Tieto metódy vás nakopú do kapsy
Prázdniny sú tu. Je to najdrahší čas roka pre väčšinu z nás, a potom, čo sme si kúpili darčeky pre deti, členov rodiny, priateľov, biele výmeny slonov, oslavy nového roka a dokonca aj učiteľov, zostali sme s dierou veľkého kráteru v našich úsporách (alebo masívny účet kreditnej karty). Možno si myslíte, že je to práve preto, že je to obdobie nákupu, ale maloobchodníci si na našich peňaženiach robia ešte tvrdšie tým, že využívajú trikvy a techniky, ktoré vám prinesú výdavky.
Tu je desať najväčších zbraní v ich arzenáli.
1. Použitie klamlivého predaja a zúčtovania cien
Táto doba roka je na našich peňaženiach ťažká. Maloobchodníci to vedia a chcú využiť našu výhodu lovu. Koniec koncov, keď kupujete darčeky v kozmetike, peniaze sú na vrchole svojej mysle. Takže keď uvidíte sveter za 19,99 dolárov, s "bol 39,99 dolárov" nad tým, si myslíte, "skvelé, čo dohoda." Iba to nie je! Naše mozgy sú drôtové, aby si užívali niečo za nič, alebo menej, než ostatní ľudia platia. Rovnaký svetr s tagom $ 19.99, ktorý nie je v predaji, sa nebude predávať rovnako. Je to ten istý sveter za rovnakú cenu, ale nevidíme to ako dohodu.
V poslednom čase boli obchody vrátane JC Penneyho, Kohlovej, Macyovej a Searsovej žalované za klamlivú prax označovania maloobchodnej ceny tovaru len preto, aby ju znovu označili. Takže nepredpokladajte, že ceny pred a po tom sú skutočné.
Je pravdepodobné, že sveter je 19,99 dolárov po celý rok.
2. Rozloženie obchodu je navrhnuté tak, aby maximalizovalo zisk
Maloobchodníci strávili milióny dolárov skúmaním a úpravou rozloženia svojich obchodov, a to všetko s cieľom získať najvýhodnejšie položky vo vašom nákupnom vozíku.
Napríklad, môžete sa staviť, že výrobky umiestnené na úrovni očí na regáloch sú tie, ktoré poskytujú najvyššie ziskové rozpätie pre obchod; na rozdiel od toho, ak sa musíte ohýbať alebo požiadať o pomoc, aby ste dosiahli produkt, pravdepodobne to nebude tak ziskové.
Ďalšia stratégia sa točí okolo skutočnosti, že väčšina z nás je pravicová (viac ako 88 percent), a tak dosiahneme veci s našimi správnymi rukami. Takže uvidíte pútavé displeje vpravo od vchodu do obchodu, ktoré ponúkajú výrobky s vysokou maržou alebo položky, ktoré sa chcú rýchlo zbaviť.
Ak sa chcete vyhnúť pádu do jednej z týchto pascí, prejdite proti toku. Veer vľavo a pozrite sa na vrch a spodok regálov. Nájdete tu lepšie ponuky.
3. Takmer každá položka končí s 9 ... pre veľmi dobrý dôvod
Rozdiel medzi 199,99 dolárov a 200 dolárov nie je len jeden cent. Je to psychologický trik, ktorý nejako spôsobuje, že prvá cena CENA je atraktívnejšia ako druhá. Psychológovia veria, že ako spotrebitelia venujeme oveľa väčšiu pozornosť dolárom ako centov.
A konkrétne, prvá číslica v cene. Pozeráme sa na 1 a myslíme si "dobre, sme stále ešte pod 200 dolárov." No, áno: o penny. Ale druhá sa dostane do kategórie 200 dolárov, je to medzi 200 a 300 dolárov. To je významný skok v našich hlavách, aj keď je na papieri len skok jedného centu. Zvláštne to funguje aj vtedy, keď sa cena zvýši na deväť. Tento test ukázal, že keď obchod zvýšil cenu oblečenia z 34 dolárov na 39 dolárov, predaj tovaru vzrástol o jednu tretinu!
Takže sa pozrite pozorne na ceny a duševne si všimnite svoje nákupy vo výške 199,99 dolárov ako viac ako 200 dolárov. Budú po zdanení (s výnimkou niekoľkých štátov).
4. Vaše zmysly sú použité proti vám
V tomto ročnom období budete preťažení dovolenkovými vôňami, pamiatkami a zvukmi, ktoré vás zavedú do slávnostného ducha. To nie je len spôsob, ako naznačiť, že je to najkrajšie obdobie roka. To vám v skutočnosti prinesie náladu stráviť viac! Cítite sa viac ako doma v obchode, ak počúvate hudbu na dovolenke, vôňu škorice a jablkový koláč a vidíte svetlé červené, zelené a iné veselé farby. Keď ste viac uvoľnený a v pohode, je väčšia pravdepodobnosť, že budete mať svoj čas. A čím dlhšie ste v obchode, tým viac času musíte prechádzať a kupovať.
Zaujímavé je, že predajcovia tiež používajú túto techniku, keď vás chcú rýchlo.
Napríklad, keď reštaurácie rýchleho občerstvenia zažívajú spěch, prepnú sviatočnú hudbu na niečo agresívnejšie a zvýšia hlasitosť. Nenechajte sa zmiasť senzorickým preťažením. Vytvorte zoznam, vstúpte, vystupte a buďte na ceste.
