Dobrý manažér predaja urobí všetko, čo je v jej silách, aby si tím pomohol udržať svoj tím a šťastne predávať, ale ani ten najlepší obchodný manažér nemôže byť každým dňom každým dňom psychologický. Špičkoví predajcovia preberajú zodpovednosť za svoje životy a vedia, ako pokračovať v predaji, aj keď sa všetko zdá byť nesprávne. Aj vy môžete motivovať s nasledujúcimi trikami.
01 Nastavenie špecifických cieľov
Áno, takmer určite máte kvóty rozdelené od vrcholového manažmentu. Ale naozaj necháte niekoho iného rozhodnúť, na čom ste schopný? Pozrite sa na svoj vlastný minulý výkon, premýšľajte o tom, koľko peňazí chcete vziať domov v ďalšej kontrole komisie a nastavte si konkrétny cieľ, ktorý je prispôsobený VÁM.
02 Aktivity na dráhe
Celkové tržby môžu byť tento týždeň nesmierne, ale ak sa môžete pozrieť naspäť a pripomenúť si, že ste urobili 300 studených hovorov, budete sa cítiť lepšie tým, že skutočne vynakladáte úsilie a čoskoro budete odmenení úspechom. Samozrejme, ak sa pozriete späť na vaše záznamy a zistíte, že ste urobili päť studených hovorov celý týždeň, to vám dá pochybnosti o tom, prečo sa vám nepodarí a ako to napraviť.
03 Vyberte si Mini-ciele
Rozhodnutie, že budete mať za cieľ 500 predajov, je tento štvrťrok dobrý. Ale nedáva vám veľa, na čo sa chcete usilovať v krátkodobom horizonte. Mali by ste tiež nastaviť menšie a rýchlejšie dosiahnuteľné ciele, aby ste mohli dosiahnuť takú radosť z úspechu, keď sa snažíte dosiahnuť svoj konečný cieľ. Mohlo by to byť tak jednoduché, ako rozdelenie vášho hlavného cieľa na menšie komponenty - povedzme, s cieľom 40 predajov týždenne, aby ste si istí, že dosiahnete svoj cieľový cieľ. Môžete tiež nastaviť ciele súvisiace s činnosťou, napríklad zasielať každý štvrtok 20 ďakovných poznámok .
04 Sľubujte odmenu
Vopred sa rozhodnite, ako sa odmeníte sami, keď narazíte na jeden z vašich mini - alebo major - cieľov. Večera v tej obľúbenej reštaurácii, ktorú milujete? Odpoledne na golfovom ihrisku? Výlet na ihrisko s celou vašou rodinou? Tichý výlet na pláž sami? Vyberte si niečo, čo skutočne chcete alebo viete, že sa vám bude páčiť, a dosiahnutie vašich cieľov bude všetko sladšie.
05 Neodkladajte
Odstránenie nepríjemných častí vašej práce len zhorší ich. Ak je úloha, na ktorú sa skutočne obávate, urobte to prvá vec ráno. Nielenže sa budete cítiť oveľa lepšie, akonáhle to bude hotové, ale ani to nebudete mať celý deň visieť nad vašou hlavou. Navyše, akonáhle ste vybrali ťažkú prácu, všetko ostatné sa zdá byť jednoduchšie porovnaním. Len si povedzte: "Keby som mohol prejsť povedať pánovi Jonesovi, že časti, ktoré zúfalo potrebuje, sa stratili v tranzite, potom tieto chladné volania budú kusom koláča."
06 Pamätaj na svoje triumfy
Kedykoľvek budete robiť niečo pozoruhodné, či už je to zatvorenie piatich predajov za jeden deň alebo rozprávanie najväčšieho zákazníka vášho konkurenta, aby si kúpil od vás, napíšte zhrnutie vášho úspechu a prilepte ho na stenu alebo na strane počítačového monitora. Keď sa cítite nadol , pozrite sa na zoznam vašich minulých úspechov a pripomenúť si, že ďalší veľký úspech je hneď za rohom.
07 Prestúpte veľké pracovné miesta do malých kusov
Sedieť so zbrusu novým zoznamom olova s dĺžkou 50 strán môže byť dosť skľučujúca. Takže namiesto toho, aby ste si mysleli, "Teraz musím zavolať 600 cudzincov", priblížte sa k práci. Možno urobíte nejaký rýchly prieskum na prvých desiatich menách, potom ich zavolajte a potom niekoľko minút prejdite na nesúvisiacu úlohu. Tým, že pravidelne meníte úlohy počas celého dňa, zostanete svieži a budete mať oveľa viac energie, aby ste sa na ne vzťahovali.