Ako zvýšiť predaj
Vo svojej knihe "Začíname ako spisovateľ na voľnej nohe", Robert Bly podrobne opisuje jeho vysoko technický trojstupňový proces, ako sa dostať von zo spisu. Pripravený? Prichádza:
- Urob niečo
- Robiť viac
- Majte to robiť
Zatiaľ čo táto stratégia je určená na písanie zmien, funguje to rovnako dobre, ako si poraziť zlý pokles predaja.
Urob niečo
Keď máte neúspešný deň, je to depresívne. Ak máte neúspešný týždeň , môže to spôsobiť pocit podobný panike.
Čím dlhšie dochádza k prepadu predaja, tým silnejší sa stane inštinkt, ktorý zostane v posteli s obalmi pretiahnutými nad vašu hlavu a vyhýbajú sa kontaktu s ľuďmi.
Keďže váš obchodný manažér pravdepodobne nedovolí, aby ste to urobili, najbližší prístup - a ten, ktorý mnohí predajcovia prijali - je vyhnúť sa predaju čokoľvek. Predajca, ktorý má problémy, sa môže pochváliť v papierovaní, trvať tri hodiny "obchodné" obedy, plánovať schôdzky za hodinu jazdy, aby ste strávili čo najviac času na ceste, atď.
Problém s touto stratégiou zvládania je jasný - ak nepredávate, nebudete robiť žiadny predaj. To je oslepujúce jasné pre niekoho v jasnom stave mysle, ale ak ste psychicky ochromený z nedostatku predaja ste pravdepodobne nemyslí to cez. Namiesto toho, aby ste sa vyhli obchodným situáciám, musíte ich čo najviac vyhľadať, aby ste prekonali prepad. Pokúste sa odovzdať toľko úloh, ktoré sa netýkajú predaja, až kým nevystúpite z prepadu.
Pozrite sa napríklad, či môžete byť oslobodený od stretnutí zamestnancov a odovzdať papierovanie administrátorovi.
Robiť viac
Ak by ste zvyčajne robili 20 studených hovorov denne, namiesto toho urobte 40 alebo 50. Alebo by ste sa jednoducho mohli rozhodnúť, že budete volaní, kým nebudete mať päť schôdzok, aj keď to znamená, že strávite desať hodín v telefóne.
Porozprávajte sa so všetkými svojimi existujúcimi zákazníkmi a uvidíte, či ich môžete predávať novým produktom, alebo ich požiadajte o sprostredkovanie.
Akékoľvek obchodné aktivity, ktoré obvykle vykonávate, robte viac z nich - oveľa viac. Teraz je tiež čas vyskúšať si techniky predaja mimo vašej bežnej komfortnej zóny, či už posielate balíček s priamou poštou alebo spúšťa kampaň sociálnych sietí na Twitteri. Máte účet na LinkedIn? Pritiahnite svoje kontakty na odporúčania alebo dokonca ich presuňte priamo.
Majte to robiť
Pravdepodobne nevidíte okamžité výsledky pri akýchkoľvek stratégiách, ktoré prijmete. Ak ste stále v režime paniky, budete mať tendenciu ho pustiť a vyskúšať niečo iné. Odolať nutkanie. Techniky predaja zriedkavo prinášajú okamžité výsledky dokonca aj v najlepších časoch a samozrejme, ak máte zlý predaj, nie ste v najlepších prípadoch.
Dajte každému spôsobu predaja šancu pracovať ... aspoň pár dní až týždeň. Ak ešte nezískate žiadne výhody, potom ich zbalte a skúste niečo iné. A ak začnete vidieť výsledky konkrétnej stratégie, urobte viac z nej! Tvrdosť a vytrvalosť sú kľúčom k potlačeniu zlého poklesu predaja a to sú vlastnosti, ktoré väčšina obchodníkov má v hojnosti.