Možno vás budú spýtať chladné volania, predajné ihrisko a kvóty na schôdzky
Pozadie, silné stránky a skúsenosti
Váš budúci zamestnávateľ si bude chcieť vedieť veľa o vašom pozadí a skúsenostiach. Vzhľadom na to sa tazateľ môže dokonca pýtať, či ste niekedy boli vyhodení . Buďte úprimní, hlavne ak to bolo v nedávnej minulosti a oni pravdepodobne zistia.
Buďte pripravení zdieľať svoju stránku príbehu bez toho, aby ste sa obývali minulosťou. Zverejnite, ako ste sa naučili zo skúseností a rozvinuli sa do lepšieho zamestnanca.
Tazateľ bude chcieť vedieť, čo od vás očakávať ako pracovník, keď počujete to, čo ste urobili v minulosti. Napríklad, ako by ste splnili svoje kvóty alebo priniesli predaj? Taktiež, ako dlho by ste očakávali, že zostanú v tržbách, ak budú prijatí do zamestnania, a ako organizujete, plánujete a uprednostníte svoju prácu predajcu?
Budú pravdepodobne chcieť vedieť, prečo ste osobne vhodní pre obchodné prostredie a koľko času by ste ideálne strávili v kancelárii. Môžete sa tiež požiadať, aby ste zhodnotili, aké tréningové ste a čo si myslíte, že stojíte. Buďte pripravení diskutovať o príspevkoch k zisku, ktoré ste urobili na odôvodnenie vašej žiadosti o plat .
Priemyselné znalosti
Znalosť vášho odvetvia vás urobí omnoho lepším predajcom, ako keby ste boli bez pohľadu na poisťovníctvo.
S ohľadom na túto skutočnosť očakávajte od svojho anketára, aby vás položil otázky, ako napríklad to, ktoré ovládače ovplyvnia trh v nasledujúcich 18 mesiacoch?
Tazateľ môže tiež očakávať, že budete mať informácie konkrétne o príslušnej spoločnosti. Napríklad, čo si myslíte, že je typickým dňom v živote poistenca predajcu v spoločnosti.
Uistite sa, že ste študovali v spoločnosti a povedali, prečo tam chcete pracovať. Mohli by ste byť vyzvaní, aby kritizovali spoločnosť. Ale neprejdite tu cez palubu. Chcete, aby vaša kritika bola čo najkonštruktívnejšia. Možno spomenúť niektoré oblasti, v ktorých by sa spoločnosť mohla zlepšiť a ako ste správnou osobou.
Komunikačné a interpersonálne zručnosti
Práca v oblasti predaja poistenia znamená, že musíte byť efektívnym komunikátorom . To znamená, že tazatelia budú chcieť vedieť, či môžete rozlišovať komunikačné zručnosti od počúvacích zručností. Pravdepodobne sa budú spýtať, ako budujete vzťahy s klientmi a zvládnete odmietnutie. Buďte pripravení zdieľať skúsenosti, s ktorými ste sa zaobchádzali s náročným zákazníkom a ako ste sa s touto situáciou zaobchádzali.
A ak ste dobrý komunikátor, pravdepodobne sa budete tešiť z chladného volania, takže buďte pripravení na to, aby ste o tom diskutovali. Váš potenciálny zamestnávateľ môže tiež chcieť, aby ste zdieľali účinnú metódu, ktorú ste použili na predaj poistenia.
Nakoniec, nenechajte sa prekvapiť, ak vás tazateľ požiada o predaj niečoho za 60 sekúnd alebo menej.