Ako predať svoj nápad za 60 sekúnd alebo menej
Nemusíte byť vo výťahu, aby ste získali výťahové ihrisko. V skutočnosti sa to veľmi zriedka stáva. Takže, čo presne znamená výťahové ihrisko? No, aj keď ste tento termín nepočuli, neznamená to, že ste ho nikdy nedali. Tu je základný predpoklad:
Predať niekomu svoje nápady za 60 sekúnd alebo menej
To je všetko. Je to v podstate výzvou niekomu presvedčiť, že vaša myšlienka, či už ide o novú reklamnú kampaň, nový produkt alebo službu alebo dokonca sami o seba, je dobrá v dobe, kedy bude mať výťah niekoľko poschodí.
A ak to nemôžete urobiť v tom čase, máte problémy. Znamená to, že ste celú vec skomplikovali.
Prečo je výškový rozstup dôležitý?
Ak máte nápad predať a stretnete sa s potenciálnym kupujúcim, musíte túto príležitosť skákať a rýchlo a s dôverou ju presmerovať na túto osobu. Ak sú zaneprázdnení generálni riaditelia, nebudete mať dlho. Musíte urobiť pevnú prezentáciu, prekonať hlavné body vášho produktu alebo služby a nechať nezabudnuteľný dojem.
Mohli by ste naraziť na jedného z týchto potenciálnych kupcov kedykoľvek, či už je to párty, na ulici alebo, ako naznačuje názov, vo výťahu. Keď sa táto osoba pýta "čo robíte?" alebo máte šancu urobiť úvodný gambit, musíte byť pripravení.
Aké sú základy dobrého rozstupového stupňa?
To sa líši v závislosti od toho, čo predávate. Existuje niekoľko myšlienok na túto tému, vrátane tejto vynikajúcej z Expert Alyssy Gregory, ale existuje niekoľko spoločných prvkov.
Definujte problém a riešenie
To je kľúčové. Počas prvých niekoľkých sekúnd vykresľujete aktuálny problém, ktorý používa jazyk, ktorý nasníma poslucháča. Bežné spôsoby spustenia ihriska zahŕňajú:
"Neznáš to, keď ..."
"Najväčší problém s ..."
"Čo je to s ..."
Po zistení problému prezentujete svoje riešenie, pričom použijete väčšinu zvyšného času, aby ste načrtli, ako váš produkt alebo služba spĺňa požiadavky.
Mal by byť dostatočne široký, aby sa vyhli technickému žargónu a číselným údajom, ale byť dostatočne špecifický na to, aby tento problém mohol vyriešiť.
Každý Slovo sa počíta
Neexistuje miesto na ihrisku pre žiadny kvetinový jazyk alebo extra verbiage. Máte len 60 sekúnd, alebo menej, aby ste niekoho zaujímali. Tak napíšte svoje ihrisko, upravte ho, upravte ho, vyrežte, cvičte, znovu ho vyrežte a pokračujte až kým nebude každé slovo, ktoré používate, nevyhnutné.
Rýchle otázky
Chcete zapojiť svoje publikum. Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je vyliečiť otázky na ihrisku. Tieto spomínané počiatočné otázky sú dobré, ale vždy môžete zahrnúť viac. Nezabudnite na "w" slová, ktoré ste sa naučili v škole:
- Čo je práve teraz vašou najväčšou výzvou?
- Kto je váš najväčší demografický?
- PREČO by mali ľudia prísť k vám?
- Kedy budete pripravení urobiť veľký krok?
- KDE vidíte vašu spoločnosť za päť rokov?
A HOWS samozrejme:
- AKO je podnikanie?
- AKO dlho ste mali problém?
- Koľko máš času?
Byť konverzujúci, ale profesionálny
Chodíte jemnou čiarou. Nikto nechce počuť prerušené, pripravené ihrisko. Mal by to byť prirodzený, ako rozhovor. Nemalo by sa cítiť, akoby ste vyzerali v zákrute s 60 sekundami nadmerne skúšanej chumáčiky. Ale zároveň nechcete byť tak uvoľnený, že sa zdá byť neprofesionálny, pripravený, zakašľujúci alebo zabúdajúci.
Nechajte to cool, predstavte si, že vyhliadka je kolega, ktorého poznáte a dôverujete, a hovorte úctivo, ale s vášňou a pohonom. Premýšľajte o Columbo . Vždy rešpektujúci, vždy zvedavý, vždy magnetický a nikdy neopustí, bez toho, že by si vo vašej hlave nasadil nápad.
Buďte nadšení
Ak nemáte záujem o to, čo máte povedať, prečo by mal byť niekto iný? Musíte mať skutočnú vášeň pre to, čo predávate, či už ide o obrovský plán pre solárny automobil, alebo o novú reklamnú kampaň na papierové klipy. Nie ste len predávajú nápad, predávate sa sami (pozri tento článok pre chyby, ktoré by ste sa mali vyhnúť). A predovšetkým, bavte sa s ním!