Majster len jeden zavrieť
Existuje mnoho spôsobov, ako ukončiť predaj a každá technika má svoju vlastnú hodnotu a "čas a miesto", aby bola najefektívnejšia. Ale kvôli zmätenému profesionálovi v oblasti predaja alebo novým predajcom, znalosť jednej techniky zavretia a zvládnutie, môže byť všetko, čo je skutočne potrebné.
Vytrvalosť
Jedna chyba, ktorú mnohí profesionálni predajcovia robia, sa vzdáva príliš skoro. Priemerný predaj trvá 3 až 5 pokusov o uzavretie predtým, než sa dohoda uskutoční. Väčšina predajcov sa vzdáva po 1 alebo v najlepšom prípade 2 pokusy o uzatvorenie.
Vypočutie "nie" raz, zdá sa, stačí pre mnohých v predaji. Ale skutočnosťou je, že možno budete musieť počuť obávaný "nie" niekoľkokrát, než sa dostanete k "áno". A ak prestanete po prvom "nie", nebudete predaj robiť.
Vyžaduje si určitú zručnosť, aby ste pokračovali v predajnom cykle po tom, čo vám vyhliadka povie "nie", ale je dôležité, aby ste pokračovali v pohybe. Trik spočíva v odstránení námietok vašej perspektívy tým, že položíte ďalšie otázky a poskytnete presvedčivé odpovede na vytvorenie dodatočnej hodnoty vo vašom produkte alebo službe.
Tí, ktorí sa nachádzajú v pozíciách v rámci predaja, môžu nájsť pokračujúci predajný cyklus, keď vyhliadka povedie "nie" ešte ťažšie, pretože väčšina ľudí, s ktorými bude telefonovať, môže ľahko zavesiť alebo sa veľmi rozčúli, ak sa Inside rep pokúša urobiť zľava.
Jednoduchým riešením je uskutočnenie následného volania. Pravidlo o predaji s 3 až 5 pokusmi platí pre vonkajší a vnútorný predajca !
Najlepšia technika zatvárania
Teraz, keď pochopíte, že pravdepodobne budete musieť pokúsiť uzavrieť predaj viac ako raz, je načase sa naučiť najlepšiu techniku zatvárania a prečo je to najlepšie.
Čo najlepšie spôsobuje, že zatváracia technika je zriedka používaná. Aj keď je to mimoriadne jednoduché, mnohí profesionáli v oblasti predaja ju jednoducho nepoužívajú.
Požiadajte o predaj!
To je ono! Najlepšou zatváracou technikou je jednoducho požiadať o predaj. Použite akékoľvek znenie, ktoré vám vyhovuje, ale musíte požiadať o predaj.
Toľko z predaja robí všetko, čo sa týka predajného cyklu, ale nikdy nepožaduje predaj. Poskytujú odpovede na všetky otázky týkajúce sa ich vyhliadky, ukazujú hodnotu svojho produktu alebo služby, sledujú požiadavky na vyhliadky, navrhujú a dodávajú silný návrh, potom nikdy nepožadujú podnikanie.
Prečo nie?
Zvyčajne zástupca nepožiada o podnikanie zo strachu . Obávajú sa vypočutia "nie". Ale akonáhle pochopíte, že pravdepodobne budete musieť počuť "nie" niekoľkokrát robí pýtať sa na podnikanie menej strach. Ak ste presvedčení, že váš produkt alebo služba vyrieši vaše výzvy alebo splní svoje potreby a ak ste ho úplne kvalifikovali, potom požiadanie o podnikanie je to, čo ste získali právo robiť. Nemali by ste mať strach a máte pocit, že ste si jednoducho položili otázku.
Príklady
Nižšie je niekoľko príkladov, ako môžete napísať svoju záverečnú otázku. Použite ten, ktorý vám vyhovuje, alebo použite svoj vlastný.
Najdôležitejšou vecou je jednoducho zabezpečiť, aby ste požiadali o predaj!
Môžeme sa s touto dohodou posunúť dopredu?
Existuje niečo, čo vám zabraňuje v tom, aby ste dnes súhlasili?
Môžem mať svoju firmu?
Ste pripravení prejsť dopredu?
Už som urobil dosť na to, aby som získal vaše podnikanie?