Viac ako predaj softvéru
Prejdite do väčšiny obchodných kancelárií, od veľmi malých až po globálne, a nájdete aspoň jednu spoločnú vec: Počítače. Sú v každej kancelárii, vo väčšine domácností, skryté vo vreckách vo forme inteligentných telefónov a prenášané vo forme tabliet. A viac ako 95% týchto počítačov je pripojených k sieti. Táto sieť môže byť internet alebo môže byť pripojená k LAN, WAN, MAN alebo MAN.
Sú súčasťou topológií známych ako tokenové krúžky, oká, autobusy a hviezdy. A predstavujú obrovskú príležitosť pre profesionálnych predajcov v oblasti technológií.
Stručný prehľad pozícií predaja IT
Svet počítačov a sietí môže byť mätúci svet. Zdá sa, že nedochádza k žiadnemu koncu rýchlych zmien, ktoré sa zdajú " zmeniť všetko" vo svete IT. Existujú však niektoré konštanty a neustále sa objavujúce trendy , ktoré vytvorili niekoľko predajných kariér v oblasti informačných technológií.
Vo všeobecnosti predajné pozície založené na informačných technológiách spadajú do kategórií hardvéru, softvéru a služieb. A zatiaľ čo každý je spojený s ostatnými (akoby bol súčasťou tej istej siete), sú od seba jedinečné.
Predaj hardvéru
V často mätúcom svete IT, najjednoduchšie časti pochopiť, je hardvér. V podstate, ak sa ho môžete dotknúť, je to hardvér. Hardvér obsahuje napríklad počítače, prepínače, smerovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, čepieľky a ďalšie.
Zatiaľ čo sa tento priemysel môže premiestňovať od tohto hardvéru, je to ešte ďaleko od toho, aby nebolo "bezdrôtové".
Oblasť predaja hardvéru je veľmi vyspelý priemysel, čo znamená, že existuje veľa konkurentov, ktorí predávajú rovnaké veci, s rôznymi cenovými značkami, rôznymi "hodnotovými príplatkami" a rôznymi balíčkovými službami.
(Viac o službách neskôr.) Čo táto konkurencia a vyspelosť vytvorili, je predajné prostredie, ktoré prináša veľmi malý zisk. Keď boli počítače prvýkrát popularizované, pridanie 25 až 30% zisku k dohode bolo normou. Toto ziskové rozpätie pokračovalo a pokračuje v zmluve. Vzhľadom na to, že veľmi málo jedincov môže zarobiť vlastný predajný hardvér, väčšina výrobcov buď má vnútri predajných síl, ktoré "vytočia za doláre" a predávajú svoje zariadenie za akýkoľvek cenový bod, ktorý bude mať trh, dostanú sa do kariéry ako odborník na IT predaj hardvéru pravdepodobne nie je tou najatraktívnejšou možnosťou pre mnohých.
Predaj softvéru
Počítače by boli zbytočné, ak nie pre softvér, ktorý na nich bežal. Či je softvér operačné systémy alebo účtovný softvér, predaj softvéru je miliardu dolárového priemyslu. Okrem softvéru, ktorý je možné stiahnuť z internetu alebo zakúpiť v miestnom veľkom boxe, sú odborníci v oblasti predaja softvéru.
Odborníci v oblasti predaja softvéru sú zodpovední za predaj jedného konkrétneho typu softvéru, často do veľmi špecifického odvetvia. Softvér určený na správu kancelárie zubára je príkladom softvéru špecifického pre daný priemysel. A s najväčšou pravdepodobnosťou predajca, ktorý predáva softvér zubárom sveta, jednoducho predáva softvér zubným lekárom.
Dôvodom pre túto špecialitu je zabezpečiť, aby predajcovia vedeli softvér dovnútra a von. Tieto vlastné navrhnuté balíky softvéru sú takmer vždy považované za drahé a niekto, kto má tiež úplné pochopenie niekoľkých softvérových balíkov, by obmedzil ich účinnosť.
Hoci nie vždy, profesionálov v oblasti predaja softvéru získavajú značné príjmy. To je tak dlho, ako predávajú! Výzva s týmito pozíciami spočíva v tom, že predajné cykly sú zvyčajne pomerne dlhé, takže čas medzi kontrolami komisie je rovnako dlhý. Ale ak môžete žiť s platom sám a mať dôveru vo vašej schopnosti dodávať, predaj softvéru môže byť perfektnou voľbou pre vás.
Predaj IT služieb
Pokiaľ podnik nemá odborníkov na informačné technológie (alebo tím odborníkov) na zamestnancov, budú potrebovať pomoc s navigáciou vo svete IT.
Práve tu vstupuje do hry profesionálny predajca IT služieb. A to je miesto, kde dobrý obchodný profesionál môže zarobiť neuveriteľný príjem.
Služby prichádzajú v mnohých formách, od jednoduchých služieb prevádzkovania sieťovej kabeláže cez budov po poskytovanie poradenských služieb spoločnosti, pretože považujú virtualizáciu svojho dátového centra. Služby sa značne líšia, rovnako ako príjmový potenciál tých, ktorí predávajú služby.
Služby sú lepidlom, ktoré sťahuje svet predaja IT dohromady. Tí, ktorí sa zaoberajú predajom IT služieb, predávajú hardvérové riešenia v spojení so softvérom a často sú spojené s inštalačnými službami. Jeden rep, ktorý predáva všetko. Väčšina profesionálov v oblasti predaja IT služieb spolupracuje s tímom profesionálov, ktorí sú odborníkmi v určitých oblastiach IT sveta, a tak eliminuje takmer nemožnú úlohu, že musí byť odborníkom vo všetkom.
Konečné slová
Svet IT predaja je každý rozširujúci sa, ktorý je vhodný pre tých, ktorí majú technické zručnosti, sú ochotní pracovať v rýchlo sa meniacom svete a ktorí sú motivovaní peňazí. Ak sa zameriavate len na hardvér, môžete dosiahnuť dostatok predaja, ale vaše zisky budú nízke. Predávame len hardware a vaše zisky budú vysoké, ale váš predaj bude zriedkavý a komplikovaný. Predávajte služby a kombinujte to najlepšie z hardvéru a softvéru a otvorte celý svet, aby ste preskúmali a zarobili si príjmy.