Môže byť veľmi efektívnym uzatváracím nástrojom, ak sa používa správne.
Emocionálny predaj
Ľudia kupujú emócie a potom ospravedlňujú s logikou. Znalosť a pochopenie je kľúčom k pochopeniu toho, ako a kedy používať šteniatka blízko. Ak ste v obchode s predajom domácich miláčikov, je celkom jasné, ako, kedy a prečo funguje táto zatváracia technika. Ľudia odvezú šteniatko domov a pokiaľ šteňa nie je strach, zamilujú sa do psa a nikdy by nepomysleli na to, že by ho vrátili do obchodu. Pre obchodného profesionála, akonáhle niekto vezme šteniatko domov, predaj je úplne neskončený.
Môže to fungovať aj pre akýkoľvek iný typ predaja? Mali by ste lepšie veriť, že to môže byť a môžete byť prekvapení, koľko predajných odvetví môže efektívne využiť predaj psích šteniat.
Autá a kopírky
Auto predajcovia používajú modifikovanú verziu šteniatka už roky. Nazývajú to "skúšobnú jazdu". Autopožičovne môžeme vziať auto na skúšobnú jazdu a okamžite sa začnú vnímať ako majitelia auta.
Profesionálny predajca automobilov by mal vždy naznačovať, že zákazník riadi vozidlo do domu zákazníka a zaparkuje ho na svojej príjazdovej ceste. Týmto spôsobom susedia zákazníka vidia, ako vedú nové auto a dostanú vizuálnu spätnú väzbu o tom, že majú na svojom príjazdovej ceste nové auto. Veľmi silné a veľmi emocionálne predajné nástroje !
Tí, ktorí predávajú kancelárske zariadenia, často ponúkajú bezplatný, bez záväzkov v kancelárii. Zákazník využíva nové zariadenia v kancelárskych priestoroch a môže využívať všetky nové funkcie a vylepšenia nového systému cez staré zariadenie.
Nebezpečenstvo šteniatka Close
Existuje len niekoľko nebezpečenstiev, o ktorých potrebujete vedieť. Našťastie sú to trochu kontrolovateľné. Prvým je posielanie produktu domov s vyhliadkou, ktorá nie je riadne kvalifikovaná. Z akéhokoľvek dôvodu ľudia, ktorí si nemôžu dovoliť produkt alebo nemajú kúpnu autoritu, sa radi správajú, ako keby mohli alebo robia. Tieto vyhliadky budú chcieť akceptovať Vašu ponuku, aby si výrobok dali do domu, ale nemusia mať na to žiadne prostriedky. Musíte sa uistiť, že máte nárok na to, že zákazník môže zaplatiť za produkt a urobiť rozhodnutie o nákupe. Pamätajte, že v predaji mnohí ľudia môžu povedať "nie", ale len niekoľko má autoritu povedať "áno".
Ďalším prípadom je, ak výrobok nie je to, čo zákazník chce alebo potrebuje. Môžete sa mu vyhnúť tým, že urobíte dobrú prácu, aby ste sa uistili, že to, čo navrhujete, je ten správny produkt. Ak necháte zákazníka odniesť Mercedes, keď potrebuje pickup, pravdepodobne nebude mať za následok predaj.
Ďalšou je nebezpečenstvo, ktoré sa dá minimálne vyhnúť. Je to vtedy, keď produkt, ktorý odošlete so zákazníkom, zlyhá. Predstavte si odoslanie auta s klientom, ktorý zažije veľký (alebo dokonca aj menší) prevádzkový problém. Ak nie je ponuka na vozidle naozaj príliš dobrá na odmietnutie, auto sa vráti do vášho veľa, akonáhle ho zákazník dostane. Umiestnenie počítača alebo akejkoľvek inej kancelárskej techniky, ktorá má niečo v poriadku, nielenže vyhodí váš obchod, ale môže tiež zničiť vašu dôveryhodnosť u zákazníka. To znamená, že stratíte pôvodný predaj, ale nikdy ho nikdy nebudete môcť predať.
Výhody prevažujú nad nebezpečenstvom
Nakoniec psík šteňa je veľmi efektívny nástroj na uzatváranie, ktorý, ak sa používa správne, vedie k uzavretejšiemu predaju ako k strate predaja. Uistite sa, že ste úplne kvalifikovaní, poslali domov správny produkt a uistite sa, že to, čo odosielate domov s vaším zákazníkom, je dôkladne skontrolované a je v špičkovej prevádzke.
Toto uzavretie samozrejme nebude fungovať pre všetky odvetvia, ale bude to pre väčšinu. Získajte kreatívu a nastavte pre vašu spoločnosť kadenciu "najlepších postupov". Zatiaľ čo nie je možné zavrieť každého šteniatka, budete pravdepodobne zatvoriť oveľa viac, než stratíte.