Upravte svoje schopnosti presvedčenia pomocou týchto najdôležitejších čítaní
Teoreticky sa stáva lepším predajom, je to super ľahké vysvetliť: dostanete lepšie na predaj, ktorý presvedčí viac ľudí, aby si kúpili váš produkt. Ale samozrejme, nikdy nie je tak jednoduché. Potrebujete vedomosti, zručnosti a empatiu. Najlepší predajcovia majú hlboké znalosti o psychológii, ľudskom správaní, stratégii, dlhodobom a krátkodobom pláne a sú odborníkmi na odvetvia seba a svojich klientov. A predajné knihy sú skvelým zdrojom pre využitie týchto vlastností. Prečítajte si o tom, ako nájsť tie najlepšie kúpené knihy pre nováčikov a skúsených obchodníkov.
Najlepšie celkovo: Budovanie StoryBrand: Objasnenie vašej správy, aby zákazníci počúvali
Vaša značka je viac ako len produkt: je to nápad a príbeh. Táto kniha od Donalda Millera z roku 2017 je najdôležitejším zoznamom predajcov a predajcov z Amazonu z dôvodu. V knihe Miller stavia metódu na zlepšenie predaja pomocou siedmich univerzálnych princípov, ktoré sa zameriavajú na rozprávanie príťažlivých príbehov a výučbu predajcov, ako si vcítiť a spojiť sa so svojimi klientmi. Kniha vysvetľuje nielen to, ako rozprávať príbeh, ale ako zistiť, či je vaše publikum nútené. Taktiež vás prevedie krokmi k vytváraniu efektívnych správ pre všetky mediálne platformy, ako aj pre inzerciu.
Mnohí recenzenti Amazonu vydali knihe päť hviezdičiek. Ako jeden z týchto recenzentov povedal: "Naučím sa viac o marketingu z tejto knihy, než som sa naučil v mojom MBA!"
Najlepšie Classic: SPIN Predaj od Neila Rackhama
Táto klasika 1988 od Neila Rackhama je z nejakého dôvodu klasika. Celý nový výskum a psychológia na svete vás nebudú robiť skvelým predajcom, pokiaľ neviete, ako ho použiť vo svojej práci - a použiť ho na uzavretie dohody. Musíte vedieť, aké správne otázky sa opýtať a poradie, v ktorom sa ich môžete spýtať. Musíte sa uistiť, že klienti chápu, že niečo potrebujú, a že všetko, čo ich znepokojuje, bude opravené až po zakúpení vášho produktu. Musíte byť orientovaný na zákazníka a musíte byť empatický.
SPIN, názov knihy, je skratka pre typ otázok, ktoré sa pýtajú: situačné, problémové, implikácie a potreba-výplata. Tieto štyri kategórie sa určili po rozhovore s tisíckami predajcov po celej krajine. Keď sa tieto metódy praktizujú, chápu a uplatňujú správne, tieto techniky vás tiež premenia na lepšieho predajcu.
Zmätený? No, našťastie, 197 strán Rackhamovej knihy to všetko vysvetlí.
Najlepšie od generálneho riaditeľa: Psychológia predaja: Zvýšte svoj predaj rýchlejšie a ľahšie ...
Samozrejme, veľa ľudí môže napísať skvelú knihu a sľubovať úspech po úspechu. Ale nemá zmysel dôverovať niekomu s preukázanými výsledkami? Autor tejto práce, Brian Tracy, je generálnym riaditeľom svojej vlastnej spoločnosti - a býval generálnym riaditeľom rozvojovej spoločnosti vo výške 265 miliónov dolárov.
Takže, čo je v knihe samotnej, okrem desaťročí skúseností?
Lekcie o zlepšení sebaúcty a dôvery prostredníctvom základnej psychológie. Znie to jednoducho, ale zabalí mocný úder. Nielenže sa naučíte, ako používať vedu na motiváciu seba - naučíte sa tiež motivovať ostatných prostredníctvom emócií a logiky v každej časti predaja. Pokiaľ potrebujete základy, je to určite kniha, ktorá sa má držať na poličke - ale ak máte skúsenosti, budete tiež dobre obsluhovaní stručnou a praktickou štruktúrou.
Najlepšie pre vlka Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Predaj ...
Či už ste videli bláznivý film s Jonah Hillom a Leonardom DiCapriom, ak máte snahy na Wall Street, budete si chcieť prečítať túto knihu.
