Máte-li spoločnosť záujem o vás, je skvelé, ale posledná vec, ktorú chcete, je teraz vyhodiť. Malá prepracovaná práca z vašej strany vám pomôže načrtnúť váš rozhovor. Ak nič iné, keď urobíte svoje domáce úlohy v predstihu, budete mať väčšiu dôveru - čo je absolútne nevyhnutné pre každú predajnú situáciu.
A ak máte rozhovor pre prácu, je to predajná situácia.
Pripravte sa dobre
Keď vstúpite do rozhovoru, vaša tazateľka predpokladá, že ste sa obliekli, aby ste zapôsobili. Inými slovami, hľadáte rozhovor, je to najlepšie, čo sa chystáte pozrieť. A v každej predajnej práci je vzhľad rozhodujúci, takže váš rozhovor bude ešte viac naklonený k tomu, aby vás posúdil podľa okolností, než by bol pri inom type práce.
V ideálnom prípade by ste chceli nosiť niečo podobné, čo nosia tazatelia. Vzhľadom k tomu, že pravdepodobne neviete, čo to bude, pomýlejte na strane obliekania. V prípade pochybností sa oprie o konzervatívne oblečenie. Dobrý oblek bude takmer vždy vhodný na predajný rozhovor . A buďte absolútne istí, že vaše oblečenie je v dobrom stave!
Vyberte si svoje oblečenie najneskôr v predošlej noci a skontrolujte oblečenie pre škvrny, vrásky atď. Preskúmajte svoje topánky a vyleštite akékoľvek šupky alebo tupé škvrny.
Dámy, vyberajte svoje šperky pred časom a leštené, že taky. A nezabudnite skontrolovať, či vaše pančuchy prebehli.
Vyskúšajte svojho potenciálneho zamestnávateľa
Prinajmenšom podrobne si prečítajte webovú stránku svojho prieskumníka. Poznajte ich produkty a služby a prečítajte si všetky nedávne tlačové správy. Ďalej skontrolujte novinky ohľadom spoločnosti.
Ak vidíte dobrú správu, môžete to uviesť v rozhovore ako bod "prečo chcem pracovať pre vás". Ak vidíte zlé správy, môžete hovoriť o tom, ako by ste pomohli spoločnosti opraviť.
Ak máte čas, urobte rovnakú úroveň výskumu o hlavných konkurentoch spoločnosti. To vás zbraní s ešte inteligentnejšími komentármi.
Ako postupujete, premýšľajte nad otázkami, ktoré môžete položiť svojmu tazateľovi. Väčšina respondentov vám poskytne príležitosť sa ich niečo opýtať a budete vyzerať veľmi šikovne, ak prídete s niekoľkými konkrétnymi otázkami o spoločnosti a jej produktoch.
Dokumentujte svoje víťazstvá
Zakaždým, keď vám zákazník napíše list, ktorý vám poďakoval za skvelé služby alebo vaše šéfové e-maily, aby ste zablahoželali vám za dobre vykonanú prácu, urobte kópie týchto dokumentov. Sú to úžasné strelivo pre rozhovory. Nielen, že poskytujú dôkaz o tom, že ste takí dobrí, ako tvrdíte, ale tiež vám dávajú niečo fyzické, aby ste s tazateľom opustili. Premýšľajte o tom ako o verzii hľadania zamestnania, keď necháte brožúru na vyhliadku.
Ak nemáte kópie a váš rozhovor je zajtra, budete musieť improvizovať. Máte nejaké predajné ocenenia alebo plakety? Uchopte ich pomocou digitálneho fotoaparátu a prilepte ich do dokumentu s popisným textom.
Ak tomu tak nie je, napíšte zoznam niektorých z vašich najväčších pracovných úspechov a / alebo ako by ste boli pre firmu veľmi vhodní (a tu je ďalšie miesto, na ktorom môžete využiť výskum, ktorý ste urobili skôr).
Naučte sa z minulých rozhovorov
Ak ste už boli na niekoľkých rozhovoroch, pravdepodobne ste sa stretli s niektorými otázkami, ktoré vás narušili. Tie sa budú pohybovať od klasiky "Aké sú vaše slabosti?" Na konkrétne scenáre, ako je "Ak ste sa stretli s vyhliadkou a X sa stalo, čo by ste robili?" Vždy som pocítila jedinú 100% čestnú odpoveď na " slabosti? "je" Nechcem vám to povedať, "ale keď rozhovorujete o predajnej práci, váš budúci šéf bude hľadať šikovné a presvedčivé odpovede na ťažké otázky.
Predtým, ako začnete s ďalším rozhovorom, sadnite si a napíšte pevné odpovede na akékoľvek otázky, ktoré vám zanechali bručanie.
Ak budete robiť rozhovory pre podobné pracovné miesta, pravdepodobne budete opäť požiadaní o jednu alebo viac z týchto otázok a tentoraz budete pripravení.