Ľudia uprednostňujú úplnú čestnosť?
1: Lie z Komisie.
Toto je najjednoduchšie zaradiť do kategórie. Likva provízie je očividné, plešaté vyhlásenie, ktoré je presným opakom pravdy. Napríklad, ak niekto v práci ukradne váš obed, vidíte, že to robia a oni hovoria: "Nechcel som si ukradnúť obed," to je lži provízie.
To sú klamstvá, ktoré by spôsobili, že Pinocchioho nos by rástol o dve nohy.
Reklama zriedka, ak niekedy, produkuje reklamy, ktoré obsahujú lži provízie. Existuje len príliš veľa právnikov, ktorí čakajú na ich skok. Návnada a prepínač je hlavným príkladom toho, kedy sa tieto lži používajú, ale aj tie sú stíhané.
2: Lie zanedbania.
Je to oveľa zložitejší scenár. Klamstvá vynechania nie sú úplne lži. Oni sú zvyčajne pravdy, ale s niečím veľmi dôležitým chýba, aby vytvorili mylnú predstavu. Napríklad, môžete si kúpiť auto a predávajúci povie: "Je to krásny motor, pravidelne obsluhovaný, nová farba." To, čo vám nehovoria, spočíva v pravidelnom servise, pretože je to citrón s neustálymi problémami a nová farba je z nehody, pri ktorej sa auto nachádzalo.
Práve tu je najviac doma reklama. Porozprávajte sa o výhodách; ignorovať nevýhody. Neexistuje nič "zlé" s týmto prístupom v reklame, len hovoríte ľuďom o všetkých dobrých veciach, ktoré váš produkt alebo služba robí.
Ak predávate dom, nie je to úplné zverejnenie.
3: Ležiaci vplyv.
Premýšľajte o tom ako o trošku ruky, ale slovami namiesto magických trikov. S lžou vplyvu sa lháři stretáva s tým, že pravda nie je na ich strane. Pravda ich ubližuje a nechcú o tom hovoriť.
Takže vám poskytnú inú informáciu, ktorá sa bude snažiť zviesť váš názor. Napríklad, môžete sa niekoho opýtať, "ukradol si 20 dolárov z mojej peňaženky" a oni sa vrátia s "Každú nedeľu dobrovoľne v kuchyni na polievky, to znie ako niečo, čo by som urobil?" Snaží sa ovplyvniť váš názor s pozitívnym vyhlásením.
Reklama tiež miluje lži vplyvu. To je dôvod, prečo vidíte toľko celebrít, ktoré podporujú produkty. Prinášajú s nimi určitý vplyv, takže si myslíte, že "dobre, keď ju pije, musí byť dobré." Nie. Je vyplatená.
V každej z týchto kategórií nájdete mnoho ďalších typov lží. Patria medzi ne biele lži, vylúčenie, polovice pravdy, preháňanie a vyvlastnenie.
Teraz, keď vieme, čo robíme o lži a ako sa im hovorí, zdá sa, že je spravodlivé položiť otázku ... ľudia by uprednostňovali čestné reklamy alebo chcú byť "klamaní"?
Čo ak boli reklamy 100% čestné?
Ak sme úplne úprimní so sebou, vieme, že buď ako klienti, manažéri účtov alebo kreatívy, budeme si stanovovať sami seba nemožnú úlohu.
To neznamená, že nie sme úprimní v tom, čo robíme. Ale poďte, nikto nie je sprej na deodorant Axe a dostane ho prenasledovať ženy z katalógu Victoria Secret.
Muži sa nestanú príťažlivejšie pre ženy, keď pijú pivo. Ženy nemajú bezchybnú pleť tým, že dajú trochu nadácie.
V reklame zveličujeme výhodu a pohodlne nehovoríme o negatívnych stránkach výrobku.
Čo sa stane, keď sa objavia antiperspirantné reklamy a hovorí, že "tieto veci robia vaše jamy vôňou pekné, ale ponechávajú na tvojom tričku biele stopy a nebudete mať žiadnu atraktívnosť pre opačné pohlavie." Bude to fungovať?
Z krátkodobého hľadiska by to skutočne bolo. Pretože je to nový prístup. Mohli by ste to nazvať "čestný Joe's Pit Rescue" a spotrebitelia by sa ponáhľali v radoch, pretože sa im páči niečo nové.
