Požiadanie o zvýšenie miezd je pre väčšinu ľudí nepríjemným rozhovorom. Zatiaľ čo veľa firiem má politiku zvýšenia miezd, nemusí sa zaoberať vašimi potrebami. Konkurencieschopné odvetvia, ako napríklad technológia , sú zvyčajne naklonené k zvýšeniu miezd, ale otázka zvýšenia môže byť stále platná. Ako má konverzácia ísť? A čo môžete urobiť, aby ste zvýšili šance na prírastok platu?
Kľúčové prvky žiadania o zvýšenie platu
Existuje magický vzorec, ktorý zaručí vášmu šéfovi, že povie áno?
Bohužiaľ nie. Ale dostatok prípravy bude mať vplyv. Skôr než budete mať rozhovor, zvážte:
- Politika spoločnosti
- načasovanie
- Dôkaz o vašich úspechoch
- Prieskum trhu
- Osobnosť vášho šéfa
- Spôsob komunikácie
Čím viac sa pripravujete, tým väčšia dôvera budete. Ak veríte vo svoje zručnosti a že si zaslúžite navýšenie, rokovania budú oveľa hladšie.
Buďte oboznámení s firemnými pravidlami
Mnoho spoločností neposkytuje zamestnancom zamestnancov výdavky na výplatu miezd, s výnimkou pracovných cyklov. Okrem toho môžu už platiť konkurenčné mzdy v priemysle (ktoré môžu prispôsobiť životným nákladom.) Ak je to v prípade vašej spoločnosti a požadujete zvýšenie miezd mimo sezónu, vaše šance na úspech sú štíhle. Nebudete lepšie, ak chcete viac ako priemer pre vašu pozíciu.
Ak chcete získať informácie o zvyšovaní miezd, skontrolujte príručku pre zamestnancov (alebo podobný dokument). Postupujte podľa pokynov pre písmená.
Ak neexistuje žiadna flexibilita pri zvyšovaní miezd mimo cyklu, možno počkáme až do nasledujúcej revízie. Potom požiadajte o zvýšenie o viac ako zvyčajné . Môžete vidieť lepšie výsledky, ako sa pokúšate vyčerpať systém.
Načasujte svoju požiadavku správne
Kedy je najlepší čas požiadať o zvýšenie? Ak ste zaznamenali nejaké nedávne víťazstvo, stlačte, kým je žehlička horúca!
Dosiahli ste svoje ciele z parku alebo dokončili projekt vopred a pod rozpočtom? Možno ste vyriešili vážny problém v spoločnosti. Väčšina šéfov za týchto okolností bude uznávať výhody odmeny.
Samozrejme, opak je pravdou. Ste na rozdiel od rozpočtu na projekte a za plánom? Potom zmeňte rokovania o zvýšení mzdy na zadnej horáku zatiaľ! Ak je váha práce, ktorú robíte, neprimeraná s nárastom platu, ktorý vám bol prisľúbený, stále môžete hovoriť so svojím šéfom. Spoločnosti stanovujú rozpočet na zvýšenie platov pred každoročnými revíziami, takže ich nenechajte dovtedy.
Pristupujte svojho šéfa pred niekoľkými mesiacmi a začnite rozhovor. Môžu skúmať, koľko naozaj robíte pre spoločnosť, aby odôvodnila zvýšenie mimoriadnej politiky. Budete musieť urobiť vlastný prieskum na zálohovanie vášho argumentu. To nás vedie k ďalšiemu kroku, ako požiadať o zvýšenie, ktoré si zaslúžite.
Ukážte, čo ste dosiahli pre spoločnosť
Nie je dobré zdôvodniť zvýšenie s tým, "Potrebujem peniaze." Namiesto toho preukázať, že si zaslúžite zvýšenie odmeny tým, že zdôrazníte svoju hodnotu spoločnosti. Dokumentujte svoje úspechy a potom predložte váš prípad rozhodujúcemu, keď príde čas. Buďte špecifické, použite príklady a zahrňte pôsobivé úlohy, ako napríklad:
- Výnosy, ktoré ste zarobili
- Peniaze, ktoré ste uložili
- Spokojnosť zákazníkov, ktorú ste dosiahli
- Úzke termíny, ktoré ste stretli alebo porazili
- Realizované riešenia
- Produkty alebo služby, ktoré ste vylepšili
- Iniciatíva, ktorú ste preukázali
- Ďalšie hodiny ste pracovali bez odmeny za prácu nadčas
Všimnite si akčné slovesá v zozname vyššie. Počas konverzácie ich môžete použiť na zdôraznenie toho, čo ste urobili pre spoločnosť.
