Vyhnite sa týmto chybám za úspešnú kampaň
Reklamné chyby sú bežné, od mamičiek a popových operácií až po najväčšie nadnárodné korporácie (stačí pozrieť sa na monštruktúru Pepsiho Kendall Jenner ). Napriek tomu, že niektoré chyby sa dajú pripísať nešťastiu, nerozhodnosti alebo jednoducho tónovému hluchu, niektoré z nich majú len nedostatok prípravy a výskumu. Ako majiteľ malej firmy nemusíte mať peniaze a zdroje spoločnosti Fortune 500, ale to neznamená, že nemôžete byť zapnuté.
Tu je 5 chýb, ktoré je potrebné vyhnúť, aby ste vytvorili skutočne úspešnú reklamnú kampaň.
1. Neexistuje žiadny pevný obchodný a / alebo marketingový plán
Hneď hneď od brány je to jedna z najväčších chýb, ktorú môžete urobiť. Ak nemáte pochopenie svojho obchodného modelu a ako ho chcete predávať, ako bude niekto vedieť, na čo bude reagovať? Áno, niekde môžete mať na papieri niečo hrubé. A v zadnej časti mysle, viete, kam chcete ísť a ako sa chcete tam dostať. Ale to nie je dosť dobré.
Posaďte sa a vezmite si niekoľko hodín alebo dokonca niekoľko dní a zistite, aké sú vaše podnikanie . Aké sú potenciálne zátarasy? Aké míľniky chcete dosiahnuť a kedy očakávate zisk? Toto nielenže vám pomôže vytvoriť marketingový plán, ale bude tiež dôležité pre nové investičné príležitosti. Stačí sa pozrieť na niekoľko epizód Shark Tank a uvidíte, ako rýchlo podnikatelia bez podnikateľského plánu budú kopať na obrubníku.
2. Posolstvo je všetko ja, ja, ja ...
Nie je prekvapujúce, že táto chyba bola urobená. Koniec koncov, mnohí majitelia malých podnikov vyliali krv, pot a slzy do štartu a sú na to hrdí. Teraz chcú svetu povedať, aký úžasný je tento nový produkt alebo služba. A to je veľká chyba.
Nikto sa nestará o to, ako dobrý je váš produkt. Nikto sa nestará, že máte úžasnú novú službu. Nikto nehľadá na ďalšie predajné správy a určite je to jedno, že hovoríte, že ste iný. Všetko, čo chcú vedieť, je to, čo je v nich pre nich. Ako ich ušetrí čas alebo peniaze? Ako zlepší ich život? Ako budú môcť minúť len málo peňazí, aby získali obrovskú návratnosť. Správa o nich. Použite " vy " a "váš" vo svojich ihriskách. Zamerajte sa na ich potreby a oni budú kupovať, ak máte spôsob, ako ich riešiť.
3. Podnikanie je nedostatočne pripravené pre zákazníkov
Tu je problém s skvelým produktom spojeným s veľkou reklamou - funguje to. A funguje tak dobre, že môže úplne prekvapiť malú firmu a preťažiť ju objednávkami, ktoré majú za následok hroznú prvú skúsenosť pre zákazníka . Zrazu je váš skvelý produkt poškvrnený rozbitými webovými stránkami, objednávkami, ktoré trvajú mesiace na splnenie, a zákazníckym servisom, ktorý je zahltený a neustále zapájaný.
Nechcete byť obeťou vlastného úspechu. Takže najprv spustite jemný štart a uistite sa, že ste plne pripravení na prílev nových obchodov. Skúste, skúšajte a znova skontrolujte. Pokúste sa zničiť webové stránky (a dúfajme, že máte plne funkčný web pre elektronický obchod pripravený ísť).
Vytlačte pneumatiky úplne predtým, než začnete oveľa väčšiu kampaň. Ak tak neurobíte, môžete sa dostať do stovky negatívnych recenzií, odcudziť zákazníkov, ktorí sa nikdy nevrátia.
4. Cieľové publikum nie je identifikované
Môžete si myslieť, že každý môže používať váš produkt alebo službu, ale reklama pre každého inzeruje nikomu. Je to úplná strata času a peňazí, aby sme vyhnali kampaň so širokým cieľom. Predstavte si rybársku posádku, ktorá vytvorí masívnu sieť a hodí ju do nejakej náhodnej časti oceánu. Dostanú to, čo chcú? Bude potom dokonca získať všetko, čo môže predať na trhu? Je pravdepodobné, že zaberajú veľa, ale iba zlomok bude akýkoľvek.
To isté platí pre váš marketing. Musíte vedieť, na koho na to chcete zamerať. To znamená analyzovať demografické údaje , uchovávať zaostrovacie skupiny, aby získali spätnú väzbu o produkte alebo službe, ktorú chcete predať, a vylepšiť tieto výsledky.
Chcete vedieť o pohlaví, veku, povolaní, záľubách a príjmoch ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia od vás. Na ich získanie použite laserové zaostrenie. Akonáhle ste vytvorili predaj tohto menšieho publika, ústne sa rozšíri a môžete rozšíriť sieť ... mierne.
5. Konkurenčná krajina je ignorovaná
Je veľmi nepravdepodobné, že vaša firma je jedinečná. Áno, možno ste na niečo dal jedinečné točenie, alebo ste vytvorili väčší, lepší pasca na myši. Keď však dôjde k vytlačeniu, idete proti mnohým ďalším spoločnostiam, ktoré ponúkajú v podstate rovnaké produkty alebo služby, ktoré ponúkate. A ak to neviete v predstihu, bezpochyby sa stratíte v neporiadku.
Pozrite sa na všetko, čo vaše najbližšie konkurencie robia. Pozrite sa na reklamy a sociálne kampane, ktoré vytvárajú mimoriadne hodnoty vášho odvetvia. Čo sľubujú? Na koho sa zameriavajú? Existuje medzera na trhu, ktorú môžete vyplniť? Dollar Shave Club nebol ničím novým ... spoločnosťou, ktorá predávala holiaci strojček na trhu, na ktorom dominovali veľké značky a hladké kampane. Ale klub Dollar Shave vytvoril reklamu taká nepríjemná a čestná a zábavná, že sa stala vírusovou a vytvorila cez noc úspech. Keby sa pokúšali predávať mužom rovnako ako Schick a Gillette, boli by sa stratili do nejasností . Namiesto toho prosperujú.
Nájdite svoj uhol. Rozlišujte sa. Ak sa nevyzerá ako reklama pre vaše odvetvie, gratulujeme ... môžete byť dosť odlišní, aby ste vynikli. Takže sa naučte z týchto piatich chýb a začnite kampaň, ktorá skutočne bude mať vplyv na vaše podnikanie.