Teplá vedie
Najúčinnejší spôsob, ako obmedziť vašu potrebu studeného volania, je vytvoriť viac zdrojov teplej vody.
Teplejšie vedenie je vyhliadka, ktorá prichádza k vám už záujem o nákup. Budovanie silnej siete okrem iného pomôže dosiahnuť tok teplej vedy z kontaktov. Majte však na pamäti, že podniková sieť si vyžaduje čas a úsilie na udržanie. Sieťové kontakty očakávajú, že im pomôžete s potenciálnymi zákazníkmi a inou pomocou, alebo nebudú mať tendenciu vám pomôcť.
Ďalším dobrým zdrojom teplej vedy je sprostredkovanie od existujúcich zákazníkov a zákazníkov. Konečná fáza predajného cyklu po uzavretí predaja požaduje sprostredkovanie priateľov a kolegov vášho nového zákazníka. Pretože tieto uvedené vedomosti vedia vášho zákazníka a on môže (dúfajme) potvrdiť, ako šťastný je so svojím novým produktom, je oveľa jednoduchšie zavrieť uvedený olovo ako vedenie za studena.
Napokon, teplo vedie k vám môže prísť z webových stránok alebo sociálnych sietí. Tieto vedúce osoby sú ľudia, ktorí navštívia stránku spoločnosti alebo čítajú svoj profil na Facebooku a rozhodnú sa, že sa chcú dozvedieť viac, a preto požiadajú predajcu, aby sa s nimi spojil.
Tieto zákazníci majú tendenciu byť ochotní nakupovať, pretože majú dostatočne záujem o to, aby sa o vašich produktoch dozvedeli, ale pravdepodobne budú musieť požiadať o informácie aj od vašich konkurentov, takže buďte pripravení na niektoré ťažké rokovania.
Ak vaše teplé vedenie nestačí na udržanie vášho predaja vysoko, môžete zvážiť ďalšie metódy kontaktovania studených potenciálnych zákazníkov.
E-mail je vynikajúca možnosť. Môžete vytvoriť jednu správu a poslať ju veľkému počtu potenciálnych zákazníkov jediným kliknutím. Najväčší problém týkajúci sa e-mailov do veľkých skupín náhodou prechádza do spamu. Odosielanie spamu môže spôsobiť veľa problémov. Nielenže existujú zákony, ktoré robia nevyžiadanú poštu spamu, ale sú tiež neprofesionálne a môžu mať za následok pokuty, stratu zákazníkov, získanie nesprávnej povesti a dokonca zrušenie vášho e-mailového účtu vášho poskytovateľa hostingu.
Priama pošta
Priama pošta je tradičným spôsobom, ako osloviť vyhliadky, ale je to aj najdrahšia. Jednoduchý list vás bude stáť len za dodávky a poštovné, ale ak sa rozhodnete dať dohromady profesionálny balík s priamou poštou s brožúrou, môžete skončiť vynaložením veľkého množstva peňazí na náklady na dizajn a tlač. Na druhú stranu, ak máte dobrý zoznam vedúcich pracovníkov, môžete skončiť s veľmi vysokým výnosom pri výzvách na priamu poštu.
Od dverí k dverám
Klasický prístup "dverí k dverám" môže byť tiež účinný. Ak predávate spotrebiteľom, môžete si vybrať dobré okolie a začať klepať. B2B predajcovia môžu zacieliť na veľké kancelárske budovy a zastaviť pri každom apartmáne. Návštevy osôb sú časovo náročné, ale môžu tiež viesť k rýchlemu zatvoreniu, ak môžete v správnom čase hovoriť so správnou osobou.
Väčšina predajcov zistí, že tieto metódy môžu dopĺňať, ale nie nahrádzať studené volania. Predajca, ktorý je silným sieťovým partnerom so silnými sociálnymi mediálnymi zručnosťami a ochotou vkladať veľa času, môže znížiť zľavu v zlom počte v porovnaní s predajcom bez siete alebo internetového marketingu. Napriek tomu nie je žiadny dôvod, prečo nemôžete strieľať na zlatý prsteň a pokúsiť sa dostať až k bodu, kde nikdy nebudete musieť urobiť ďalší chladný hovor!