Môžete tiež hrať dlhú hru, ak si myslíte, že nie je správny čas z dôvodu problémov, ako sú finančné ťažkosti alebo reštrukturalizácia spoločnosti. Zvážte prevzatie väčšej zodpovednosti, aby ste odôvodnili zvýšenie miezd v budúcnosti.
Stručne povedané: Nepýtajte len viac peňazí. Povzbudzujte tvorcovi rozhodnutia, aby vás odmenili. Ak sa vám nepodarí dostať nad rámec pracovnej povinnosti, váš zamestnávateľ pravdepodobne myslí, že dostanete dostatok platenia!
Vyskúšajte svoju trhovú hodnotu a držte sa to
Zvážte rozumné postavenie a pripravte sa na rokovanie .
Zostavte svoj zisk na základe:
- Vašou úlohou
- Veľkosť spoločnosti
- umiestnenia
- skúsenosť
- Zručnosti
- dopyt
Tu je návod na vyskúšanie svojho poľa:
- Pozrite sa na prieskumy platov - Získajte hrubý nápad prostredníctvom lokalít ako Glassdoor a Payscale. Obsahujú údaje o platoch na rôznych úlohách. Čísla by však mohli byť obmedzené priemerom v priemysle a nemusia odrážať skúsenosti, geografiu, dopyt atď.
- Porozprávajte sa s kolegami - hovorte s ľuďmi s podobnými okolnosťami - práca, veľkosť firmy, oblasť - pre presnejšiu predstavu o tom, čo by ste mali zarábať. Môžete použiť LinkedIn a ďalšie pracovné komunity na spojenie s kolegami, ak osobne neviete.
- Analyzovať príspevky do zamestnania - Nie všetky pracovné pozície uvádzajú platy, alebo môžu uvádzať rozsah platov. Sú však viac odrazom trhovej hodnoty založenej na dostupnosti lokality a zručností.
- Hovorte sa s pracovníkmi prijímania pracovných miest - ak vaše pole využíva personál prijímania zamestnancov - a veľa praxe v oblasti technických skúseností sa pokúste získať informácie o trendoch platov od nich.
Viete s kým sa zaoberáte
Druh osobnosti vášho šéfa vám pomôže rozhodnúť, ako požiadať o zvýšenie miezd. Šéf, ktorý hrá knihu, môže uprednostňovať priamy prístup. Dajte im vopred vedieť, že by ste chceli schôdzku na diskusiu o vašom platu. Potom by ste mali byť vopred informovaní o zvýšení, ktorú chcete a prečo je to vhodné.
Iným prístupom je zamerať sa na predajné ihrisko alebo prezentáciu, aby ste zdôraznili svoje úspechy. Niektorí šéfovia majú záujem počúvať, keď vidia dôkazy o tvrdej práci.
Postupujte podľa reťazca velenia pri žiadaní o zvýšenie miezd. Ak je váš bezprostredný šéf nadriadeným, neprechádzajte svojou hlavou do vedúceho oddelenia. Namiesto toho najprv oslovte svojho bezprostredného šéfa a nechajte ho alebo ona povedať ďalší krok.
Vyberte si najlepší spôsob komunikácie
Stretnutie je efektívnejšie než list alebo e-mail, pretože list je nepružný, jednosmerný spôsob komunikácie. Je tiež jednoduchšie, aby váš šéf povedal nie.
Svoju vec môžete komunikovať a prezentovať lepšie pri osobnom stretnutí. A obaja môžete prekonať námietky na mieste.
Aký list alebo e-mail môžete urobiť, je vám pomôcť zorganizovať svoje myšlienky a začať konverzáciu. Môžete spomenúť niektoré úspechy, ktoré ukážu vášmu šéfovi, ako to urobíte. V tej istej správe požiadajte o schôdzku, aby ste diskutovali ďalej.
