Najlepší čas na vyjednávanie o mzde
Väčšina kariérnych expertov povedie, že máte najväčší vplyv na vyjednávanie o mzdách po tom, čo vám bola ponúknutá práca; v tomto bode je zamestnávateľ istý, že vás chce zamestnať.
Nepokúšajte sa však rokovať ihneď po obdržaní ponuky a skôr, ako získate ďalšie podrobnosti o zvyšku balíka kompenzácií . Musíte mať nejaký čas, aby zvážili všetko, čo sa ponúka.
Tiež sa snažte vyhnúť zvýšeniu platu alebo, ak sa vám to bude klásť, poskytnete počas pracovného pohovoru konkrétne čísla. Tento čas by sa mal použiť na zistenie viac informácií o práci a na určenie, či chcete pracovať pre zamestnávateľa.
Poznať popis práce a požiadavky
Nemôžete očakávať, že budete spravodlivo rokovať, ak nemáte všetky potrebné informácie. Ak máte akékoľvek nevyriešené otázky o tom, čo sa od vás očakáva, výsledky, ktoré budete potrebovať, a všetky ďalšie výhody alebo výhody, ktoré ponúka zamestnávateľ, nájdite odpovede na tieto otázky skôr, než začnete hovoriť o tom, koľko dostanete zaplatené.
Výskum je kľúčom k vyjednávaniu o platoch
Uistite sa, že vykonáte nejaký prieskum na pozadie, aby ste zistili, aký je platový plat pre typ práce, ktorú vám ponúkame - s podobnou zodpovednosťou.
Tu sú niektoré miesta, kde nájdete takéto informácie:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- vládne štatistiky o sčítaní;
- platové správy vydané rôznymi technickými spoločnosťami zameranými na hľadanie zamestnania;
- Národné združenie vysokých škôl a zamestnávateľov;
- príspevky na podobné pracovné miesta;
- diskusie s ľuďmi, ktorí majú podobnú prácu.
Zvážte, aby boli ponúkané iné formy kompenzácie
Ak sa vám ponúknutý plat nedosiahne to, čo ste dúfali, neprehliadnite ďalšie výhody, ktoré môže zamestnávateľ ponúknuť. Niektoré z nasledujúcich výhod vám môžu ušetriť peniaze a vykompenzovať to, čo sa môže zdať ako nedostatok platov:
- zdravotné, zubné a životné poistenie;
- dávky dennej starostlivosti;
- telecommuting možnosti
Tiež zvážte dovolenku, všetky ostatné bonusy a príležitosti pre profesionálny rozvoj, vrátane školného pomoc. Ako pracovník v oblasti informačných technológií je dôležité udržiavať si svoje zručnosti dôležité, takže pri rozhodovaní by ste mali zohľadniť každú príležitosť na rozvoj zručností.
Zvýšte platový pruh o niečo vyššie
Niektorí zamestnávatelia sa budú pokúšať vyhnúť vám, ale ostatní nemusia. Požiadajte o plat, ktorý je o niečo vyšší, ako by ste naozaj radi (ale nie neprimerane vysoký), takže máte priestor na to, aby ste prerokovali množstvo, ktoré bude pre vás ešte pracovať a nebude nižšie ako vaše hodnoty alebo očakávania.
Tiež sa snažte zamestnávateľovi preukázať, prečo stojí za plat, o ktorý žiadate, tým, že mu nepretržite pripomínate to, čo môžete priniesť na stôl, aby ste pomohli šetriť peniaze, zefektívniť IT oddelenie alebo implementovať nové nápady.
Zostaňte pozitívni vo vašich rokovaniach
Vždy sa zdržujte zdvorilosti a pozitívne vo svojich diskusiách o mzde. Dokonca aj keď ste nadšení, ale útočili na začiatočnú ponuku, nevyjadrite svoj znechutenie zamestnávateľovi a nezabudnite, o koľko viac stojíte.
Namiesto toho sa zamerajte na to, aby ste zamestnávateľovi informovali o tom, aké máte záujem o prácu a koľko viete, že môžete prispieť k spoločnosti, a potom spomenúť, že to sú určité oblasti, o ktorých by ste chceli prediskutovať, než prejdete na konečnú platovú dohodu.
Buďte zdvorilí a nepokúšajte sa manipulovať s procesom vyjednávania
Hlavnou myšlienkou je dosiahnuť situáciu, ktorá prináša víťazstvá: keď je plat prijateľný pre vás, zamestnávateľ tiež ponecháva istotu, že zamestnáva niekoho, kto stojí za peniaze, ktoré budú platiť. Vyhnite sa tomu, aby ste robili priame požiadavky, dávajú ultimátum alebo sa snažia manipulatívnu taktiku v každom bode.
Napríklad, ak dostanete niekoľko ponúk na prácu naraz, nie je to dobrý nápad, aby sa zamestnávatelia postavili proti sebe navzájom v nádeji, že sa budú pokúšať prekročiť jeden druhého. To môže zanechať kyslú chuť v ústach zamestnávateľov a môže spôsobiť, že sú menej flexibilné, než by boli normálne, keby ste zostali pozitívni.
Trpezlivosť je cnosť pri vyjednávaní platu
Snažte sa veci postupovať pomaly, takže máte dostatok času na to, aby ste urobili svoj výskum a pripravili ste sa na proces rokovaní. Ak nebudete spěchat, budete pocas celého procesu pocit istoty a nebudete robiť žiadne impulzívne rozhodnutia, ktoré neskôr budete ľutovať.
Očakávajte tiež, že rokovania sa uskutočnia v niekoľkých etapách a nenechajte sa prekvapiť, ak budú mať dokončené dni alebo dokonca pár týždňov.
Získajte svoju ponuku práce v písaní
Akonáhle prídete s obojstranne prijateľným platom, uistite sa, že vám zamestnávateľ poskytne písomnú kópiu pracovnej ponuky s uvedením popisu práce, očakávaní, ďalších dôležitých podrobností a platu.
Nepokúšajte sa vrátiť a vyjednávať viac, akonáhle ste prijali ponuku, pretože v tomto bode budete mať len málo alebo žiaden vplyv. Vykonajte všetky svoje rokovania pred tým, ako povediete "áno" k práci.