Povesti, ktoré sľubujú všetko, ale nedodávajú nič
Toto je práca menej uznávaných copywriterov a ich reklamných agentúr.
Sú poverení premenou všetkého, čo klient poskytuje, na najpresvedčivejší argument, ktorý prinesie predaj. Teraz, aby bol spravodlivý, tým lepšie informácie od klienta, tým menej agentúra bude musieť "točiť". Ale na konci dňa sa dobrá reklamná agentúra nebude uchýliť k takýmto druhom nezmyslov. Tieto frázy sú zavádzajúce a tu sú desať najväčších páchateľov.
1. Vedecký formulár.
Budete počuť túto frázu používanú v reklamách na pilulky na chudnutie, kozmetické krémy a dokonca aj krmivo pre domáce zvieratá. Je to fráza špeciálne napísaná, aby znelo pôsobivé, ale nič neznamená . Spoločnosti, ktoré používajú túto frázu, dúfajú, že získate z nej, je to, že je to vedecky dokázané. Ale to je úplne iná hračka. Ak vytiahnu túto vetu, musia ju podporiť všetkými druhmi štatistických údajov a výsledkov testov. Je pravdepodobné, že to nemôžu, alebo by to používali . Takže sa spoliehajú na frázu, ktorá znie veľmi podobne, ale v skutočnosti je prázdna.
Všetko to znamená, že tento výrobok bol zostavený pomocou nejakej "vedeckej" metódy. To by mohlo byť tak jednoduché ako miešanie niekoľkých zložiek, alebo vymyslené niekým, kto dokáže, že je vedcom nejakého popisu. V podstate ... tento výrobok sme vyrobili pomocou chemikálií a prísad, ktoré sme zmiešali.
No, nie je to tak veľa nič?
2. Keď sú už preč, sú preč.
Niekedy, veľmi zriedka, to skutočne znamená to, čo hovorí. Možno ste na trhovisku a majiteľ mal len päť kusov mäsa. Keď sú preč, sú preč. Koniec príbehu. Väčšinu času však budete počuť túto frázu v infomercials, v rozhlasových reklamách a na neskorých televíznych spotoch. Táto fráza sa považuje za "motivátor" alebo "výzvu na akciu". Dodáva naliehavosť a spôsobuje, že ľudia zdvihnú telefón alebo sa prihlásia. Ale šanca, že výrobok skutočne zmizne, je takmer nulový. V skutočnosti je to zbožné úsilie. Je to podvod . A keby boli niekedy "preč", budú si objednať viac. Možno budete musieť chvíľu počkať, ale dostanete to. Výrobcovia výrobkov vždy urobia všetko pre to, aby splnili dopyt po dodávke. Ak to chcete, dostanete to.
Pomáha ...
... boj proti tuku. Pomáha zmäkčiť vlasy. Pomáha redukovať akné. Pomáha posilňovať nechty. A tak ďalej. Čo však "pomáha" skutočne znamená? A koľko to pomôže? Ak uvidíte, že niekto zastavil svoje auto a potrebuje tlačiť, môžete pomôcť tým, že hodíte všetku váhu do neho. Môžete tiež tlačiť vozidlo malým prstom. Obaja pomáhajú, ale v skutočnosti nie je veľa toho, aby situáciu zmenila.
Myšlienka, že výrobok pomáha robiť čokoľvek, je bezvýznamný bez toho, aby povedal, ako veľmi pomáha a ako to robí. Pri ďalšom prístupe k akémukoľvek produktu alebo službe vám pomôže s čímkoľvek, vezmite ho s obrovským obilím soli. Nesmie to ublížiť situácii, ale nie je zárukou, že peniaze, ktoré strávite, stojí za výsledok.
