Máte výborný produkt? Spustite to v 5 jednoduchých krokoch
Vykonali ste vývoj a testovanie. Vedeli ste zaostrovacie skupiny a hlboko ponorili do prieskumu trhu. Obal pre váš produkt je zdokonalený a všetko, čo musíte urobiť, je predať.
Bohužiaľ, ľahšie povedané, než urobiť. Získanie správy - napriek revolučnej povahy vášho produktu - zahŕňa prekonanie pochybností spotrebiteľov, prekonanie súťaže a stanovenie cenového bodu, ktorý vám robí peniaze bez vypnutia potenciálnych kupujúcich.
Preto potrebujete výnimočné znalosti o výrobkoch, tvorivosť, predstavivosť, vytrvalosť a tonu energie. Ak však dodržiavate nasledujúce kroky, mali by ste vidieť výsledky, ktoré hľadáte. A nebojte sa. Bez ohľadu na to, či ste profesionálny rečník, tréner, animátor alebo odborník na inzerciu, stratégia je stále rovnaká.
Vytvorte marketingový plán
Výborný marketingový plán je nevyhnutný a slúži ako plán pre váš obchodný úspech. Začnite tým, že potvrdíte, že v skutočnosti existuje trh pre váš produkt. Začnite tým, že robíte svoj výskum online a vo svojej miestnej knižnici alebo kníhkupectve. Existuje množstvo informácií a literatúry, ktoré vám pomôžu určiť, či je cieľové publikum pre to, čo chcete predať. Tiež by ste mali robiť vyhľadávanie na podnikoch podobných vašim a (ak je to možné) hovoriť s jednotlivcami, ktorí prevádzkujú tieto podniky. Účasť na veľtrhoch a vstup do vášho združenia pre priemyselné odvetvie je ďalším spôsobom, ako uskutočniť tento výskum.
Ďalej napíšte svoje konkrétne ciele, ciele a požadovaný výsledok pre vašu firmu. Potom, čo ste to urobili, ste pripravení vytvoriť svoj marketingový plán. Nezabudnite zahrnúť:
- Popis produktu
- Cieľový trh
- Demografia zákazníkov
- cena
- Záruka výrobku
- súťaž
- Propagačné a reklamné plány
- Percentuálny zisk
- Poistenie produktov a zodpovednosti
- Spustiť rozpočet
Nastavte dátum spustenia
Aký je presný dátum vášho produktu na poličke, v stojane, pred publikom alebo online?
Napíš to.
Váš dátum začatia sa považuje za váš debut alebo veľké otvorenie. Je to deň, kedy sa vaši zákazníci zorientujú na ulici alebo v kybernetickom priestore, aby boli prvý v súlade s nákupom vášho produktu. Zistite dátum začatia a potom pracujte späť, aby ste nastavili časový rámec pre všetky ostatné. Najmä ak je to sezónny produkt, je to kľúčové.
Zvyčajne je dátum spustenia minimálne šesť mesiacov pred uvedením produktu, ale dátum spustenia môže byť dlhší ako 18 mesiacov. Stačí si istý, že ponecháte dostatok času na silnú marketingovú kampaň. A bez ohľadu na to, s akým dátumom prídete, budete mať niekoľko ďalších týždňov za tie nečakané snafusy, ktoré vždy vznikajú.
Uistite sa, že máte dostatok času na usporiadanie rozhlasových, televíznych, digitálnych a tlačových rozhovorov, aby ste dostali svoje správy - a nezabudnite na publikácie o dlhých časových úsekoch, ako sú napríklad informačné bulletiny v priemysle.
Práca s obchodným koučom alebo malou skupinou
Každý môže využívať poradenstvo a podporu odborníkov. Obchodný tréner alebo skupina na podporu podnikania vám môžu pomôcť s akýmikoľvek obchodnými problémami (napríklad s najlepším platobným systémom pre váš online produkt).
Podporné skupiny na druhej strane vám môžu pomôcť udržať si zodpovednosť, aby ste dosiahli svoje denné ciele a ciele. Môžete sa s ľuďmi stretávať raz týždenne, raz za mesiac alebo raz za štvrťrok. Je to na vás.
Vezmite si akciu každý deň
Nemôžem dostatočne zdôrazniť význam tohto kroku. Každý deň musíte robiť niečo, čo vás približuje k zavedeniu produktu.
Okrem hardcore taktiky (ako nájsť správnu PR spoločnosť), uistite sa, že ste mimo siete a vytváranie obchodných vzťahov vo vašej komunite. Dobré miesto na začiatok je spojenie s vašou obchodnou komorou .
Zvážte začatie malých a potom predávajte, predávajte, predávajte
Ale nie bez zameranej stratégie.
V závislosti od vášho produktu a príslušného marketingového plánu, možno budete chcieť začať predávať jednotlivcom a potom pristupovať k malým podnikom. Akonáhle sa dostanete kinks von a mať dobrý pocit, ako veľký váš potenciálny trh je, môžete rozšíriť o maloobchodné alebo veľkoobchodné operácie.
Predaj medzi podnikmi je často základom úspechu mnohých produktov.