5. Špeciálne balené darčekové súpravy a zväzky vás stojí viac
Obchody milujú zostavovanie špeciálnych sviatočných darčekových balíčkov a balíčkov. Robili to pre vás tvrdá práca a v jednom úsilí môžete získať skvelý darček alebo prekážku jedla.
Ale je tu úlovok: zistíte, že za svoje peniaze nedosahujete hodnotu. Dodávané predmety a darčekové súpravy sú zvyčajne drahšie ako nákup položiek jednotlivo. Okrem toho sú balíky zväčšené tak, aby sa zdalo, že obsahujú viac, ako skutočne robia (výberové skrinky ponúkané vo Veľkej Británii sú hlavným príkladom toho) a kupujete miesto a výplň, ktoré vyzerajú pôsobivo. Nedávajte si tieto darčekové súbory, ak si nie ste istí, že máte dohodu.
6. Umiestnenie lacnejších tovarov vedľa drahých položiek
Jedná sa o klasický krok, ktorý malo maloobchodník k tomu, aby ste porovnávali a kontrastovali niečo, čo vyzerá podobne, ale v skutočnosti je v podstate veľmi odlišné. Napríklad, môžete vidieť dva televízory vedľa seba. Oba 60 ", ako" inteligentné ", a obe ponúkajú HD. Avšak jeden je o 1000 dolárov viac ako ten druhý. Je to nepríjemný.
No, pozri sa znova. Možno, že televízor s vyššou cenou je od výrobcu známy pre lepší dizajn a kvalitu. Alebo HD HD na jednej televízii je 720p, oproti 4K na drahom. V obchode sa v skutočnosti účtuje cena za lacnejšiu televíziu, ako by ste videli na iných miestach, ale umiestnením ju vedľa podobného modelu s vyššou cenou to vyzerá ako krádež.
7. Ponúknite dvojité obchody, ktoré nepotrebujete
Zavolajte to BOGO, alebo Two-For-Less, alebo čokoľvek iného, čo sa vám páči, ale hlavným motorom je falošná ekonomika. Vidíte skvelé džínsy za 35 dolárov. Ale ak si kúpite druhý pár, cena je 50 USD. Hej, to znamená, že dostanete druhý pár len za 15 dolárov alebo obe páry sa rovnajú len 25 dolárov. Obchod!
Ale potrebovali ste vlastne dve dvojice džín? Alebo ste si len kúpili druhú dvojicu, aby ste sa uistili, že máte dohodu? A skontrolovali ste ostatné obchody, aby ste zistili, či sa tie isté džínsy ponúkali za 25 dolárov za dvojicu inde? Či tak alebo onak, byť obozretný z dvojitých obchodov. Budú vás tráviť viac, ako budete potrebovať.
8. Poskytovanie jednoduchých možností kreditov: Kúpiť teraz, platiť neskôr!
Maloobchodníci vedia, že mnohí Američania majú v týchto dňoch pocit, Ale nechcú, aby sa táto malá skutočnosť dostala do cesty ich ziskových marží. Oni vedia, že nemusíte mať peniaze, aby ste za niečo zaplatili, ale sú ochotní ponúknuť vám úvery v tisícoch dolárov a rozložiť platby za 18 mesiacov bez akéhokoľvek záujmu.
Samozrejme, zvyčajne je to úlovok. Veľký: ak túto kartu nevyplatíte v bezúročnej dobe, všetok záujem, ktorý by ste na ňom vznikli, je teraz pridaný. Veľa ľudí sa zasekne v pasce kreditnej karty okolo tohto roka. Ak naozaj chcete niečo, zvážte, či nemôžete nájsť spôsob platenia. Ale nečakajte všetko na kreditnej karte alebo použite možnosť úveru v obchode, ak si nie ste istí, že môžete zaplatiť. Skôr alebo neskôr vzniká splatnosť dlhu.
9. Skutočné objavujúce sa položky budú ťažšie nájsť
Väčšina obchodov, najmä veľkých maloobchodníkov, ako je Target a Walmart, majú určité uličky a "endcaps", ktoré sa venujú predajným a odbavovacím položkám. Ale keď sa v decembri objavia, tieto priestory sú ťažšie nájsť. Toto je obdobie nakupovania: Prečo vám dáva možnosť šetriť peniaze na tovar, keď viete, že zaplatíte plnú cenu? To neznamená, že nebudete môcť zablokovať obchody ... Ale budete musieť trochu viac kopať ich nájsť.
10. Spomínajú na staré dobré dni
Väčšina z nás si spomína na dobré časy okolo sviatkov a z našich myšlienok odviedla nie príliš dobré časy. Iste, boli tam tie boje, ktoré naši rodičia mali, alebo záchvaty, ktoré sme hádzali, pretože tá pravá hračka nebola zakúpená. Ale celkovo máme tendenciu sa pozrieť späť v láske k dovolenkovej sezóne. Je to čas fandenia, lásky a dávania.
Obchody sa na to dotknú. Sú veľmi ťažké na klasické filmy a piesne. Prinášajú naše ikonické obrazy Norman Rockwell Americana a dajú vám pocit spolupatričnosti. Keď ste nostalgický, ste šťastní. A keď ste spokojní, strávite viac.
Teraz nenechajte nič z toho, aby vás z dovolenky nákupné sezóny. Obchody nie sú vo svojej podstate zlé, alebo nie sú dobré. Jednoducho využívajú techniky, o ktorých je známe, že zvyšujú tržby, a udržiavajú svojich zamestnancov v práci. Stačí prísť vyzbrojený znalosťou, aby vás zachránil pred týmito geniálnymi trikami, a budete si môcť užívať dovolenku bez toho, aby ste trávili príliš veľa času.