Predaj s pridanou hodnotou sa stal v súčasnosti jedným z najpopulárnejších predajných prístupov ako akýsi nevyhnutný vývoj konzultačného predaja . Pri predaji s pridanou hodnotou predajca ponúka produkt alebo službu, ale potom tiež hodí na niečo jedinečné na to, aby bol tento produkt cennejší pre vyhliadky. Produkt s pridanou hodnotou nielenže vám pomôže rozlíšiť váš produkt od konkurencie, ale tiež motivuje kupujúcich, aby prišli k vám namiesto toho, aby robili svoje nákupy cez internet.
Typ hodnoty, ktorú pridáte do predajného ihriska, sa môže a bude líšiť v závislosti od typu produktu, ktorý predávate. Položka s hodnotou musí byť jedinečná (alebo prinajmenšom nezvyčajná) a cenná pre zákazníka, aby mu pomohla motivovať kúpiť. Niektoré cenné položky budú považované za veľmi užitočné pre kupujúcich na jednom trhu, ale budú sa zdajú byť bezcenné pre kupujúcich v inom, takže vedomie vašich vyhliadok a ich preferencií dobre je kľúčovou súčasťou predaja s pridanou hodnotou.
Pravdepodobne najťažší typ výrobku na predaj je komodita. Komodity sú výrobky alebo služby, ktoré kupujúci považuje za úplne rovnaké bez ohľadu na to, kto ich predáva. Jedná sa zvyčajne lacnými výrobkami, ktoré boli na trhu veľmi dlho. Napríklad benzín je komoditou, takže niekto, kto chce plniť svoj automobilový tank, zvyčajne pôjde na čerpaciu stanicu s najnižšou cenou.
Ak predávate komoditu, vašou najlepšou stávkou je ponúknuť hodnotové položky, ktoré súvisia s nižšími nákladmi a / alebo so šetrením času.
Takéto položky hodnoty zahŕňajú rýchle doručenie, rýchlu a jednoduchú výmenu, znížené poplatky atď. Môžete tiež vyskúšať zoskupenie komoditných produktov, aby ste vytvorili prispôsobený balík, ktorý presne vyhovuje vašim požiadavkám. Samozrejme, ak môžete nájsť spôsob, ako rozlíšiť svoj produkt , je to najlepší prístup všetkých.
Lacné produkty, ktoré sú na trhu nové, sa zvyčajne ľahšie predávajú, pretože ešte nedosiahli status komodity. Vzhľadom k tomu, že výrobok je pomerne lacný, vyhliadky nebudú cítiť, že je obrovské riziko nákupu týchto produktov. Doplnkové hodnoty pre nové, nenákladné produkty sa často zameriavajú na koncepciu moderného a skorého osvojenia. Môžete tiež ponúkať položky týkajúce sa jednoduchého nastavenia a inštalácie - napríklad profesionálna inštalácia a šesťmesačná technická podpora bez dodatočných nákladov.
Drahé zavedené produkty sa vo všeobecnosti nestávajú komoditami, pretože sú takou veľkou investíciou, že spoločnosti, ktoré ich predávajú, vynakladajú osobitné úsilie na odlíšenie týchto produktov. Avšak, pretože sú dosť drahé, môžete počítať s vysokým konkurenčným tlakom a dlhým predajným cyklom, pretože kupujúci hľadajú najlepšiu ponuku.
Autá sú dobrým príkladom tohto druhu produktu. Položky s hodnotou sú pre takéto produkty mimoriadne dôležité a často sa točí okolo prispôsobenia výrobku a / alebo znižovania nákladov. Môžete napríklad ponúknuť desiatky možností, aby kupujúci získali presne tie funkcie, ktoré chcú. Medzi ostatné hodnoty môžu patriť vlastné navrhovanie produktov, ktoré spĺňajú špecifikácie kupujúceho, ponúkajú bezplatné služby, ako sú údržba a náhradné diely a rýchle a pohodlné doručenie.
Produkty, ktoré sú nové aj drahé, sú najrizikovejšie z pohľadu kupujúceho. Ale ponúkajú zákazníkom aj najväčšiu príležitosť, takže ak dokážete prekonať prirodzený a nevyhnutný strach zo zmeny , môžete mať s týmito produktmi veľký úspech. Doplnkové hodnoty pre tieto druhy výrobkov kladú dôraz na špičkové technológie, prestíž vlastnenia takýchto výrobkov alebo (najlepšie) pomáhajú znížiť riziko nákupu prospektu.
Príklady môžu zahŕňať záruky na určitú úroveň zlepšenia existujúcich systémov (napr. "Táto nová kategória miniaplikácií zvýši vašu produkciu o minimálne 30%"), bezplatnú odbornú prípravu na používanie produktov, modulárne systémy, ktoré možno rozšíriť alebo znížiť potreby zákazníkov atď.