Cieľ nemusí nutne vyzerať čo najatraktívnejšie, hoci budete chcieť strieľať na príjemný "vzhľad." Ak váš vzhľad je atraktívny, ale nie podnikateľský, môžete skončiť úplne nesprávnym dojmom pre predajcu. Cieľom je získať dôveru vašich vyhliadok tým, že uvediete myšlienku, že im dávate dobré rady, keď navrhujete, aby kupovali vaše produkty. Za týmto účelom sa podnikateľský vzhľad dostane ďaleko viac ako povrchne atraktívny.
V obchodnej situácii je dôveryhodnosť založená na niekoľkých faktoroch. Ľudia majú sklon dôverovať podnikateľom, ktorí sú etickí , organizovaní, informovaní a spoľahliví. To sú vlastnosti, ktoré by sa väčšina predajcov mala snažiť ukázať vo svojom celkovom vzhľade. Presný význam každej z týchto kvalít sa bude líšiť v závislosti od konkrétnej zákazníckej základne. Predaj poľnohospodárom a predaj bankárom vyžaduje úplne odlišné prístupy k budovaniu vášho profesionálneho imidžu.
Väčšina zákazníkov bude najlepšie reagovať na štandardné obchodné oblečenie. Základný oblek alebo minimálne šité tričko a kvalitné nohavice (pre mužov) alebo klasická halenka a dobré nohavice alebo sukňa strednej dĺžky (pre ženy) je dobrým miestom na začatie. Odevy by mali byť čisté, bez škvŕn a nemali by sa pokrčiť.
Kolín alebo parfum sa najlepšie používa s mierou alebo úplne vynechané, pretože mnoho ľudí trpí alergiami na tieto vône.
Váš jazyk tela má veľký význam v obchodných situáciách. Jednoduché veci, ako sedenie rovno, pravidelné, ale nie nadmerné očné kontaktovanie a pevne potrasenie rúk, môže spôsobiť obrovský rozdiel v tom, ako vás ostatní vnímajú. V ideálnom prípade by ste chceli vyjadriť dojem dôvery a kompetencií bez toho, aby ste sa stretli ako s arogantnými alebo príliš asertívnymi.
Pozornosť na detaily vzhľadu presahuje vaše vlastné telo. Ak vás prospektí a / alebo zákazníci stretnú v mieste vášho podnikania, potom budete musieť svoju kanceláriu pripraviť, aby poskytli rovnaké profesionálne posolstvo. Váš pracovný stôl by mal byť dosť jasný, s niekoľkými osobnými dotklami, ako sú fotografie. Vyhýbajte sa nadmernému zobrazovaniu vašich osobných záujmov a koníčok, pretože môžu znižovať celkový dojem. Zarámovaný certifikát na prvom mieste v golfovom turnaji je v poriadku, ale pokrytie vášho pracovného priestoru golfovými memorabiliami je problém, pokiaľ nepredávate golfové kluby.
Môžete byť trochu dezorganizovaná osoba, ale nechcete, aby ste túto skutočnosť vytlačili na tvárach svojich vyhliadok. Udržujte akékoľvek hromady papierovania a iných neporiadok diskrétne mimo dohľadu.
Ešte lepšie, trénujte sami, aby ste sa zaoberali úlohami, ktoré vznikli, a potom ich odložte na vhodné miesta. Nezabudnite poskytnúť stoličku pre návštevníkov v pohodlnej rozhovorovej vzdialenosti od vlastnej stoličky. A kedykoľvek máte k dispozícii základné položky, ako sú perá, papier a vizitky.
Vaše auto by malo tiež odrážať profesionálny vzhľad, pretože vyhliadky môžu ľahko skončiť s videním v priebehu podnikania - napríklad vyhliadka môže ísť do auta po stretnutí. Udržujte svoje auto v šmyku čisté a upratané vonku a dovnútra, a majú tendenciu k akýmkoľvek dents alebo dings čo najrýchlejšie.