4. Nie je [produkt / služba] lepšie!
Premýšľajte o tejto frázovej pozornosti na chvíľu. Môžete tiež vymeniť prídavné meno podľa jedného z vašich rozhodnutí - rýchlejšie, hladšie, hrubšie, väčšie, väčšie, menšie a tak ďalej. Spočiatku máte pocit, že inzerovaný produkt alebo služba je najlepšia vo svojej triede. To však nie je to, čo hovorí fráza. To, čo naozaj znamená, je, že tento konkrétny produkt alebo služba nie je horšia, než čo ešte ponúkame. Napríklad akýkoľvek počet čistiacich prostriedkov by mohol tvrdiť, že "žiadne mydlo nie je čistené lepšie", ale to neznamená, že je to najlepšie.
To len znamená, že je rovnako dobré ako ostatné. Dôverný jazyk určite, ale úplne zbytočný. To isté platí aj pre výraz "neprekonateľný".
5. Až do [XX percent] Vypnuté!
Hovorte o zavádzajúcom . Zakaždým, keď uvidíte nadpis alebo predajný znak, ktorý toto tvrdenie robí, premýšľajte nad tým, čo vlastne znamená. Ak by vám niekto povedal, že vám zaplatí až 10 dolárov za chodenie svojho psa, očakávate 10 EUR? Sú v rámci svojich práv, aby vám dali jednu službu za jednu službu. Je to presné. $ 1 je až 10 EUR. Ak to budú používať obchody, pravdepodobne budú mať jednu alebo dve položky, ktoré sú na tejto hranici; hovoria až o 75 percent, av zadnej časti obchodu, na prašnom poli, je starý DVD súbor označený o 75 percent. Zvyšok obchodu je "až 75 percent off", čo môže byť len o málo ako 1 percenta z pôvodnej ceny. Zvyčajne uvidíte, že väčšina položiek predaja je medzi 10-25 percenta vypnutá. Veľmi málo ľudí zasiahne magické číslo, aj keď je obchod v likvidácii. Dostávate najlepšie možné scenáre pre úsporu peňazí, ale môžete získať toľko z jedného alebo dvoch produktov, ak máte šťastie.
6. Časť ...
... kompletné raňajky. Časť vyváženej stravy. Časť zdravého rutiny. No, poďme to analyzovať na chvíľu. Dusík je súčasťou vzduchu, ktorý dýchame, a to je aj oxid uhličitý a metán. Ale chceme, aby bolo 21 percent vzduchu vyrobeného z kyslíka. Smrť je súčasťou života. Urinácia je súčasťou vašej každodennej rutiny. Takmer v každom prípade existujú dobré aj zlé časti. Takže povedať, čokoľvek je "súčasťou", niečo nehovorí toľko. A aj keď je to dobré, koľko z toho je potrebné, aby sa stalo významným? Môžete si na raňajky pochutnať celú misu s Frosted Flakes a získať výživu, ktorú potrebujete, alebo je to iba časť? Koľko? Bez špecifikácií je to všetko len owfle.
7. Navrhnuté pre [Vložiť nárok tu].
Predstavme si, že sledujete televíznu reklamu pre nový typ bieliaceho prostriedku a reklama hovorí, že "XYZ bielidlo je určené na odstránenie každej škvrny v kúpeľni bez toho, aby ste si zdvihol prst." No, to je skvelé! Ale len preto, že niečo nie je určené na niečo, nie vždy vyplýva, že to skutočne urobí. Môžete vytvoriť ovocný smoothie, ktorý je navrhnutý tak, aby zvýšil vašu energetickú hladinu o 50 percent. Ak to len zvýši o 2 percentá, zlyhalo ... ale zámer stále stojí. Buďte preto veľmi opatrní, keď tvrdíte, že je navrhnuté, aby urobilo niečo, alebo aby bolo možné vytvoriť určitý výsledok. Pokiaľ to nebude možné podporiť legitímnym testovaním a výskumom, je to len prázdna fráza. (Mimochodom, tento článok je určený na to, aby vás informoval a bavil. Dúfajme, že to robí ... ale nie je žiadna záruka.)
