predaj, však? Veľa zručností, ktoré potrebujete na vybudovanie a udržiavanie siete, sú tie isté zručnosti, ktoré už používate na predaj svojho produktu alebo služby. Takže okrem iných výhod, ktoré ponúka sieť, je to skvelá príležitosť na vylepšenie predajných zručností.
Spoznajte správnych ľudí
Prvým krokom je kontakt s tými správnymi ľuďmi. Vaša najbližšia obchodná komora je skvelým miestom na začatie - tieto organizácie sú určené na podporu vytvárania sietí medzi miestnymi podnikmi. Existuje aj niekoľko predajných organizácií, ktoré vám pomôžu spojiť sa s ďalšími predajcami. Takíto profesionáli môžu pomôcť nielen s potenciálnymi zákazníkmi , ale aj pracovnými príležitosťami a školením v oblasti predaja.
Priemyselné konvencie sú ideálnym miestom na stretnutie a pozdravenie potenciálnych kontaktov. Každý potenciálny zákazník, ktorý nie je predajcom konkurenčnej spoločnosti, je potenciálny zákazník.
Dokonca aj ďalší obchodníci môžu byť užitočnými kontaktmi, pretože veľa bude od spoločností, ktorých produkty dopĺňajú vaše, skôr než priamo konkurovať s vami.
Sociálne siete
Internet ponúka obrovské príležitosti na vytvorenie sietí. LinkedIn je webová sieť zameraná na podnikanie, ktorá je navrhnutá tak, aby vám pomohla dostať sa do kontaktu s potenciálnymi zdrojmi.
Tiež hostí vzdelávacie materiály a mentorské skupiny. Ďalšie dobre známe sociálne siete, ako napríklad Facebook a Twitter, sú tiež ideálnym miestom na hľadanie nových spojení.
Dobrovoľníctvo je skvelý spôsob, ako sa stretnúť s ľuďmi a tiež urobiť niečo dobré. Môžete sa dobrovoľne venovať neziskovým organizáciám, cirkvám, mentorským programom, komunitným programom, skupinám súvisiacim s priemyslom a desiatkam ďalších miestnych a národných organizácií. Dobrovoľnícke pozície si zvyčajne vyžadujú značný časový záväzok, ale tiež vám umožnia stretnúť sa s ľuďmi, ktorým by ste inak neboli schopní osloviť a poskytli vám jednoduchý spôsob budovania vzťahu s týmito ľuďmi.
Bez ohľadu na to, čo používate na rozšírenie svojej siete, budete musieť usporiadať všetky informácie. Nemáte nič spoločné, ak si v oblasti poisťovníctva vytvoríte päť kontaktov, ak si nepamätáte ich mená alebo telefónne čísla! Skener vizitky vám môže pomôcť. môžete skenovať kartu nového kontaktu a uchovávať informácie v digitálnom formáte. Mnoho skenerov dokáže automaticky exportovať svoje údaje do CRM podľa vášho výberu. Ale ak nechcete investovať do špecializovaného hardvéru, základná tabuľka - alebo dokonca ten starý pohotovostný režim, Rolodex - môže fungovať dobre. Trik je vybrať systém, ktorý vám vyhovuje a pravidelne ho aktualizujete, keď zhromažďujete kontaktné informácie.
Prax trpezlivosť
Je lákavé snažiť sa predávať svoje produkty vašim sieťovým kontaktom, hlavne keď nesplníte svoj cieľ za mesiac, ale vydržte nutkanie. Vytvorenie predajného ihriska pre kontakt zmení váš stav z "obchodného pripojenia" na "otravného predajcu". Je dobré, aby vaši sieťci vedeli, čo robíte, a možno im poviete trochu o vašich produktoch a službách, ale vždy sa chystáte na opatrnosť.
Akonáhle ste vytvorili základ pre vašu sieť, nemôžete len zastaviť a odpočívať na svojich vavrínoch. Vaše kontakty potrebujú rovnakú pozornosť a rovnaký dôraz, ako by ste poskytli v akomkoľvek vzťahu. Ak voláte iba vaše kontakty, keď potrebujete láskavosť, čoskoro sa ocitnete odsunutý na hlasovú poštu bez nádeje na spätné volanie.
Na druhej strane, ľudia radi robia uprednostňovanie pre iných ľudí, pokiaľ nemajú pocit, že ich využívate.
Ak dodržiavate základné sociálne zdvorilosti - telefonujte pravidelne alebo telefonicky, aby ste sa dostali do kontaktu, pomohli svojim kontaktom, keď ich potrebujú, a poďakujte im ihneď, keď vám pomôžu - zistíte, že väčšina vašich kontaktov bude ochotná vám pomôcť ,