Na strhujúcom 256 stranách, Jordan Belfort, skutočný život, na ktorom bol film založený, vás krok za krokom prechádza procesom, ako sa stať odborníkom na uzatváranie obchodov a zarábaní cesta. Predtým spoločnosť Belfort zaúčtovala takmer 2 000 dolárov a požadovala, aby ste absolvovali školenie online, aby ste sa naučili túto metódu, takže asi 15 dolárov, ktoré budete minúť za túto knihu, je relatívne ukradnuté. Nezáleží na tom, koľko rokov ste, určite sa z tejto knihy dozviete niečo. Záujemcovia, predajcovia, generálni riaditelia a podnikatelia budú profitovať z uzavretých tipov a tajomstiev.
Najvšestrannejšia predajná kniha: Predávame alebo sa predávame: Ako sa dostať do podnikania / života
Táto kniha vás nielen učí, ako predávať veci: Učí vás, ako nikto presvedčiť, že myšlienka je dobrá. Bez ohľadu na to, či vkladáte produkt do skupiny potenciálnych investorov, informujete svojho šéfa o systéme, ktorý chcete implementovať, predáte plán klientovi alebo dokonca sa snažíte presvedčiť sa, že používate telocvičňu vo vašom suteréne viac ako raz ročne, z tejto knihy sa určite budete musieť veľa učiť. Autor tejto knihy, Grant Cardone, je odborníkom na základné zásady predaja, ktoré sa môžu vzťahovať na akýkoľvek priemysel. Tiež vás učí schopnosti, ktoré vám pomôžu vyrovnať sa s neúspechom pri predaji, odmietnutí a budovaní odolnosti. Ako bonus sa naučíte predávať v zlom hospodárstve a bojovať proti svojim strachom.
Táto kniha môže zlepšiť váš pracovný život - ale určite zlepší váš celkový pohľad na proces presvedčenia.
Najlepšie pre motiváciu: Pohon: Prekvapujúca pravda o tom, čo nás motivuje
Predaj veci si vyžaduje vedieť, ako rozprávať skvelý príbeh a vedieť, ako niekoho samozrejme presvedčiť. Kľúčovou zložkou toho, že ste veľkým predajcom, ktorý je často prehliadaný, je vedieť, ako motivovať ľudí okolo vás, klientov aj vyšších zamestnancov, ako aj priateľov, rodinu, študentov a deti.
Môžete si myslieť, že peniaze sú najlepší spôsob, ako inšpirovať niekoho k činom alebo skutku, ale Daniel H. Pink, autor tejto a 10 ďalších bestsellerov, si myslí inak. Jeho kľúčová teória spočíva v tom, že všetci máme hlbokú túžbu a potrebujeme byť kreatívni a pod kontrolou, ako aj zlepšiť seba samých a ľudí okolo nás.
Ak si myslíte, že je to všetko trik, Pink podporuje svoju prácu štyridsiatimi rokmi psychologického výskumu.
Najlepšie pre vyšší predaj: Obchodovanie hore: Prečo spotrebitelia chcú nové luxusné tovary
Napriek davom bohatých jogín a minimalistov, ktorí túžia po životnom štýle, kde je menej, je vek luxusu ďaleko mŕtvy. Generálni riaditelia a ich sekretárky stále trávia na kvalitnom oblečení, vynikajúcom jedle a víne a vrchole športového tovaru. Samozrejme, tieto výrobky prichádzajú s cenou: a je na vás, aby ste sa naučili presvedčiť ľudí, aby si kúpili viac z nich.
Tento fascinujúci príbeh sleduje historický vzostup toho, čo autori Michael J. Silverstein, Neil Fiske a John Butman vidia ako kultúrne sily, ktoré vytvorili trh pre luxusný tovar a dnešný maloobchodný trh. Zaujímavé je, že stredná trieda, nie nevyhnutne najbohatšia na svete, kupuje stále viac týchto tovarov. Vzostup spoločenských médií a tradičných osobností je kľúčom k pochopeniu tohto trendu - ale hlboké ponory do spoločností, ktoré predávajú luxusné tovary, sú tiež v poriadku a poskytované touto knihou.
Bez ohľadu na to, aký produkt predávate, učenie sa, ako ovládať prémiovú cenu, je určite užitočné.