Hrubé príjmy sa vo všeobecnosti vzťahujú na určité časové obdobie, napríklad na hrubý príjem za štvrťrok alebo na hrubé príjmy za daný rok.
Rozdiel medzi predajom a hrubými príjmami
Je dôležité rozlišovať medzi hrubým príjmom a skutočným počtom predajov v organizáciách, kde existujú viaceré zdroje príjmov vrátane tržieb, úrokov a iných výnosov. Predajným číslom sú všetky výnosy od zákazníkov za poskytnutie tovaru a služieb, znížené o všetky výdavky súvisiace s predajom. To sa často označuje ako čisté alebo prevádzkové príjmy. Hrubé príjmy sa vzťahujú na celkovú sumu kúpnej zmluvy, zatiaľ čo čistý príjem odráža sumu fakturovanú zákazníkovi v danom okamihu.
Analýza predajných čísel
Je dôležité identifikovať počet, ktorý odráža skutočný predaj vytvorený prostredníctvom poskytovania tovaru a služieb pre všetky porovnávacie obdobia, keď hodnotíte výkonnosť spoločnosti a porovnáte ju s predchádzajúcimi obdobiami.
Čisté alebo prevádzkové výnosy sú užitočné pri hodnotení trendov a rôznych opatrení a pomerov efektívnosti predaja a marketingového úsilia firmy. Niektoré ukazovatele zahŕňajú aj hrubé výnosy.
Niekoľko často odkazovaných finančných metrík, ktoré zahŕňajú celkové výnosy, zahŕňa:
- Rast predaja
- Zložená ročná miera rastu tržieb (CAGR)
- Hrubé a čisté zisky
- Predajné, všeobecné a administratívne (SGA) náklady na predaj
- Prevádzkové pomery výdavkov
- Výnosy z obchodných príjmov
- Celkový obrat majetku
- Obrat dlhodobého majetku
Tieto a ďalšie ukazovatele, ktoré zahŕňajú čísla príjmov, starostlivo kontrolujú vedenie firmy, ako aj externí analytici, aby zistili celkové zdravie činností generovania príjmov firmy.
Venujte pozornosť pravidlám uznávania výnosov
Uznané výnosy sú sumy výnosov, ktoré je možné vykázať v bežnom období podľa všeobecne uznávaných účtovných zásad. Pre podniky, ktoré sa spoliehajú na dlhodobé zmluvy alebo modely predplatného softvéru alebo softvérových licencií, skutočným obrazom zdravia je suma príjmov, ktoré je možné v tomto období rozpoznať.
Napríklad, organizácia môže v priebehu troch rokov uzavrieť zmluvu o predaji v hodnote 3 milióny dolárov, ale je dovolené uznať, že výnosy v jednoročných kuseach predstavujú 1 milión USD. Licencia na softvér môže vyžadovať poplatok za údržbu vo výške 30 000 USD počas troch rokov, ale firma dokáže rozpoznať výnos iba v jednom roku trvajúcom jednom mesiaci.
Ak je dohoda o údržbe založená na šesťmesačnej známke v roku č. 1, spoločnosť môže uznať len jednu polovicu ročnej sumy alebo 6/12 jednoročného poplatku vo výške 10 000 USD alebo 5 000 USD za daný rok.
Vždy konzultujte kvalifikovaných účtovníkov, aby ste určili správne pravidlá pre rozpoznanie príjmov pre vašu firmu.