Je sieť reagovať na získanie klientov?
Vychutnajte si reč vášho výťahu
Každý potrebuje dobrú "výkladovú reč", aby stručne vysvetlil, kto sú a čo môžu ponúknuť.
Ako právnik na voľnej nohe by ste mohli povedať niečo ako: "Dobrý deň, som Alison Monahan. Som advokát na voľnej nohe a pomáham iným advokátom, ktorí sa špecializujú na občianskoprávne spory, robia prácu, na ktorú nemajú čas. "Krátka, sladká a do tej miery, ale vyjadruje vašu hodnotu ponuku v skratke.
Premýšľajte o tom, kto sa chcete stretnúť
Aj keď by ste mohli pracovať pre rôznych advokátov ako freelancer, je dôležité premýšľať o tom, kto sa chcete stretnúť a kde sú títo ľudia. Stretnutie so zástupcami advokátskej kancelárie napríklad pravdepodobne nebude pomáhať. Prečo? Pretože nie sú v pozícii, aby vás mohli zamestnať. Stretnutie s partnerom v malej firme sa však môže vyplácať v piky, pretože táto osoba je zaneprázdnená, zdôrazňovaná a schopná vám zaplatiť.
Dostaňte sa tam
V určitom okamihu pravdepodobne budete musieť opustiť dom, aby ste dostali klientov. Ak sa chcete zamerať na podporu súdnych sporov, začnite sa obesiť okolo súdnej budovy a porozprávajte sa s advokátmi.
Nevyhnutelne bude pravdepodobne potrebné, aby ste niekto potreboval vypočutie alebo inú prácu. Povedz áno. Zúčastňovanie sietí s inými právnikmi, v advokátskej komore alebo inde, môže byť užitočné, ale nezabudnite na nelegálne siete, ako je obchodná komora alebo toastmasteri. Dokonca aj v týchto všeobecnejších skupinách je pravdepodobné, že budú mať niektorí právnici a môžu byť viac ochotní hovoriť s vami, keď je menej konkurencie.
Ďalším cenným (a často prehliadaným) zdrojom práce sú osobné CLE udalosti. Musíte pokračovať v právnom vzdelávaní vo väčšine štátov, tak prečo nie ísť na osobnú CLE na predmet záujmu, a uvidíte, kto je tam. Aby ste to mohli fungovať, musíte, samozrejme, hovoriť s inými ľuďmi v miestnosti a nielen prechádzať prezentáciou. Celodenná udalosť môže byť užitočná, pretože budete mať ideálny čas na usporiadanie počas obeda, ako aj pred a po zasadnutiach. Vaša škola môže byť tiež cenným zdrojom pomoci a môžu byť ochotní nadviazať kontakt s konkrétnymi absolventmi, s ktorými by ste sa chceli stretnúť (rovnako ako hosting sieťových podujatí pre alums). Nakoniec niečo urobiť je najkritickejší krok! Každá voľba, ktorú ste vybrali a ktorá vás vyvedie z rozhovoru s ľuďmi, vám môže pomôcť.
Kultivujte svoju sieť odkazov
Právny svet je malý a dobré percento vašej práce, po vašich prvých niekoľkých klientoch, pravdepodobne príde cez sprostredkovanie. Uistite sa, že udržujete vašu poradenskú sieť spokojnú a premýšľali o vás. Ak vám niekto posiela odporúčanie, postupujte s ďakovnou kartou alebo darom. Ale nezabudnite na hodnotu prebiehajúcej kávy alebo obeda, aby ste sa uistili, že ste najvyššia vtedy, keď "som zaplavený.
Poznáte niekoho, kto by mohol pomôcť na niekoľko týždňov? "Volanie príde dovnútra.
Požiadajte o prácu
Právnici nie sú vyškolení na predaj a "robiť otázku" môže byť pre nových právnikov na voľnej nohe ťažké. Ak sa však nepýtaj, pravdepodobne nebudete mať prácu. Praktizujte sami seba, potom dôveryhodným priateľom, kým fráza "Máte nejakú prácu, s ktorou by som mohol pomôcť?", Sa odkláňa z jazyka vždy, keď si to vyžaduje situácia. Nebuďte plachý! Spýtajte sa.