Ako Hrubošná etika prepisuje pravidlá.
Donald J. Trump.
Jeho meno okamžite vyvoláva víziu bombastického podnikateľa, obklopeného zlatými a atraktívnymi dámami, zahalením reflektorov a rozprávaním o zápalových veciach. Fráza "milovať ho alebo ho nenávidieť, nemôžete ho ignorovať", sa zdá byť napísané len pre Trump. A teraz, s Tedom Cruzom a Johnom Kasichom z politického súboja, je takmer isté, že Donald Trump bude republikánskym kandidátom na prezidentské voľby v roku 2016.
Ale ako je to možné? Ako odtiahol najľudobnejšiu primárnu kampaň v dejinách politiky, vybojoval všetkých kritikov, ktorí povedali, že to nie je nič iné ako partyzáma?
Aj keď je pravda, že je outsidentom Washingtonu a široká verejnosť je zrejme zúfalá na takúto zmenu, nebol jediný. Fiorina bola outsider. Dr. Ben Carson bol outsider. A napriek tomu nemali dosť pozornosti médií, ktoré Trump získal počas celého primárneho procesu. Po miliónoch dolárov v reklame, jeden muž prichádza na vrchol ... a trávi menej ako všetci ostatní.
Reklama vynaložená tak ďaleko
Zatiaľ čo jeho konkurenti hádzali peniaze na reklamné kampane, mnohí z nich boli zlomyseľní útoky na seba a hlavne na Trump, Donald položil veľmi nízke. Do 1. marca 2016 spoločnosť Trump vynaložila len 10 miliónov na reklamu. To je arašídy v tejto politickej aréne, zvlášť keď zvažujete, koľko peňazí musí skutočne minúť.
Pre porovnanie, Hillary Clinton strávil 32 miliónov dolárov, Marco Rubio strávil 49 miliónov dolárov, a Jeb Bush strávil neuveriteľných 85 miliónov dolárov, všetko bez úspechu.
Teraz sú Rubio a Bush mimo, s ničím neukázaným za obrovské reklamné výdavky. A keď sa súťaž blíži ku konvenciám, peniaze prúdia do reklamy ... ale nie toľko z Trump.
V čase tohto článku jeho celkové výdavky na reklamu sú len 49 miliónov dolárov, z ktorých 36 miliónov je jeho vlastné peniaze. Porovnajte to s Hillary Clintonom, ktorá doteraz strávila 187 miliónov dolárov. To je ohromujúci výdavok 155 miliónov dolárov za 2 mesiace, v porovnaní s Trump je 39 miliónov dolárov. A predsa o koho všetci hovoria?
Donald Trump.
Všetko sa týka jednej stratégie. šok a hrôza.
Nepotrebujete reklamy, keď dominujete novinám
Získané médiá, ako sa to zvyčajne nazývajú, sú hodnoty, ktoré získate na pokrytie, ktoré získate, že nemusíte platiť. Či už je to v sociálnych médiách, rozprávaní, novinkách, neskorých nočných predstaveniach alebo článkoch v publikáciách, toto je pokrytie, ktoré nestojí kandidáta. Je to ideálny scenár pre každého kandidáta ... utrácať čo najmenej, získať pokrytie médiami .
V marci dostal Jeb Bush bezplatný mediálny pokrytie vo výške 214 miliónov dolárov a reklamné výdavky vo výške 82 miliónov USD. Cruz získal 313 miliónov dolárov a reklamné výdavky vo výške 22 miliónov dolárov. Clinton získala 746 miliónov dolárov vo svojom bezplatnom pokrytí v porovnaní s jej reklamnými výdavkami vo výške 28 miliónov dolárov.
Potom tu je Trump. Výdavky na inzerciu - 10 miliónov dolárov, získané médiá - 1,89 miliardy dolárov. Nechajte to na chvíľu klesnúť, pretože je to fenomenálny úspech.
V súčasnosti získané médiá pre Trumpovu spoločnosť značne prevyšujú 2 miliardy dolárov a preto zničil svojich súperov.