8. Vyrobené so 100% výrobkom.
Tu je ďalšie tvrdenie, ktoré nehovorí nič a napriek tomu znamená toľko. Uvidíte to na všetkých druhoch výrobkov. Vyrobené zo 100 percent čistého brusinkového džúsu. Vyrobené zo 100 percent brazílskych kávových zŕn. Vyrobené zo 100% bavlny. Tu je vec. Tvrdenie nehovorí, že výrobok je skutočne zložený zo 100 percent čokoľvek. Jednoducho hovorí, že časť z nej použila niečo čisté. Premýšľajte o tom. Brusnicový koktail, ktorý je primárne jablkový džús, sa stále vyrába so 100% čistou brusnicovou šťavou; tvorí len asi 10 percent obsahu, ale to bola čistá zložka, keď vstúpila dovnútra. Skutočnosť, že používali čistú zložku, nemá zmysel bez druhej časti rovnice - a to, koľko tejto zložky je v finálny produkt. Len potom je to informatívne.
9. Tento výrobok by mohol ...
... ušetríte 15% alebo viac na poistení vozidla. Tento produkt vám môže pomôcť schudnúť (ako súčasť kalóriou kontrolovanej stravy s dostatkom cvičenia). Tento produkt by vás mohol vyzerat o 20 rokov mladší. Nemôže byť vôľa. To len poukazuje na možnosť, že sa niečo môže alebo nemusí stať. Prezident Trump mohol zajtra odstúpiť; to nie je pravdepodobné, ale je to možné. Inteligentný život možno nájsť na ďalších planétach budúci týždeň. Opäť sú to šance proti, ale je to možné? Samozrejme. Takže, ak slogan používa "mohol", musíte si pripomenúť, že sľub je bezcenný. Áno, mohlo by to pomôcť vám schudnúť, ale mohlo by to tiež znižovať váhu. Mohlo by ťa vyzerat mladšie, ale znova by to mohlo spôsobiť, že vyrazíš do hroznej vyrážky. Nemôže mať miesto v vyhlásení o značke. Je to naštvaná.
10. Bez rizika
Ďalšou populárnou frázou zo sveta infomercials a hard-sell televíznych spotov s priamym marketingom je starý "bezrizikový" klenot. "Zavolajte teraz na bezrizikovú skúšku!" "Bez rizika. Čo máš stratiť ?! "Nuž, premýšľajme o tom na chvíľu. Bezriziková doslova znamená "bez nebezpečenstva alebo rizika poškodenia; bezpečné miesto. "Ako to platí pri objednávaní nového kuchynského gadgetu z televízneho miesta? Je to jedno zložité znenie, ktoré spôsobuje, že veľa ľudí verí, že samotná ponuka je zadarmo. To samozrejme nie je pravda. Budete mať spôsob, ako získať svoje peniaze späť, ale nemusí zahŕňať všetko, čo ste pôvodne vyplatili. A je možné, že by ste mohli byť na telefóne uložení celé hodiny alebo musieť prekonať množstvo obručí, aby ste dosiahli rozlíšenie, s ktorým ste spokojní. Obsahuje celá "bezriziková" verbiage tento proces? Kto naozaj povedal? Bol váš život vo fyzickom nebezpečenstve? Vôbec ste niekedy ublížili? Znova ste dostali svoje peniaze späť? Je to fráza, ktorá sľubuje veľa, ale prináša veľmi málo podstaty. A ak si myslíte, že bezrizikové vám garantuje výsledok, ktorý chcete, premýšľajte znova. Nie je to právny termín, a budete mať náročný čas bojovať proti spoločnosti na súde, ak by k tomu niekedy prišiel.
Sledujte frázy, ako sú tieto, a udržiavajte otvorenú myseľ vždy, keď si prezeráte alebo počúvate reklamy akéhokoľvek druhu. To, čo na prvý pohľad pôsobí pôsobivo, môže byť skutočne ničím hamburgerom.