Film komédie, ktorý sa odvážil zahrnúť čestné reklamy
Vo filme s názvom "Crazy People", v ktorom hrála Darryl Hannah a neskoré Dudley Moore, bola reklamná tvorba prijatá do psychiatrickej inštitúcie za to, že sa snažila vytvoriť reklamy, ktoré hovorili celú pravdu.
Bol to človek na konci jeho lana, unavený robiť falošné tvrdenia a robiť nudnú prácu. Výsledkom bola séria reklám, ktoré sa náhodou dostali do tlače.
"Kúpte si Volvos, sú to krabice, ale sú dobré."
"Jaguar, pre mužov, ktorí majú rád ručné práce od krásnych žien, ktoré sotva vedia."
"Poďte do New Yorku, nie je to tak špinavé, ako si myslíte."
"Metamucil: pomáha vám ísť na toaletu, ak ju nepoužívate, dostanete rakovinu a zomriete."
"Príďte na Bahamy."
Získate obrázok. Ľudia šli ostružiny (ospravedlňovať sa) a výrobky predávané v rekordných číslach. No, samozrejme, že to bol film. Ak by sa to stalo v skutočnom živote, aký by bol výsledok? a v skutočnosti by si pravidelní spotrebitelia radi dych čerstvého vzduchu.
Na chvíľu.
Potom by sa realita náhle stratila jej odvolanie a ľudia by sa vrátili k produktom, ktoré im nepripomínali ich menej atraktívne črty.
Značka cigariet, ktorá sa pokúsila "udržať si to."
Tento žiadny nezmysel, celkom čestný prístup bol skutočne vyskúšaný raz, na značku cigariet predávaných vo Veľkej Británii. Hovorili im o cigaretách DEATH a obal bol čierny, s lebkou a skríženými kosťami na ňom. Naozaj to nie je oveľa čestnejší.
A čo sa stalo?
Na začiatku bol výsledok neuveriteľný. Spoločnosť ich nemohla predať dostatočne rýchlo. Chlapci sa chválili, ako môžu "zvládnuť pravdu" a chceli produkt, ktorý ich nastavil rovno. Televízne spravodajstvo a noviny o týchto nových, čestných a agresívnych cigaretoch uvádzali príbehy o tom, že smrť je bezprostredná. Bolo to múzeum public relations.
Po raketovom výpadku však došlo k nevyhnutnej havárii a popáleniu.
Poličky, ktoré boli kedysi prázdne, sa začali baliť balíkmi cigárov, ktoré nikto nechcel kupovať. Fajčiari sa vrátili k svojim starším značkám v dravoch, pričom uviedli, že preferujú chuť. A po štyroch rokoch spoločnosť uzavrela svoje dvere.
Chuť však mala veľmi málo spoločného so zatváraním dverí spoločnosti. Nebolo to nič spoločné s výrobkom samotným, bolo to skoro rovnaké ako iné. Bolo to jednoducho to, že fajčiari nemali radi pripomenúť, že sa zabíjajú. Uprednostnili lžu, že hoci cigarety zabíjajú mnoho ľudí, nebudú ovplyvnené, pretože nie sú náchylné na rakovinu pľúc. Bláznivá nevedomosť spojená s nádejným myslením.
Takže ľudia chcú čestnosť?
Áno a nie. Ľudia skutočne chcú ilúziu čestnosti. Chcú si myslieť, že sa im hovorí pravda a nechcú byť neochvejne klamáni. Niekde uprostred tejto šedej oblasti je to, čo je známe ako preháňanie, sarkasmus a hravý jazyk.
Ženy nebudú prenasledovať po vás, ak na vás sprej mužskú vôňu. Ale ... mohli by len povedať ahoj v bare. Nebudete sa stať hviezdami s lesklými vlasmi používajúcimi šampón ... ale možno by ste si mohli všimnúť viac ľudí. A tak ďalej.
Celá pravda je tvrdá pilulka, ktorú väčšina ľudí prehltne v týchto dňoch. A podobne ako v kampani s chybami VW zo šesťdesiatych rokov sa rýchlo stáva nepravdepodobná pravdepodobnosť.