Pred závodom už bol doma a má veľké uznanie. Teraz ... no, meno na všetkých perách je Trump.
Teraz, ako okázalý Oscar Wilde povedal: "V živote je len jedna vec horšia než o tom, o čom sa hovorí, a o tom sa nehovorí."
To je práve tu kampaň Trump v skratke. Povedzte niečo provokatívne, povzbuďte ľudí, aby sa rozprávali a ovládali vzdušné vlny. V kombinácii s tým, ako Trump hovorí, čo hovorí, a jeho odmietanie cenzurovať sa a máte dynamitu. Tlač sa nedá dostať. Komici milujú to. Sociálne médiá sú v ohni.
Ostatní záujemcovia sa pokúsili kopírovať formulár Trump a zlyhal. Povedali to zdanlivo bláznivé alebo alarmujúce veci a dostali sa do burín s Trumpom o rôznych otázkach. Ale oni ho útočili na vlastnom trávníku. To je jeho detské ihrisko.
Ako načrtáva vo svojej knihe "Umenie údelu", používa takéto taktiky, aby ľudia strážil a ovládal rozhovor. Presne vedel, čo robí, keď hovorí o takých zápalných veciach , ale je to majster, ktorý to otočil, aby sa zameral na seba.
Vyhlásenie o hromadách, ktoré získali titulky
Nie je možné ich vymenovať všetko, zdá sa, že Trump vydáva niečo nové a provokatívne denne, ale tu sú len niektoré výroky, ktoré získali milióny Trumpov vo voľných médiách:
"Donald J. Trump vyzýva na úplné a úplné odstavenie moslimov vstupujúcich do Spojených štátov, kým zástupcovia našej krajiny nemôžu zistiť, čo sa deje.
"Mohol by som stáť uprostred Pátého Avenue a strieľať ľudí a nestratil by som voličov
"Myslím, že jediný rozdiel medzi mnou a ostatnými kandidátmi je, že som čestnejší a moje ženy sú krásnejšie."
"Lyn" Ted Cruz práve použil obraz Melanie zo záberu vo svojej reklame. Buďte opatrní, Lyin 'Ted, alebo budem rozliať fazuľa na vašu ženu! "
"Môžete vidieť, že z jej očí vystupuje krv, krv, ktorá z nej ľahostajne vystupuje, podľa môjho názoru bola mimo základňu."
"Keď Mexiko pošle svojich ľudí, neposielajú to najlepšie, neposielajú vás, neposielajú vás, posielajú ľudí, ktorí majú veľa problémov a prinášajú nám tieto problémy. Privádzajú drogy, prinášajú zločin, sú znásilňovatelia, a niektorí, myslím si, sú dobrí ľudia. "
Takže, čo to znamená pre budúcu politickú reklamu?
Táto volebná kampaň v roku 2016 sa bude skúmať na nasledujúce roky. Z obrovského množstva republikánskych kandidátov, ktorí vstúpili do roztržky, na neuveriteľne bizarné komentáre a bojové hry, je veľa, čo treba študovať. Najväčším aspektom toho však bude spôsob, akým kampaň Trump dominovala médiám bez toho, aby trávili veľa peňazí.
Je veľmi pravdepodobné, že v roku 2020 kandidáti použijú tieto informácie na to, aby položili základy pre kampane, ktoré sú zamerané na získané mediálne pokrytie, a nie na typické útoky a vonkajšie kampane. Očakávajte, že budú vidieť kandidátov, ktorí zamestnávajú hromady odborníkov v oblasti sociálnych médií a PR agentúry, ktorých úlohou bude vytvárať kaskadérske kúsky, ktoré získajú obrovskú návratnosť investícií na ušiach v médiách. A táto bitka bude bojovať predovšetkým na telefónoch.
Samozrejme, ak Donald Trump skutočne vyhrá v novembri, bude v tom závode do roku 2020. Kto vie, čo urobí, alebo povedať v tom bode, aby zostal vo funkcii.