Na stretnutí
Buďte pekní, ale pevní pri rokovaní a nemusíte mať emocionálne. (Pamätajte, že je to podnikanie, nie osobné.) Ak váš zamestnávateľ neposkytne uspokojivé zvýšenie miezd, skúste vyjednávať koncesie. Príklady zahŕňajú bonusy založené na výkonnosti, mimoriadne platené voľno, výhody alebo výhody. Ak sú rokovania úspešné, dajte to písomne s autorizáciou podpisov.
Táto stránka obsahuje vzorky listov, ktoré vyžadujú zvýšenie miezd alebo schôdzku, aby ste o tom diskutovali. Text môžete skopírovať a upraviť pre osobné použitie. (Pozrite si poznámku o autorských právach v nižšie uvedenom poli.) Pre správne formáty obchodných listov si prečítajte písomnú korešpondenciu, do ktorej môžete vložiť upravený text.
Ukážka výšky platieb
Vážený (meno manažéra),
Som vďačný za možnosť pracovať pre vás a môj čas so spoločnosťou bol príjemný a obohacujúci.
Dúfam, že budete súhlasiť s tým, že za dva roky, pre ktoré som pracoval pre vás, som sa stala integrálnou súčasťou vášho tímu a dosiahol veľa. Napríklad len v posledných šiestich mesiacoch som
- [Odrážky]
- [Zoznam]
- [O]
- [Major]
- [Úspechy]
Stále však pracujem na pôvodnom platu, o ktorom sme sa dohodli pred dvoma rokmi.
Ako si spomínam, dohodli sme sa na opätovnom rokovaní o mojom platu za dva roky na základe mojich úspechov a príde čas. Vo svetle mojich úspechov a podľa našej dohody som úctivo žiadal o okamžité zvýšenie miezd o šesť percent, ktoré by malo nasledovať v priebehu šiestich mesiacov zvýšením miezd o výkon ďalších troch percent.
Veľmi sa domnievam, že som získal okamžité zvýšenie miezd a som presvedčený, že aj na základe mojich výkonov získam aj šesťmesačné zvýšenie. Ale som ochotný rokovať podľa našej dohody. Ak by ste sa chceli stretnúť a diskutovať o tom, dajte mi vedieť. Ak od vás nepočujem [primeraný dátum], predpokladám, že ste sa z našej schôdzky vzdali, pretože ste súhlasili s mojimi podmienkami.
Ďakujeme znovu za príležitosť. Teším sa na to, že budem naďalej kľúčovým hráčom vášho tímu vo vzájomne prospešnom vzťahu.
Vyžiadať príležitosť na zasadnutie # 1
Vážený (meno manažéra),
Som vďačný za možnosť pracovať pre vás a môj čas so spoločnosťou bol príjemný a obohacujúci. Chcel by som oceniť vašu radu, ako zvýšiť odmenu za moje príspevky. Mohli by ste naplánovať čas, aby sme sa mohli stretnúť v nasledujúcom týždni alebo nie?
Kedykoľvek je to pre vás výhodné, bude pre mňa pracovať.
Teším sa na naše stretnutie.
Vyzdvihnúť príležitosť na žiadosť o zasadnutie # 2
Vážený (meno manažéra),
Som vďačný za možnosť pracovať pre vás a môj čas so spoločnosťou bol príjemný a obohacujúci. Tiež ma teší, že ste do svojej práce pridali nové povinnosti a oceňujem šancu rozširovať svoje zručnosti. Rád by som sa s Vami stretol, aby som ďalej diskutoval o svojich nových zodpovednostiach a možnosti zvýšenia odmeny za to, aby som ich dobre fungoval.
Môžem sa s tebou stretnúť kedykoľvek tento týždeň, čo je pre vás výhodné. Ak tento týždeň nie je pohodlný, dajte mi vedieť.
Tento článok odvtedy aktualizoval Laurence Bradford.
| Môžete skopírovať text týchto vzorov odmeny za zvýšenie odmeny, ale len pre osobné použitie. Rozmnožovanie akejkoľvek časti týchto listov na akomkoľvek médiu (komerčné alebo nie) bez vyjadreného písomného súhlasu je porušením zákonov o autorských právach a právach duševného vlastníctva. Môžete sa však s nimi spojiť v dobrej viere z vašej webovej lokality. |