Inzerujte v recesii TERAZ, aby ste rozrástli svoje podnikanie
V recesii, prvé doláre, ktoré spoločnosť obvykle znižuje, pochádza z rozpočtu na reklamu. To je veľká chyba. Reklama v recesii je vlastne šikovný obchodný krok k rastu vášho podnikania, tak teraz, ako aj do budúcnosti. Nie je to riziko, ktoré si myslíte, že je to.
McGraw-Hill Research uskutočnil štúdiu amerických recesií v rokoch 1980-1985. Z 600 analyzovaných firiem medzi podnikmi, ktorí naďalej inzerovali počas recesie v rokoch 1981-1982, dosiahli v roku 1985 256-percentný nárast oproti svojim konkurentom, ktorí eliminovali alebo znížili výdavky.
Spoločnosť American Business Press analyzovala 143 spoločností počas hospodárskeho poklesu v rokoch 1974 a 1975. Spoločnosti, ktoré v týchto rokoch propagovali, zaznamenali najvyšší nárast predaja a čistého zisku počas recesie a dvoch nasledujúcich rokov.
Čísla nie sú náhodnými číslami. Dokazujú, že sú odmenou za spoločnosti, ktoré sú agresívne s reklamným úsilím v recesii. Tu je ešte viac dôvodov, prečo musíte propagovať svoje podnikanie v zlom hospodárstve:
Vaša súťaž nebude propagovať
Väčšina malých firiem má obmedzený rozpočet na reklamu. Počas recesie je ľahké vytvoriť niektoré z týchto dolárov zadržaním reklamy. Ale všetko, čo skutočne robí, je otvoriť trh pre najdôležitejších konkurentov tejto spoločnosti. Prítomnosť, ktorú podnik vynaložil na vytvorenie reklamných dolárov, je teraz otvoreným priestorom pre konkurentov, ktorí sú ochotní inzerovať.
Povedzme, že vlastníte obchod s auto- vými dielmi.
Spotrebitelia stále potrebujú vašu spoločnosť, bez ohľadu na to, akú ekonomiku. Vozidlá sa stále rozpadajú. Stále potrebujú stierače čelného skla a ľudia si dokonca kúpia osviežovače vzduchu. Reklamou, keď všetky ostatné obchody strhávajú haliere, môžete získať tony nových obchodov.
Môžete upraviť svoju správu a zvýšiť predaj
Premýšľajte o tom takto: počas rozkvitajúcej ekonomiky ľudia hrajú rýchlejšie a voľnejšie so svojimi peniazmi, takže nie sú takí nároční.
Hoci môžete veriť, že je to dobrá vec, môže to ublížiť mnohým menším podnikom. Peniaze nie sú žiadnym objektom, takže veľké značky dokážu získať prvotriedny reklamný priestor a vyhodiť ho na každé mysliteľné cieľové publikum. Počas recesie sa však spotrebitelia ťažko vyčerpávajú a sú oveľa opatrnejší, ako dávajú svoje peniaze do práce.
Vtedy môžete skutočne využiť. Veľké značky znižujú svoje výdavky a poskytujú vám nielen šancu rozprávať sa s ľuďmi, s ktorými by ste nikdy zvyčajne nemali hovoriť, ale aj prispôsobiť úsporné správy len pre nich. Viete, že to, čo je v prvom rade v ich mysli, je peniaze a zachrániť to. Teraz môžu získať kvalitnú položku za menej, pretože neplatia za veľa reklamy a marketingu (slúchadlá Beats sú skvelým príkladom tohto ... priemerného produktu, obrovských nákladov na reklamu a náklady na návrh produktu). Toto je vaša šanca hovoriť otvorene o nákladoch a ako môžete pomôcť. Po ukončení recesie získate úplne novú zákaznícku základňu, ktorá sa nevráti do súťaže.
Môžete vytvoriť dlhodobú pozíciu pre vašu firmu
Stávka na trhu je dosť ťažká, keď vy a vaša konkurencia bojujete v reklamnom svete.
Keďže vaša konkurencia znižuje výdavky na inzerciu, vaša reklama môže prekonať tento neporiadok.
Spotrebitelia nemusia utrácať toľko, ale stále míňajú. Ak nie ste spoločnosť, o ktorej si myslia, keď míňajú, váš predaj sa zníži. Zatiaľ čo vaša konkurencia znižuje, máte šancu byť spoločnosťou, ktorú spotrebitelia teraz strávia pri získavaní svojej budúcej činnosti, keď budete pokračovať v inzerovaní v dobrých a zlých časoch.
Môžete vytvoriť reklamné kontakty
To je skvelý čas na nadviazanie vzťahu s osobou, s ktorou budete obchodovať, na televíznych staniciach, rozhlasových staniciach, časopisoch, on-line atď. Konateľ môže byť vaším kontaktným kontaktom, aby získal vaše reklamy v hlavnom umiestnení, rokovať o dobrých obchodoch na sadzbách a dokonca získať bonusy pre vaše reklamy.
Tento nový vzťah môžete použiť aj na ďalšie rozširovanie svojej firmy.
Porozprávajte sa s AE o sponzorstvách, reklamných obchodoch a partnerstvách.
Budete mať lepšie ponuky na inzerciu
Tu môžete použiť nové reklamné kontakty. Reklamný inventár sa ešte musí predávať. Televízne stanice, rozhlasové stanice, webové stránky, predajcovia v exteriéri a časopisy majú stále rozpočty.
Teraz je dobrý čas na získanie obchodov na reklamný priestor. Môžete získať väčšiu expozíciu prostredníctvom väčšieho počtu umiestnení reklamy a dokonca aj zadarmo pridávaných do mixu. Ak sa pokúšate získať vysielanie v televízii, stanica by taktiež mohla ponúknuť online inzerciu na svojej webovej stránke ako súčasť dohody. Alebo aby sme boli v týchto dňoch presnejší, kupovanie obrovského množstva miesta na internete by mohlo viesť k ďalším impresiam inde, ktoré by sa znova zaradili ako špeciálna ponuka.
Môžete hovoriť priamo na vyjednávačov
Nebojte sa riešiť zlú ekonomiku v reklame. Zákazníci hľadajú dobré ponuky. Niektorí národní inzerenti sú dobrým príkladom toho.
Travelocity odvysielala jednoduchú reklamu, ktorá oznámila predaj Silver Lining Sale. V prvých troch sekundách uvidíte slová: "Vieme, že časy sú tesné."
Spoločnosť Wal-Mart neustále prevádzkuje efektívne reklamné kampane v zlom hospodárskom prostredí. Reklamy nehovoria: "Hej, príďte von, máme elektroniku, oblečenie, športové potreby, predpisy a ďalšie za nízke ceny." Namiesto toho sa reklamy sústreďujú na veľmi špecifické položky a na koľko ušetríte za rok nákupom týchto položiek priamo od spoločnosti Wal-Mart.
V zlom hospodárstve existuje mnoho príležitostí vystaviť vaše podnikanie novým zákazníkom, ktoré nie sú vždy možné v dobrom hospodárstve. Každá z nich môže byť preskúmaná, aby vám pomohla upevniť svoje miesto v podnikaní a vyniknúť z vašich konkurentov.