Jedinečná ponuka na predaj (USP) (alebo jedinečný predajný bod alebo slogan) je faktorom, ktorý odlišuje váš produkt alebo službu od svojich konkurentov, ako sú najnižšie náklady, najvyššia kvalita, prvý alebo niekedy iný diferenciál. USP možno považovať za "to, čo máte, že vaša konkurencia nie." Použitie USP je skvelý marketingový nástroj, ktorý vám pomôže umiestniť a predať váš produkt. Niektorí marketingoví experti idú ešte ďalej a veria, že ak nemôžete presne určiť, čo robí vaše podnikanie jedinečné v tom istom svete homogénnych konkurentov, nemôžete efektívne zamerať svoje obchodné úsilie.
Bez ohľadu na to, či je nevyhnutné, aby ste používali USP alebo nie, nemožno poprieť, že silný USP poskytuje skvelý základ pre rozlíšenie vášho produktu a poskytne vám súvislosť s konkurenciou
Tu sú niektoré príklady slávnych USP a vysvetlenie, prečo fungujú tak dobre.
01 Avis
Tento USP robí fantastickú prácu v tom, že premenil nevýhodu na výhodu. Avis bola po druhej najväčšej autopožičovacej spoločnosti za Hertzom. V skutočnosti sa Avis snažil len zostať na hladine. Ako súčasť celkovej tvorby obrazu spoločnosť Avis najala slávnu reklamnú agentúru Doyle Dane Bernbach, aby prišla s novou reklamnou kampaňou. Kampaň bola tak úspešná, podiel spoločnosti Avis na trhu klesol z 11 percent na 35 percent za štyri roky.
02 FedEx Corporation
FedEx už tento slogan nepoužíva, ale keď to bolo v platnosti, bol to dokonalý príklad presvedčivého sloganu. Veľmi málo slov FedEx dokázal odovzdať správu, ktorá zaručuje, že váš balík poskytne včas. FedEx nahradil slogan "Svet na čas", ktorý je nejasný a neobsahuje USP.
03 M & M
Toto je príklad toho, ako dokonca aj skôr off-beat USP môže byť chytľavé a presvedčivé. Kto by premýšľal o tom, že z predaja dôjde k tomu, že výrobok sa neroztopí, ak ho držíte? M & M, a to pre nich fungovalo veľmi dobre.
04 DeBeers
Tento slogan existuje už od roku 1948 a stále sa používa dnes. Slogan poukazuje na to, že diamant, ktorý je prakticky nerozbitný, bude trvať navždy, a preto symbolizuje nekonečnú a večnú lásku. V dôsledku toho sa diamanty stali takmer nevyhnutnou voľbou pre zásnubné prstene.
Nie je prekvapením, že časopis Advertising Age pomenoval tento slogan najlepší reklamný slogan 20. storočia. Paradoxne, diamanty nie sú ani zriedkavé. Avšak skupiny, ktoré kontrolujú väčšinu svetových diamantových bánov, dbali len na to, aby mali malú dávku nových kameňov, aby vytvorili umelý nedostatok.
05 Domino's Pizza
Zatiaľ čo je to trochu dlhé a slovné, je to vynikajúci USP, pretože je úplne transparentný a do tej miery. Podmienky sú také jasné, že zákazník vie, že spoločnosť môže dodržiavať svoj prísľub. Žiaľ, spoločnosť Domino už túto ponuku neposkytuje, pretože viedla k mnohým dopravným nehodám spôsobeným dodávateľmi, ktorí sa snažili poraziť tridsaťminútový limit. Tento slogan je vynikajúcim príkladom toho, prečo je to zlý nápad na predávkovanie a nedostatočnú distribúciu .